※2014/5/22の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日はちょっと軽めに。

http://www.ikedahayato.com/20140521/7027386.html

これはIVSというIT企業向けカンファレンスで行われた
あるプレゼンの内容をまとめたサイトです。

基本的には国内のIT企業が多いのですが、
なんとそのプレゼンの登壇者の中に、
BUYMAバイヤーにはお馴染みの
farfetchの創業者もいたのです。

創業者はポルトガル出身のジョセさんで、
farfetchの着想から立ち上げ、軌道に乗るまでを
ざっくりとですが振り返ってくれています。

スライドによれば
現在のfarfetchの売上は約300億円で
ユーザー数は約42万人とのことです。

この「売上」が販売商品の取扱高なのか、
それとも手数料などによるfarfetchの収益なのか
英語の用語が調べきれず明確ではないのですが、
ユーザー数から考えるに前者ではないかと思います。

それでも、
一人あたり購入価格が7万円以上と考えると
けっこう多い気もするのですが。

さて、このプレゼンの内容そのものも
けっこう興味深いのですが、やはり我々としては
farfetchがこれ以上日本の消費者に認知されると
商売あがったりになるんじゃないかと考えてしまいますね。

もちろんすぐさまバイヤーがまったくいらなくなる
ということはありませんが、この流れを止めることは出来ません。

結局バイヤーがやっていることのほとんどは
なにか特殊な技能が必要なわけではありません。

本当にただの「買い物代行」しかできないと
その付加価値は相対的にどんどん小さくなっていきます。

そのときになにかひとつでも
自分の「強み」があれば、
自分の価値を守る大きな助けになります。

例えば、単純に、
人より買い付け先を多く知っていることでもいいですし、
特定のブランドの買い付け先に詳しいことでもいいでしょう。

どこかのブランドやショップと
卸契約が結べたりすればかなり優位に立てますね。

あるいは、先日私が国内店舗で買い付けた話のように、
バイヤーの仕事を「再定義」することで、他の人が
気付かないことに気付き、価値を生み出すのもありでしょう。

あのとき私は、バイヤーを

「お客さんの代わりに海外のネットショップで買物をする人」

ではなく、

「世界中（日本を含み、オンライン、実店舗問わず）から
お客さんの望む商品を安く買い付けられる人」

と定義していたので、海外だけではなく、
日本の店舗の在庫を探すのも当然のことでした。

余談ですが、この「再定義」というのは、
埋もれて見えなくなっている価値を見つけるときに
かなり重要な考え方なので、ぜひ頭の片隅に
置いておいていただけるとよいと思います。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/5/21の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日はアナと雪の女王を観てきました。

話自体はそこそこ面白いという感じでしたが、
そこらじゅうで流れているせいで、
すでに耳に馴染んでいるlet it goの場面を実際に観ると、
松たか子の歌唱力も手伝ってけっこう感動しますね。

ちなみに、私は
映画がそんなに好きではありません笑

上映時間が絶対に固定されていて、
こちらの好きなようにコントロール出来ないからです。

同じ理由でアニメもドラマも
ちょっと苦手意識があります。

映画でもアニメでもドラマでも
観るときは相当な決意を持って臨みます。

観る前には

「この鑑賞時間をかけるだけの価値が
この作品には本当にありそうか」

ということを慎重に検討しますね。

だからなんだという話なんですが、
こういうフィクションコンテンツ自体は
別に嫌いではなくてむしろ好きです。

なので、私が一番好きな媒体は漫画です。

漫画ならいつ、どんなペースで読んでも
私が自分で好きなようにすることが出来るので、
変なストレスがないのが良いです。

なお、最近はipadの電子書籍で
昔のジャンプコミックスを買い漁って
貪るように読んでいます。

今年はだいぶ落ち着きましたが、
去年は特に前半でちょっと言えないくらい購入して、
あとから来る請求の金額にビビったりしていました。

本当にだからなんだというところで、
この話は終わりです＾＾；

さて、私が出品しているもので、
最近急に売れているアイテムがあります。

しかも20万円以上の高額商品なのですが、
ここ1週間で2件受注、1件問い合わせ。

件数だけ考えればそれほどでもないですが、
特にタレント愛用品というわけでもなく、
しかもこの価格帯なので悪くない売れ行きです。

なんでかなと検証してみた結果、
やはりというか実に単純な話で、
「ライバルが不在」だったのです。

ブランド自体はそこそこ人気なのに、
この価格帯は出品者がそもそも少なく、
似たようなカラーの出品者となるとほんの数人、
まったく同じカラーに至っては、
私しか出品していないという状況でした。

当然ライバルがいないので、
それなりに利益も取ることが出来ます。

ブログの最初のほうで書いたことがあるのですが、
BUYMAの超基本的な原則というか方向性は、

・すごく人気のある商品を、

・すごく信用のあるバイヤーが、

・すごくお得な価格で、

・そのバイヤーしか出品していない

という状況をいかに作るかということです。

もちろんこれらの条件を
全部を完璧に揃えるのは難しいので、
どれだけこの質を高められるかが重要です。

今回は、そこそこの人気で、
そこまでお得な価格ではなかったのですが、
実績のあるバイヤーが、なにより
他のバイヤーの扱っていないものを出品していたので
なんだか妙に人気になっているというわけです。

人気ブランドの高額商品は、
意外と競争相手が少ないことも多いので、
特に人気商品のカラー違いなどで、
自分しか扱っていないという状況を作ってみると
思わぬボーナスにありつけるかもしれませんね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2014/5/20の記事です。

こんにちは、エスノです。

先週体調を崩したのは
もう治ったかと思ったのですが、
昨日の夜からまた調子が悪いです。

どうも内臓がウイルス的な何かにやられたようで、
これはもしやポール（マッカートニー）と同じではないかと
世界的有名人との共通点を見つけ出して自分を慰める日々です。

ちなみにポールのご息女は、
あのステラ＝マッカートニー。

BUYMAでもそこそこ人気で、梨花さんなど、
有名なモデルさんタレントさんに愛用者が多い
イギリスのあのブランドの創設者です。

私もけっこう得意なブランドで
これまでに何度も扱ったことがありますね。

いろんなショップで買い付けできるのがいいです。

ステラマッカートニーと言えば、
忘れられない思い出がひとつ。

バイヤーを始めて最初の夏に、
滝沢眞規子さんがブログで紹介したサンダルが
そこそこ人気になっていました。

このサンダルはカラー展開が多く、
これを探しまわるうちにステラの買い付け先に
かなり詳しくなったのも懐かしいですね。

さて、あるときそのサンダルが売れたのですが、
あいにくどこを探しても在庫切れ。

普通なら泣く泣くキャンセルですが、
諦めの悪い私は日本のステラの店舗に
在庫がないかを電話して確認してみました。

もちろん普通であれば、
国内価格はBUYMAでの販売価格より高いため、
買い付け対象としては話にならないのですが、
ちょうど日本もセールシーズンだったので、
なんとか安く買い付けできないかと連絡してみたわけです。

するとなんと、セールになっていたどころか
その割引率が定価の50％という大きなものだったので、
結局海外で買い付けるよりも安く仕入れられて、
より大きな利益にありつくことができました。

これはちょっと上手くいき過ぎた例ですが、
私は誰かから「国内の買い付け」という方法を
教えてもらったりしたわけではありません。

そもそもBUYMAバイヤーを、

「世界中（日本を含む）からお客さんの望む商品を安く買い付けられる人」

と定義していたので、可能性の一つとして
日本国内の在庫を検討するのは当たり前だったのです。

なお、この件から
「ステラはセールで国内外問わず半額になるものもある」
ということを学んだ結果、去年の夏には、
13万円の販売価格で、ひとつあたり利益6万円
という高利益を得ることにも成功しています。

これも誰かから教わったことではなく、
自分が気付いた知識を活用した結果です。

こんなことを言うと私のしていることを
そもそも根本から否定しているようですが、
私がやったことを全部真似しなければ、
上手くいかないわけではありません。

もちろん、参考にしてもらうと
もっと効率よく稼げると心底思って書いているのですが、
それだけに頼って、それをいかに上手くトレースするか
という発想だけでは、どこかで行き詰まると思います。

今自分が置かれている状況を分析して、
何が必要なのか、さらにそれを解決するには
どんなことをする必要があるのかということを
自分の頭で考え続けることをしてください。

それさえできれば、
たぶん間違いなく上手くいきます。

ちなみに、国内「直営店舗」での買い付けは
今現在も問題ありません。

実際に買付地を日本に設定しているバイヤーもいますし、
規約上は、楽天などの国内の「ECショップ」がダメ
としか明記されていません。

先日ある読者さんが
事務局にも直接確認してくださったのですが、
直営店での買い付けは問題無いとのことです。

ECショップだと誰でも買えるので、
そこから買い付けていることがバレたときに
クレームになってしまうけど、直営店であれば
遠方で買えない人もいるのでOKとか、
そういう理屈でしょうか。

これで何か大きく利益に貢献するわけではありませんが
ひとつモヤモヤは解消されるかもしれませんね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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