※2016/2/12の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日は引っ越しでした。
と言っても、同一県市区内での
極めて近距離の引っ越しだったので
住み慣れない街に移り住むストレス
みたいなのは一切ないんですが、
やっぱり居を移すのはそれなりに大変ですね。
そんなどうでもいい小話はともかく、
為替がちょっとすごいことになってます。
ドルが一時期111円台と、
2月頭からもう10円近く動いています。
そして同じくらい激しいのがポンドです。
こちらも2月頭の175円から、
現在は161円台まで下がっています。
輸入ビジネスであるBUYMAにとって
買い付け費用が下がる、円高は
基本的に歓迎すべき現象です。
とは言え、黙っているだけだと、
素早く価格を下げてお客さんを掴んだ
ライバルに水をあけられてしまいかねません。
いつも通りライバルの様子を
ちゃんとチェックして、その変化には
適切に対応していきましょう。
さて、先日は、個別コンサルの募集を、
予定より大幅に早く締め切ってしまい
申し訳ございませんでした。
前倒しはいつものことなのですが、
ここまで勢い良く申し込んでいただくのは、
初めてのことでちょっと慌ててしまいました。
実は締め切りのあとも3名の方から、
問い合わせをいただいて、ちょっと
どうしたもんかなと思いつつ、
「個別コンサル」というサービスの
弱い部分を改めて認識した次第です。
その弱い部分というのは、
「一度に受けられる人数が少なすぎること」
です。
こればかりは私のリソースの問題で、
もうどうにもなりません。
もちろん
今までも分かっていたことなんですが、
今回堰を切ったように多くの方から
応募していただいたことで、
はっきり自覚した感じです。
なので、そのへんについて
ちょっといろいろ考えた結果、
近々もう少し違う形式で、
今の個別コンサルほどではないにせよ、
なるべく近い距離、多い頻度で、
いろいろお伝えできる機会を設けようと思います。
今月中には詳細をお伝えするので、
興味ある方はちょっとお待ちくださいませ。
で、ここまでが相変わらず長い前置きです。
本題は「一番大事なことを
間違えないようにしよう」という話です。
突然ですが質問です。
BUYMAの作業の中で、
最も売上に繋がる作業は何でしょうか？
・
・
・
・
・
・
・
・
考えましたか？
まあそんな難しい話ではなくて、
「出品」することです。
どんなに人気の商品を知っていても、
どんなに有力なショップを知っていても、
出品しなければ売れません。
当たり前過ぎますね。
ただ、何も考えずに出品するだけでは
まったく意味がない、というのは、
これまで何度も書いている通りです。
売れる可能性が高い商品（＝人気商品）を、
ライバルに何かしら勝てる要素を持たせつつ、
お客さんにちゃんと見てもらえるように、
出品することが大事です。
言われてみれば当たり前。
しかしながら、意外とこの当たり前を
うっかり忘れてしまうことがあります。
例えば、強力なライバルの
「買い付け先を探すこと」に躍起になって、
結果的に出品ができない、とか。
例えば、ライバルと比較して、
一応利益が取れる買い付け先は
すでに見つけているのに、
もっと安い買い付け先を探しすぎてしまう、とか。
こういうのはいずれも、
「買い付けの力を伸ばす」という意味では、
重要な作業であることは間違いありません。
そして、「買い付けの力を伸ばす」ことが
ショッパーとしての優位性を高めるのも
間違いありません。
でも、そればっかりやってしまい、
出品しないと、売上には繋がらないわけです。
極端なことを言えば、そんな
強いライバルとぶつかる商品は避けて、
もっと分かりやすい、farfetchとか、
matchesfashionとかから売れている商品を
すぐ探して見つけて出品したほうが、
売上には繋がるわけです。
こういう感じで、目的に対する「手段」が
目的そのものになってしまうという
落とし穴はBUYMAに限らず、
結構そこら中にあります。
会社で給料上げるためには、
「成長」する必要があると思って
ビジネス書をめっちゃ読んで資格取って、
頑張ってる人ってちらほらいると思うんですが、
だいたいそれで給料は上がりません。
（資格取得で保証される給与は別ですが）
なぜなら、会社での給料の上げ方というのは、
だいたい会社ごとに独自のルールがあるからです。
営業成績がいい、上司に気に入られる、
ここぞというプレゼンで結果を出せる、etc…。
その会社ごとの昇給のルールに沿って、
成果を出していかなければいけないんですが、
その成果を出すために必要なはずの
「勉強」そのものが目的化していると、
いつまでたっても給料は上がらないわけです。
そうして「なんで自分は給料上がらないんだろう」
と言いながら、「上司に気に入られる」という
「その会社での成果」を出した人を横目に、
同じような内容のビジネス書を読み続けたりします。
最後のほうは余談ですが、
「目的」と「手段」を間違えないように
気を付けていただければと思います。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
