※2017/3/4の記事です。
こんにちは、エスノです。
木曜夜くらいから、BUYMAの
受注リストや出品リストの
「詳細ページ」への行き方が、
ちょっとだけ変わりましたね。
今までは商品タイトルをクリックすれば
行けたんですが、今回「詳細」というのが
新しく追加されました。
しかも実は一時的に、商品タイトルが、
クリック出来ないようになっていたので、
完全に「？？？」という感じだったんですが
そこは元に戻って良かったです。
確かにちょっと分かりづらいですが、
それよりも、個人的に直して欲しい
部分が他にあったりします。
それは、受注リスト詳細画面の
「お問い合わせ」ボタンです。
お客さんに連絡するときに、
この「お問い合わせ」ボタンを
押すわけですが、冷静に考えると、
「お問い合わせ」という文言は
意味が分かりません。
私たちはお客さんに
「問い合わせ」はしないです…。
実際に、初受注をしたけど、
どこからお客さんに連絡すればいいか
分からなくて困った、助けて！という
連絡をしてきた方は、コンサル生以外でも、
実は一人や二人ではありません。
ということで、ここはぜひ、
分かりやすい文言に変更してもらいたいです。
ところで、先日メルマガで紹介した、
2月に初受注を迎えたコンサル生Kさんも、
実はその初受注のときに、お客さんへの
連絡方法が分からず困ったうちの一人だったりします＾＾；
そのKさんは、その後も受注を重ね、
2月は、7件の受注で利益約56,000円
という成果でした。
利益率はまだまだですが、
利益単価は、1件で約2万円というのを
含みながら、平均8,000円という結果で
まずまずというところだと思います。
Kさんの良かった点は、まずは地道に
「売れている商品」を丁寧にリサーチして、
そこから「今の自分が戦えるライバル」
を少しずつ押さえていったところです。
Kさんはまだ、特定のショップから
特別な割引などもらっていないので、
「そういう条件下（＝特別な割引なし）で
すでに成果を出している人」
が過去に販売した商品を参考することが、
作業をスムーズに進める近道になります。
時間と気力が無限にある人なら、
・過去に数十件も売れているような、
今後もほぼ確実に売れる人気商品を対象に、
・それらの買い付け先が見つかるまで何種類でも、
たとえひとつも出品できなくてもひたすら探し続ける
という方針で進めていけば、
いきなり大当たりで大きな利益を
生むことができると思います。
しかし、多くの場合、時間は限られていて、
何より「進んでいる実感」がないと、普通は
すぐに心が折れてしまい続けることができません。
私のメルマガではもはや耳にタコですが、
とにかく継続できなければ地力はつきませんし、
成果を伸ばしていくことは不可能に近いです。
「出品」には、
・出品した商品を販売して利益を得る
という目的の他に、
・出品までの過程で、様々な知見を得る
という目的もあります。
たとえば、ブランドごとに
どんな商品が人気なのかとか、
リサーチ中に出くわした新しい
セレクトショップでの買い付け価格を
ちゃんと計算できるかどうかとか。
あるいは、自分が参考に出来る
ライバルは誰なのか、彼らは
どの買い付け先からどういうブランドを
出品しているのか。
または、自分が避けたほうが良いライバル、
及びブランドやカテゴリはどういうものなのか。
出品したあとに、なぜ自分の商品は
売れたのか or 売れなかったのか。
などなど挙げればキリがありません。
「販売して利益を生むこと」には、
もちろんこだわりながら、
そればかりを考えながら作業していると、
残念ながらいつまでも地力は付かず、
なかなか成果は伸びていきません。
「大物狙い」を意識しすぎると、
そこにハマってしまう可能性が高いです。
将来大物に出くわしたときに、
日々の出品を通して少しずつ
牙を研いでおくこと、そして、
まずはその牙を研ぐことからも、
ひとつひとつ「前に進んでいる実感」
を得ていくこと。
これによって、継続的に活動することと、
少しずつでも成長していくことが両立され、
いつしか大きな成果に繋がっていきます。
先日のメルマガで書いた内容にも
通じるところですが、たとえ1つの出品が
うまく利益につながってくれなくても、
そこから何かを得ることが出来れば、
それは大きな財産となって将来に利益に
貢献してくれるわけですね。
エジソンの有名な
「I have not failed. I’ve just found 10,000 ways that won’t work.」
という言葉は聞き飽きたかと思いますが、
一見失敗のように見えることでも、
見方を変えれば貴重な経験です。
話をKさんに戻すと、
今月もすでに受注が入っているので、
まずは先月の経験を活かしながら、
月利10万円を目指していきたいですね。
ちなみに、1点で
利益2万円を生み出した受注は
FARFETCHからの買い付けです。
みんなが知っているショップなので、
ここから出品しても、利益が少ないどころか、
もう売れないのでは…と思い敬遠してしまう
という話もたまに聞きますが、そんなことは
まったくありません。
これもぜひひとつ、視点を変えるための
重要な事例としてもらえたらと思います。
ではではー。
P.S.
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