※2015/2/4の記事です。

こんにちは、エスノです。

今週から通常運転になると言いながら、
なんだかんだこんな時間になっております笑

さて、今日は軽めのネタをひとつ。

商品の買い付け先を探すときに、
その商品の「ブランド名＋品番」で
検索することも多いでしょう。

特に、以前以下の記事で書きましたが、
farfetchには商品の品番が書かれているので、
そこから品番を見つけて検索している方は多いと思います。

http://steermylife.com/959.html

もしあまりやっていなかったら、
絶対にやってみてくださいね。

ところで、その検索のときに、
例えば品番が「123456BTY675」であったとしたら、
まずは、「ブランド名＋123456BTY675」と検索しますが、
それで見つからなかったらすぐ検索をやめていませんか？

そもそも品番というのは、その文字列のある部分が
商品のモデル名やカラーをそれぞれ表していることが多いです。

今回のケースであれば、
「123456BTY675」という品番の
「123456BTY」の部分がモデル名、
「675」の部分がカラー名を表すという感じですね。

そして実は、品番の書き方というのは、
ショップによって微妙に異なっていたりします。

品番すべてを表記するのではなく、
モデル名の部分だけ記載したり、
あるいはモデル名とカラー名の間に、
ハイフンやスラッシュを入れたりとか
そういう場合が結構あります。

例）
・123456BTY（カラー番号部分がない）
・123456-BTY-675
・123456BTY/675

そのため、「123456BTY675」と検索しても、
「123456BTY」までしか記載のないショップには
辿り着くことが出来なかったりします。

そこで私はどうするかというと、

「品番を後ろから一文字ずつ削って検索する」

ということをよくやっています。

こうすることで、品番を完全に記載していないショップも
いくつかさらに見つかるようになることは多いです。

なぜ一文字ずつ削るかというと、
よく知らないブランドは、どこの部分がモデル名で
どこの部分がカラー名かというのは分からないからです。

ただ多くのブランドは、「品番＝（モデル）（カラー）」
という順番で構成されていることが多いので、
一文字ずつ削っていくと、どこかで、
モデルを表す文字列のみになっているということですね。

やったことがないという方は、
ぜひちょっと試してみてください。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2015/2/3の記事です。

こんにちは、エスノです。

気付けばメルマガをサボり倒してしまいました…。

先週は、個別コンサルに
新規で応募してくださった方の
事前面談と初回面談に加えて、
細々した用事を入れまくってしまい
まったく書く暇がなかった次第です＾＾；

今週から通常運転に戻れるので
またお付き合いいただければ。

さて、あっという間に2月になってしまいました。

先月の売上、利益はいかがでしたでしょうか？

現役、OB問わず、コンサル受講生からも、
ちらほら成果報告をいただいています。

12月がピークと思われがちですが、
1月も意外とお客さんの購買意欲は高くて、
思ったより売れたという方もいるかと思います。

逆に12月と1月でガクンと実績に差が出た方は、
原因を探って解決するための手を打たないと
これからもっと苦しくなっていきます。

「ただ闇雲に出品する」というのは
解決策にはなりづらいことが多いので、
ぜひご自身の活動の振り返りをしてみてください。

ところでこのメルマガをサボり倒している期間も、
当然自分のBUYMAでの活動や個別コンサルはありました。

その中で、
「競争力の高いパーソナルショッパー」
の今後の姿とはいかなるものか
ということについて思考を巡らせていました。

以前からお伝えしているように、
最終的に一番差が出るのは「買い付けの力」
これは間違いありません。

ただそこで思考を止めるのではなく
それが「究極的に進んだ姿」はどんなものか、
そしてそれを想定した場合に、さらに、
どんなオプションを持っているとより優位に立てるのか。

ずっと考えていたテーマではあったのですが、
ここ最近である程度結論のようなものが見えてきています。

思えば、そもそもBUYMAは、
ブランド品やファッションは関係なく、
「海外の商品を日本から購入できる」
というコンセプトで始まりました。

そのあとの一つの転換点が、

「ブランド品やファッションアイテムを、
国内外の価格差を活かして安く販売する」

というものでした。

私は経験していないですが、
この時代は供給者が少なく競合も起きにくかったため、
おそらく何を出してもそれなりに売れたのではないかと思います。

ただそういう時代はそう長くなく、
すでに私がBUYMAを始めた頃というのは、
今とそこまで変わらない姿になっていました。

この時期には特に「大量に出品する」というスタイルが
ひとつの打開策として流行っていたような感じがあります。

もちろん今でもそういう方は多いですが、
今以上に「とにかく出品して売れたらラッキー」
というスタンスが隆盛を誇っていた印象です。

その中で、「人気の商品を選んで出品する」
というスタイルがちらほら現れ始めて、それは
私の「BUYMAの予備校」とその教科書によって、
完成の域に辿り着いたと言ってもいいと思っています。

そういう流れも踏まえた上で考えると、
これからの最先端のパーソナルショッパー像は、
「これしかない」という姿が見えてきたわけです。

これからは、
その姿に近づくためのヒントとなるようなことを
お伝えしていくことが増えると思います。

ただ勘違いしていただきたくないのは、

「そうしなければまったく稼げなくなるわけではない」

ということです。

結局いつもどおりのまとめになるのですが、
基本となる部分が出来ていないと、
それ以上のものを上乗せすることは出来ません。

その点はいつも頭の片隅に入れておいてくださいね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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※2015/1/22の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は明日の長崎でのコンサルに備え、
前乗りで博多に来ております。

月曜日にも函館で食べたのですが
今日も活イカを食べようと思います笑

ところで、BUYMAからかなり重要な連絡が。

■【重要】1月28日から商品の色・サイズの設定方法を変更します

http://buyersinfo.buyma.com/?p=21472

12月にリリースが予告されたものの、
延期になっていた新機能がとうとう実装されるようです。

今回の変更で、お客さんは、
サイズやカラーを選択してから購入することになるので、
在庫切れ商品の誤注文を防ぐことが可能になります。

ただ、こういう仕組みにしても、
パーソナルショッパーがちゃんと在庫管理して、
なるべくリアルタイムで商品ページに反映させないと
当然意味が無いわけです。

とりあえず、上記のページを読んで、
変更点の概要は頭に入れておいたほうがいいですね。

さて、人気ブランドランキングで
monclerが順位を落とし始めているように、
少しずつ2015春夏の新作が動き始めています。

もちろんまだまだ2014秋冬の需要もありますが、
新作でも人気が出始めているものは存在します。

ただ、普通に人気順で上位から探すと、
基本的にはなかなか見つかりません。

人気順の仕組みを考えると分かりますが、
その上位に表示されている商品というのは、
どうしても出品してからの日数が長いものが多いです。

特に、セールで価格が安くなって、
アクセス数やほしいもの登録数が、
実際の販売数以上に集まっていることも多いため、
これらの牙城というのは新作がちょっと売れたくらいでは
なかなか崩れたりしません。

こういう環境を考えたときに、
新作で人気がありそうなものを早めに探すには

・最近売れたアイテムをチェックする

・商品の出品日時をチェックする

というのが役立つ時が多いです。

「最近売れたアイテム」は、
売れたものがほぼリアルタイムで表示されるので、
まだ人気順では目立っておらず、ライバルも少ない
将来の人気商品に出くわせる可能性があります。

もちろん、いつでも良いアイテムが
そこに表示されているとは限らないので、
ちょこちょこチェックしてみたほうがいいですね。

また、出品日時を確認することで、
それが将来的に人気が出そうかどうか
推測するヒントになることも多いです。

出品日時が今年に入ってからなのに、
すでに問い合わせが2、3人から来ているような商品は、
アクセスやほしいもの登録がまだそれほど多くなくても
それなりに人気がある可能性は高いでしょう。

逆に、アクセスもほしいもの登録がそれなりでも、
出品日時が数ヶ月前とかであれば、
今後についてもあまり期待はできない可能性が高いですね。

実は今回のような目の付け所は、
別に新作のリサーチに特化した方法ではなく、
いつでも有効な手段ではあります。

ただ、特に人気順で探しにくい現在は、
こういう視点をいつも以上に意識してもらったほうが
もっといろんな商品に巡り会うことが出来るはずです。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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