高い利益を出せない、ちょっと意外な理由(第433回2015年7月30日)

こんにちは、エスノです。

昨日のメルマガでは、

なぜ私が「効率よく」ということに
これほどまでにこだわっているのか

ということをお伝えしました。

それは、

「短期的に楽をするため」

ではなく、

「将来の自分のために絶対に必要だから」

ということでした。

今の目の前のビジネスのために、
持てる時間のすべてをずっと取られ続けると、
そこから先の発展は基本的には不可能です。

取り組み始めた当初は、
慣れないことばかりなので、
必要以上に時間がかかるのは当然です。

しかし、そもそものビジネススタイルが
「手間が掛かり過ぎる」ことを前提にしていたら、
いつまでたっても余裕は生まれず、
新しいことに取り組むのが難しいままです。

新しいことができないということは、
ずっとその場に留まり続けるということで、
それは環境の変化、つまり、BUYMAや
ライバルの変化に対応できない
ということに繋がります。

BUYMAがある日突然なくなるなんていう
非現実的な想定はする必要はないですが、

たとえば自分の主力ブランド、商品に、
ある日突然強力なライバルが参入してきたり、

あるいはそのブランドが日本進出に力を入れて、
国内との差額が取りにくくなったり、
そのくらいのことは十分起こりえます。

もし、諸々の作業に追われすぎて、
そういう変化に気付く余裕がなければ、
何が起きているのか分からないまま、
どんどんジリ貧になってしまうわけです。

そういう潜在的なリスクを考えると、
出来るだけ効率よく活動することは、
想像以上に重要だとお分かりいただけると思います。

まあ、「将来の自分のために絶対に必要だから」
とは書きましたが、結局は、頑張って余裕を生んで、
その生まれた余裕で新しいことを頑張って…
というサイクルを繰り返すことで、「もう少し先の未来」で
楽をすることが目的なんですけどね。

逆に言えば、そういうサイクルを作れないと、
ずっと毎日忙しいままで、ブラック企業に
勤めているのと体感的にはそんなに変わらない
ような感じすらしてしまうということです。

さて、そういった背景があって、
効率よく利益を出す、つまり、

「取引数を少なくして、利益単価を上げる」

という方針にこだわっているわけですが、
これはさすがに一朝一夕で上手くいくほど
簡単なことではありません。

利益1,000円の商品を100個売るよりも、
利益1万円の商品を10個売るほうが、
明らかに手間も時間もかからないわけですが、
1つあたりの「売れやすさ」という点においては、
後者のほうが難易度が高いのは言うまでもありません。

ただ、この「絶対的な金額」だけが
効率よく利益を出すスタイルの難しさの原因かというと、
私はそれだけではないと考えています。

これまで多くの方を見てきた中で、

1.「買い付けの力」が不足していること

2.高い利益を取れる商品をそもそも出品していないこと

大きく考えればこの2つが、
利益単価を上げられない主な理由だと
判断するに至っています。

まず1の「買い付けの力」については
これまで繰り返しその重要性をお伝えしてきました。

結局どんな人気商品も、
そもそも買い付けができなければ、
何も意味がありません。

それも、BUYMAという場所で戦う以上
他のライバルより出来るだけ安く買えるかが重要です。

そういう視点から考えて。

・出来るだけ多くの買い付け先に辿り着けること

・出来るだけ安く買い付けできること

この2つが「買い付けの力」を支える
ということをお伝えしてきたわけです。

実際、昨日のメルマガで書いた、
10万円の商品で3万円の利益を得たコンサル生Eさんは、
買い付け予定のショップで完売していたところから、
他の買い付け先を探し出すことで、
このような成果を生むことが出来ました。

また、最近の流行りのひとつに、
ショップから「VIP割引を引き出す」
という手法があります。

これは要するに、特定のショップで
たくさん買い付けすることによって、
そのショップの「お得意様=VIP客」となって、
セール時期以外でも10~20%OFFの割引を
常に受けられるような状態ということです。

いろんなショップに辿り着くことができ、
さらにこの「VIP割引」をいくつかのショップで
獲得することが出来れば、BUYMAの中では、
かなり「買い付けの力」がある、
競争力の高いショッパーだと言えるでしょう。

で、これが今までの話です。

正直なところ、これまでは究極的には
ここを強化していけば基本的には問題なく
誰もが利益単価を上げられると思っていました。

いや、今でもそう思ってはいますし、
それは間違ってはいないのですが、
実際に活動しているショッパーの現実を見ると、
少し新しい切り口を加えて考えないといけない
というのが最近私が思っていることです。

それが、2番目に挙げた、

「2.高い利益を取れる商品をそもそも出品していないこと」

です。

結局のところ、何を出品するかというので
売れる商品は決まってきます。

当たり前ですが、これは真理です。

もちろんお客さんから、
出品していない商品を探して欲しい
と言われることもありますが、
それはかなり稀な現象です。

基本的には自分が出品している商品が、
自分の売上と利益を作ってくれます。

それを考えたときに、
そもそも高い利益を生み出してくれそうな商品を
出品すらしていないという方はかなり多いわけです。

それには、様々な理由がありますが、
特に多いのが、出品しようとしたことはあるものの、
ライバルに勝てる買い付け先が見つからなかったり、
あるいは、自分にはそんなブランド売れっこない
と最初から思い込んでいたり、ということです。

いずれにしても、戦う前から戦意喪失して、
土俵にすら上がっていないというパターンです。

この問題を解消するには、

・出品する段階で「勝てる可能性がありそう」と思える状況を作る

・その上で実際に成果を出して、成功体験を積んでいく

この2つしかありません。

要するに、土俵の相手を見て、
「なんか勝てそうだな」と思えること、
そしてその上で、少しずつでも
実際に勝ち星を重ねていくことが大事だということです。

これを繰り返していくことによって、
高利益を生む可能性の高い、
ハイブランドや高額商品を出品することが
“普通”になっていきます。

その上でさらに「買い付けの力」を付けていくことで、
どんどん効率よく成果が出せるようになっていくわけです。

さて、最後にじゃあどうすればいいのか?
という具体的な話です。

基本的にはいつもの通り、
「地道に頑張っていきましょう」
ということです。

これだけ多くの商品、ショッパーがいますから、
必ず“穴”がある出品商品というのは存在します。

買い付け先の画像をそのまま使っていたり、
商品コメントに買い付け先の商品名を
そのまま使っていたりして、本来なら
見つけにくいはずの買い付け先が、
すぐに見つけられるということがあります。

そういう「ほころび」から、そのショッパーの
他の商品の買い付け先も明らかにすることができたり、
あるいは同じブランドを扱う別のショッパーの
買い付け先が分かったりします。

ただ、このような綻びはわずかで、
地道に探していくのはけっこう大変です。

大変だから、多くの人が、
ハイブランドや高額商品をちょっとリサーチして
「自分には太刀打ち出来ない…」と思って、
早々に退散してしまうわけです。

じゃあ、もし初めから、ハイブランドや高額商品を、
通常価格よりも大幅に安く出せるならどうでしょう?

たとえば、先ほど書いた「VIP割引」を持っていれば、
基本的にはどんなハイブランドも高額商品も
少なくとも出品するところまではできるでしょう。

ということで、いきなりですが、明後日8月1日から、
主にヨーロッパの約20件のセレクトショップより、
いきなりVIP割引が受けられるようになる
最強の買い付けサービスをご紹介します。

具体的に言えば、セリーヌ、サンローラン、バレンシアガ、
バレンチノ、ジバンシー、ステラマッカートニー、フェンディ、
ルブタン、ジミーチュウ、プラダ、ミュウミュウ、モンクレールなど、
紛れもない超人気ブランドを扱っている高級セレクトショップが
このサービスの提携先です。

こういうサービスでよくあるのが、

・確かにハイブランドだけど商品自体は売れ残るような微妙なもの

・確かにハイブランドは売ってるけどそれはごく一部だけ

というような「そりゃないでしょ…」というものですが、
もちろんそんなものは紹介しません。

こういった人気ブランドの定番の人気商品でも、
潤沢に買い付けが可能というあり得ないサービスです。

それらは新作であっても、
10~20%OFFで買い付けできますから、
はっきり言って「買い付けの力」に関しては、
一気にBUYMAでトップクラスの仲間入りが可能です。

そして、それらを異常なほど安く買い付けできるので、
出品するときライバルに勝てる気がせず臆してしまう
ということも激減し、取扱商品の幅も圧倒的に広がります。

つまり、今日お伝えした、

1.「買い付けの力」が不足していること

2.高い利益を取れる商品をそもそも出品していないこと

この2つが同時に解消できるというわけです。

ただし、このサービスには他にも参加者がいるため、
「本当にただこのサービスに入っただけ」では、
そのポテンシャルを最大に引き出せない可能性があります。

そこで、BUYMAで効率よく高い利益を出していくために
これから何をしていけばいいかということをお伝えする
企画の募集も同時に行います。

形式はメールでの通信講座ですが、
これまで私がお届けしてきた企画の中では、
おそらく一番評判の良いものです。

この企画で学んでもらったことを、
明後日紹介するサービスで活かしてもらうのが、
効率よく成果を出せるショッパーになるための
最短の道だと自負しています。

このサービスをご存じの方もそうでない方も、
ぜひ明後日を楽しみにしていてくださいね。

ではではー。

P.S.

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下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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