※2016/1/30の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日日銀から追加の金融緩和策として、
マイナス金利の導入が発表されました。
それを受けて為替市場は、
各通貨ともに一気に円安に
大きく動きました。
その後少し戻していますが、
いずれにせよ先週の円高の底の時点で、
現地買い付けできたのはラッキーだった
としか言い様がありません＾＾；
特にユーロ/円、ポンド/円は
上にも下にも動きやすい環境が
ずっと続いていますから、
出品価格のチェックは
こまめにしたいところですね。
さて、先日のメルマガで、
「人気順が上位だからと言って、
売れる可能性が高いとは絶対に言えない」
ということをお伝えしました。
人気順で上位にいる商品は、
ぱっと見ると、アクセス数や
ほしいもの登録数が多く、
「売れる可能性」も高いように
見えてしまいます。
ただ、そこで一歩突っ込んで
販売履歴までちゃんと調べてみると、
意外と実際には売れていない
ということもけっこうあります。
特に人気のブランドだと、
その傾向がより強いので、
特に在庫を持つときなどは
注意しないといけません。
そして今回は、
前回に付随する話です。
今、人気順で上位にいる商品が、
その出品者の販売履歴にも表示されていて、
間違いなく実際に売れたことがある
と分かったとします。
そして、自分がその出品者の表示価格より
安く買い付けが出来るショップを見つけたとします。
しかし、実は、ここでもひとつ
気を付けるべきことがあります。
それは、
「人気順で上位の商品の『現在の価格』が、
『実際に売れた価格』かどうかは分からない」
ということです。
ライバルの現在の出品価格に
勝てる価格で出品できたとしても、
それが売れる金額かどうかは分かりません。
なぜなら、価格は、
出品者が常に変更することができるからです。
たとえば、元々買い付けをしていた
価格の安いショップの在庫が売り切れ、
仕方なく価格の高い別のショップから
出品し続けていたりすることがあります。
具体的に言えば、当初
5万円の買い付けで6万円で販売していて、
それが在庫切れになったために、ほかの
6万円で買い付けできるショップから、
7万円で出品し続けているような状況です。
売れる可能性はかなり下がりますが、
それでも出品を取り下げるよりはマシ
ということですね。
あるいは、私もよくやるのですが、
特に在庫を複数持っている商品などは、
その商品が売れたあと、
価格を上げてしまうことが多いです。
なぜそんなことをするかというと、
売れれば人気順が上がるので、
基本的にはアクセスは集めやすくなります。
そうなれば、お客さんに対して、
価格を一番の訴求要素にせずとも
「手元に在庫あり」ということで、
多少高く買ってもらえる可能性が高まるので、
当初より価格を上げて少し利益を上乗せしようと
目論んでいるわけです。
これが、
「人気順で上位の商品の『現在の価格』が、
『実際に売れた価格』かどうかは分からない」
という言葉の背景にある現象です。
これも特に気を付けなければいけないのは、
やはり在庫を持つときです。
要するに、人気順で上位の商品の
「現在の価格」だけ見て在庫を持つかどうかを判断する
ということは、前回の内容との合わせ技で
かなりリスクが高いと言えます。
じゃあどうすればいいかいうと、
これは結局、ライバルを日々よく観察して、
出来るだけタイムリーに「いくらで売れたか」を
把握するようにするしかありません。
商品が売れたかどうかというのは、
各ブランドの「最近売れたアイテム」に
出現するか、その商品の人気順が
一気に上るか、あるいは、販売個数が
1つ減ったかなどで分かります。
ただいずれにしても、
そもそもいくらで出品していたのか、
人気順でどのあたりに位置していたのか、
あるいは、販売個数を、そもそも
何個に設定していたのか、などが
把握できていないと比較しようがありません。
そういう数値なり状況なりを把握するには、
「日々観察する」しかないわけですね。
あるいは、実験的に、
自分で出品してみて検証する
というのも有効です。
なにせ、自分が出品していれば、
いくらで出品していて、アクセスは
どのくらいの期間でいくらくらい集まって、
ブランド内ではどんな人気順なのか、
というのが全部確実に調べられますので。
「自分は在庫を持たないから関係ない」
と思う方もいるかもしれませんが、
実際に在庫を持つかどうかにかかわらず
着眼点としては重要なポイントなので、
ぜひ意識してみて欲しいと思います。
ではではー。
P.S.
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