※2016/4/9の記事です。
こんにちは、エスノです。
ちょっと為替相場がエライことになってますね＾＾；
ものすごい勢いで円高に動いているので、
今後もしばらくはいつも以上にこまめにチェックしましょう。
さて、前回メルマガを送ってから
2週間空いてしまいました…。
それについての反省はとりあえず置いといて、
先日出たエニグモの決算資料から
ちょっと書いてみようと思います。
http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2016/03/ir_20160316_4.pdf
ご存知のように、昨年度は
大々的にCMを打ったにもかかわらず、
目標には遠く及ばない数値となり、
結果的には大失敗と言っていいものでした。
ただ、それはあくまで
「計画に対して」であって、
取扱高は例年通り増加しています。
単純な会員数は300万人を超え、
過去1年に購入経験のある
「アクティブ会員数」も約63万人と
前期比で約23％増えていますから、
会社として目標には未達でも、我々としては
まあ特に変わりなく活動できています。
というか、昨年末から感じているのは
BUYMAは昔よりも利益を出しやすくなっているのでは？
ということです。
これは「誰も彼も利益を出しやすい」というよりは
「実力のある人が、今まで以上に利益を出しやすい」
という感覚です。
で、ちょっと昔の資料を掘り起こして、
いろいろ確認してみました。
すると、2012年7月時点での
アクティブ会員数は約22万人で、
3年半の間に約3倍伸びたことが分かりました。
http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2013/09/ir_20130913_3.pdf
それに対して、約76,000名と言われる
我々パーソナルショッパーですが、
実際にところちゃんと活動しているのは
だいたい何名くらいなのかは、
エニグモの資料には書かれていません。
そこで、直近の月間販売数が
1件の人の順位を確認すると、
だいたい3,000位くらいだということが分かりました。
（最近BUYMAを始めたばかりのコンサル生の
ランキングを参考にしました。）
つまり、月に2件以上販売できているのは
3000名もいないということです。
さらに、先ほど挙げた2012年7月の
月間販売数1件の人の順位はだいたい
2,000位くらいだということも分かりました。
まとめると、こんな感じです。
【アクティブ会員数：月間2件以上販売のパーソナルショッパー数】
2016年1月 約63万名：約3,000名
2013年7月 約22万名：約2,000名
出来れば1月と7月ではなく
同じ時期で比較したいところではありますし、
他にも細かいツッコミは入れられそうです。
ただ、お客さんの増加に
売り手の増加が追いついていない
というのは見て取れると思います。
本当は、同じ時期同士で、
たとえば売上200万円だと
何位くらいなのかというのが
ちゃんと比較できると分かりやすいんですが、
すぐにはデータが出てこないので
それはまたの機会に出せればと思います。
ただ、売り手の母数が増えていない
ということは、単純に考えれば、
それだけ実力のある売り手の数も
増えてはいないということです。
そうなると、増えたお客さんは、
パーソナルショッパー全体から満遍なく
買うようになるというよりは、
実力のあるパーソナルショッパーに
偏って買い求めるようになるわけです。
私が冒頭で書いた
「実力のある人が、今まで以上に利益を出しやすい」
という感覚は、このへんから
来ているのではないでしょうか。
まあこういう傾向がなくても
実力をつけないと仕方がないわけですが、
今はさらに美味しい思いができる可能性がある
という話でした。
ではではー。
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