※2014/10/13の記事です。
こんにちは、エスノです。
今日は11時から4時間半（！）、
スカイプでのコンサルを実施しました。
この方は6月からBUYMAを始めたのですが、
8月後半のコンサル開始後すぐに、
大小いくつかのヒット商品にも恵まれ、
先月の売上は約140万円、利益は約16万円と
なかなかよい成果を出すことが出来ました。
ただ、そのヒット商品が完売したことや、
直近で少し上手くいかない状況が続いたため、
行き詰まりを感じてしまっていました。
というわけで、
私のコンサルは毎回2～3時間程度なのですが
今回は最長記録の4時間半のスカイプとなったわけです笑
正直ここからが正念場という感じなので、
ぜひ挫けずに進み続けてほしいと思います。
Ｙさん、頑張りましょう。
さて、今日は別件でいただいた質問についてです。
9月の利益が8月の利益の3分の1ほどになってしまい、
どうしたらいいものか悩んでいる…。
こんな悩みをいただいたので、
ちょっと詳しく状況を伺ってみました。
すると、８，９月は
以下のような実績だったそうです。
8月：利益14万円・成約件数21件・取引当たり利益6,667円
9月：利益5.7万円・成約件数20件・取引当たり利益2,850円
確かに利益が大きく下がっていますが、
成約件数はほぼ変わっていません。
つまり、売れなくなったのではなく、
売ったものが良くなかったということです。
この状況を改善するには、
・1件あたりの利益額を増やす
・成約件数を増やす
という方向性が考えられます（当たり前ですが）。
前者に手を付ける場合、
そもそもどんな商品を出品するか
という部分が大きく関係してくるので、
リサーチに今以上に時間を割く必要があります。
実際、8月は、
セールのおかげで買い付け価格が安く
高利益を稼げたものが多かったそうです。
ただセールが終わった9月は同じようにはいかないので、
リサーチに力を注ぎきれないと利益が下がりがちです。
9月は本業が忙しかったために、
月の半分近くまったく出品も出来なかったそうなので、
こういう結果もある意味仕方のないものと言えるでしょう。
その点に関しては現在は解決したそうなので、
リサーチして出品する時間を確保することが
まず重要になってくるとお伝えしました。
次に後者の「成約数を増やす」ことについて、
ちょっと伺ってみたところ、
最近は出品したときは最安値にしておいて、
売れて人気順が少し上がったら値上げをして、
最安値ではないようにしているとのことでした。
結論から言えば、これは基本的には
売れなくなることがほとんどなので、
やめたほうがいいです。
結局、人気順で上位ではあっても、
価格で安くなくなってしまうと、
お客さんはすぐに他のショッパーさんにいってしまいます。
特に価格が安い商品ほど、
そういう傾向がある印象です。
それであれば最安値のまま、
2件、3件と販売していったほうが、
利益の総額は大きくなります。
もちろん手間は増えますが、
売れないよりは売れたほうがいいでしょう。
そうは言っても、薄利でそんなに働きたくない！
という私のような方は、そもそも出品時点で、
最安値で出品しても、自分が納得できる利益を
取れる商品を出品すればいいわけです。
そのためには、
リサーチを頑張りましょうということで、
結局最初の話題に戻るのですが。
こんな感じで、
今の自分はどこが出来ていて、
どこがまだ不足しているのかを考え、
そのためには何をすべきなのか
というところまで考えるのが大事です。
（実は最終的にやるべきことの選択肢はそれほど多くないので、
そんな偉そうにいう話でもありません笑）
ちなみに、
そうは言っても時間を掛けたからといって、
そんな簡単に利益額の高いものは見つからないよ…
という悩みも出てくると思うのですが、
それについてはこれまで何度か書いていますので、
ぜひブログなど読み返してみてください。
また今後そういうテーマで
メルマガもまた書くつもりです。
ただひとつ言えるのは、
今出来ていないことに対しては、
ちゃんと時間を使って鍛えていかないと
出来るようにはならないということです。
もちろん、上手く出来ないことに
なかなか人間は時間を使いたくはないものです。
特に低価格帯の商品の売れやすさを知っている方ほど、
そちらの出品と販売に時間を使わされてしまい、
ずっと薄利販売から抜け出せなくなりがちなので
気を付けてほしいと思います。
ではではー。
★☆★ エスノ ★☆★
P.S.
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