※2014/12/6の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は朝からスカイプでコンサルでしたが、
たまにある眼精疲労的な目の痛みがひどくて、
１時間程度で切り上げさせていただきました…。

体調には人一倍気を使っているのですが、
うっかりモニターを見過ぎる日々が続くと、
ある日突然目からやられる厄介な体質です＾＾；

あんまりパソコンやスマホばかりみないように
気を付けないといけないところですね。

ただ、その１時間の中でも、
コンサルを受けてくださっているＯさんから、
２万円以上の利益が出る注文をいただいた話を聞いて、
ちょっとテンションが上がりました。

この時期は、いざ買い付けするときに、
想定していなかったセールが開催されていて、
ボーナス的に利益が増えることがあるのが嬉しいですね＾＾

さて、昨日のメルマガで
「基礎が重要」とお伝えしたところ、
こんなメールをいただきました。

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エスノ様

はじめまして
BUYMAで活動して3年ほどになるＳと申します。

いつも楽しく興味深く読ませて頂いております＾＾

突然ですがリサーチは不得意です＾＾；というかまだよくわかりません。
リサーチについて実は必殺技があるのではないかと
ずいぶん情報商材やその手の塾にもお金をつぎ込みました（涙）

それで得られたものも当然ありますが
でも、エスノさんが言われる通り、やるべき事を丁寧に地道に実践し続けることが
BUYMAで生き残る最も大切で難しいことですよね。

（後略）

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Ｓさんが仰ってくださったように、
「手に入れただけ」で、すぐに大きな成果が出る
必殺技的なものは、残念ながら基本的には存在しません。

それが「自分だけしか手に入れていない」
という状況ならまだ分かりませんが、
そうではないことがほとんどだと思います。

私が「その他大勢」とはひと味違う成果を出すために
一番重要だと思うのは、

「自分だけの『資産』を築き上げていく」

ということです。

ここで言う「資産」とは、
「価値を生み出すもの」です。

BUYMAで言えば、まずは、
人気商品や買い付け先を探す方法を、
感覚や先入観に惑わされずに、
基礎の部分から着実に実行できるようになること。

その上で、ブランドや買い付け先、あるいは
ライバルであるパーソナルショッパーの特徴などを
少しずつ把握していくこと。

さらに、中期的、長期的な販売戦略を立てて、
それを具体的な戦術にまで落としこむこと。

そういうことを試行錯誤しながら経験して得たものが、
どんどん自分の中に「資産」として積み上げられていきます。

それが、現在、そして将来の
自分の利益を生み出してくれるわけです。

これは自分だけの経験から生み出されるので、
結果的に「自分だけの強み」になります。

表面的には真似できるかもしれませんが、
他の人とは得られる成果が最終的に大きく違います。

例えば、BUYMAの経験の浅い方が、
何かの拍子にshopstyleにはないような、
ちょっと目新しい買い付け先を見つけたとしましょう。

しかし実際のところ、ただそれだけだと、
なかなか成果にはつながらないことがほとんどです。

一方で、同じ買い付け先を、
あるパーソナルショッパーが、
他のライバルより安く出品している商品があって、
基本に忠実に丁寧に検索した結果見つけたとします。

この流れで買い付け先を見つけるということは、
ひとつの商品の買い付け先が見つかったということ以外に、

・ちゃんと検索したらちゃんと見つかったという手応え

・そこがどんなブランドの買い付け先として有力なのか

・そのパーソナルショッパーがどういう買い付け先を重視しているのか

などなど、多くの重要な情報を、
あわせて自分にもたらしてくれるわけです。

その結果、ひとつの買い付け先の情報を
ただ手に入れた人とそうではない人とでは
その買い付け先をどれだけ活かせるかが大きく違ってきます。

よく買い付け先のリストを手に入れたのに、
それをなかなか活かし切れないという方がいますが、
これはこのような理由によるところが大きいです。

また、他の事例として、私は今年、
６万円程度のある商品を約20個販売しています。

この商品の買い付け先は、
誰でも買えるショップばかりなので、
競合はめちゃくちゃ多いのですが、
私だけ突出して多く販売しています。

この成果は、過去に私が経験したことから、
この商品をどこからどうやって、
どういうタイミングで買い付けていって、
どんな値段の付け方をしていけばいいか
というのが分かるために出来たわけです。

ちなみに昨年は、同じような事例で、
同一の商品を70個近く売ったということがありましたが、
これも今年のケースと同じように、
買い付け先はすべて誰でも買えるところです。

自分の中に、自分だけの経験から生まれた
「資産」を積み上げていくと、こういう
ちょっと人とは違う成果が出せるようになります。

ちょっと小難しい話をしてきましたが、
結局重要なのはベースとなる基礎の部分を、
丁寧に継続していって、その結果として、
自分の中に「資産」を築いていくということです。

これが出来れば、よほど大きなアクシデントがない限り、
一定以上の成果を、長期的に安定して
出し続けることが出来るようになります。

あんまりワクワクするような、
テンションの上がる話でなくて申し訳ないんですが、
今日の話もぜひ頭の片隅に置いていただきたいです。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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※2014/11/28の記事です。

こんにちは、エスノです。

今週もバタバタしていて、
すっかりメルマガをサボってしまいました…。

ブラックフライデーに先駆けて、
すでにあちこちでセールが始まっていますね。

特に購入者限定のプライベートセールの案内が来ると、
かなりテンションが上ります笑

ただ、先日のメルマガでも書いたように、
セールになったからといって、
すぐに飛びついて在庫を持つと、
それが裏目に出ることもよくあります。

在庫を持つときは慎重に判断しましょう。

さて、出品する商品を選ぶときには、

その商品の「需要」と「供給」

を意識する必要があるというのは、
これまで何度か取り上げた話題です。

「需要」は、商品の「人気」、
「供給」は、同じ商品の「出品数」と
読み替えても分かりやすいかと思います。

「需要」が大きく「供給」は少なければ、
その商品は大きな利益を取れる可能性が高いです。

しかし、当たり前ですが、
他のパーソナルショッパー（PS）も馬鹿ではないので、
「需要」が大きい、いわゆる「人気商品」は、
みんなこぞって出品するので、
「供給」が多いことがよくあります。

こういう「需要」の大きい商品を出品すると、
ライバルとの値下げ合戦が前提になることも多いので、
出品する前からそれを嫌がる方も多いようです。

かと言って、「供給」が少ない、
つまりライバルが少なければいいかというと、
確かに価格競争にはならないものの、
それはそれでそもそも「需要」がまったくない、
てんで的外れな商品の可能性が出てきます。

たまたま売れる可能性はゼロではないですが、
その方針で販売数を安定させるには、
出品数をひたすら増やすしかありません。

こうやって書くと、なんだか
どうやっても上手くいかないような気がしますが
それぞれの場合のメリット・デメリットを考えると、
こんな落とし所が考えられます。

「需要」がすでに確認できるということは、
競合することによる価格競争の可能性はありますが、

「どのくらい売れそうか」

というのがある程度読めるということです。

そして、
競争によって多少利益は下がってしまっても、
売れない1万円より売れる５千円という発想で、
確実に利益は出るわけです。

こういう商品の販売で一定の利益を稼ぎ出しつつ、
「供給」の少ない商品で大きな利益を
ボーナス的に上乗せしていくというのが、
バランスの良い出品の仕方ではないかと思います。

もちろん、需要の大きい商品の中で、
競合があまり多くない場所、あるいは、
強い競合がいない場所を探したりすること。

あるいは、供給の少ない商品の中でも、
人気ブランドのものやタレントさん愛用などの、
見てくれるお客さんがいそうな要素を持っているものを選ぶこと。

そういう補完的な部分は常に意識すべきです。

結局、これも以前書いたことですが、
いろんな商品をバランスよく出品できると、
利益は安定して伸びていくようになります。

いろいろ出来たほうが何かとつぶしが利くのは、
BUYMAに限った話ではありませんね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

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※2014/11/23の記事です。

こんにちは、エスノです。

ここ数日、今年に入ってから
一番の忙しさになってしまい、
ついついメルマガをサボってしまいました…。

コンサルの事前面談の実施もさることながら、
他にもBUYMAとはまったく関係ない用事も入れてしまい、
てんやわんやしておりました。

というわけで、
今日はリフレッシュしようと思い、
熊谷近くの森林公園というところに、
紅葉狩りなんぞに行って来た次第です。

正直、目的の紅葉は大したことなかったのですが、
公園内をレンタル自転車で走り回れて、
日頃の運動不足を解消した気分にはなれました笑

さて、まだクリスマスにはしばらくありますが、
すでにアメリカの方では物流が混乱しつつあるようで、
久々に転送をお願いした荷物の到着が、
通常よりちょっと遅れ気味になっています。

先日もメルマガで取り上げましたが、
これからBUYMA事務局は、おそらく、
パーソナルショッパー（PS）の“評価”をより重視します。

こういう配送遅れが起きやすいときには、
評価が下がらないように、細心の注意を払って
お客さんへの対応をしたいところですね。

さてさて、本題です。

これからのクリスマス商戦を意識したとき、
「プレゼントとしての購入」というものが、
いつもの時期より確実に増えるでしょう。

それは間違いありません。

間違いないのですが、
そこで多くの方が結構安直に、

「じゃあ財布だ！」

と考えてしまいがちな印象があります。

これは半分正解ですが、
半分間違い、というか、リサーチの
ドツボにはまる入り口のひとつです。

確かに、BUYMAのトップページに
少し前に特集バナーが出ていたように、
財布カテゴリ自体の売上はかなり増加すると思います。

ただ、それをリサーチするときに、
カテゴリ別の人気ブランドランキングから
改めてリサーチしようとすると、
上手くいかないことがほとんどんはずです。

実際に、本日付の「財布・カードケース」カテゴリの
人気ブランドランキングは以下のようになっています。

1位：プラダ
2位：シャネル
3位：ケイト・スペード
4位：ミュウミュウ
5位：クロエ
6位：クリスチャンルブタン
7位：トリーバーチ
8位：エルメス
9位：サンローラン
10位：ルイヴィトン

これって、改めて、
財布のランキングとして見るまでもない、
ただの人気ブランド一覧ですよね…。

私は動画で、カテゴリの人気ランキングから、
リサーチを始める方法を解説していますが、
それはあくまで「ちょっと視点を変える」ことが目的です。

人気ブランドランキング全体では20以下でも、
あるカテゴリに絞ることで目立つブランドはあるので、
そういうのを発見してリサーチの目先を変えよう
というのがその趣旨なわけです。

しかし、上のようなブランドが並んでいる場合、
これでは目先の変わりようがありません。

そして、これらのブランドは、
人気がある分、競合に強いPSも多いですし、
また、そもそも買い付けしづらいブランドも多いです。

プラダとミュウミュウは姉妹ブランドですが、
価格の安いヨーロッパではオンラインで買い付けしづらく、
現地のPSが強いブランドです。

シャネルはブランドの制限が非常に厳しく、
そもそもオンラインでは購入できません。

（ビンテージは別ですが。）

ケイト・スペード、トリーバーチも、
やはりセールのものを買いやすい現地のPSが有利です。

クロエは楽天ショップのBUYMA店が、
価格の面でかなり安いですね。

ルブタン、エルメス、ヴィトンも、
プラダ、ミュウミュウのような攻めづらさがあります。

サンローランは幾分マシですが、
サンローラン自体に強いPSがいるので、
そこをいかに崩すかがポイントです。

こうやって書くとこれらがすべてダメっぽいですが、
例えば、現地で買い付けを手伝ってくれる方がいれば、
それはひとつの策になり得ますので、
まったく歯がたたないブランドだと言いたいわけではありません。

ただ、やはり難易度は高いです。

今回の話のように、一見上手くいきそうでも、
蓋を開けてみるとそこが行き詰まりの入り口
というケースはよくあるので注意してくださいね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

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