セール時期のある悩みの解決策（第205回）

※2014/5/29の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日から、私の新しい
BUYMA通信講座を開講しました。

早速多くの方が参加してくださっています。

この講座は、

・BUYMAをこれから始める、あるいは始めたばかり

のバイヤー初心者さんが主な対象ですが、
BUYMAの重要なポイントを１から学び直せるので、

・月利15万円くらいは稼いだことがあるものの、
そこからいまいち突き抜けきれない

という、伸び悩み中級バイヤーの方が
安定してもっと大きな成果を出すためにも有効です。

そして冷静に読み直してみて気付いたのですが、
どんなことが学べるのかをまったく書いていませんでした。

私らしいといえば私らしいのですが、
読んでくださる読者さんからしたら困ったものですね…。

改めて具体的に書いておきます。

■「売れる」商品の見極め方

ブログ、メルマガでは一度も触れたことがない、
ちょっと気付きにくい重要な人気の指標も活用しながら、
ただ「人気順で上位」なだけではなく、実際に
「売れる」可能性が高い商品を見極める力がつきます。

■行き詰まらない人気商品のリサーチ方法

多くのバイヤーさんがBUYMA内でリサーチをすると、
意外とすぐに行き詰まってしまいます。

その理由を解き明かしながら、行き詰まりには無縁の
人気商品を芋づる式に探し出す方法をお伝えします。

■最適な仕入れ方法を導き出し費用を圧縮する方法

仕入先にはそれぞれ特徴があって、それを把握し、
最適な配送ルートをちゃんと見極めることで、
ライバルより安く買い付けができるため、
結果的に価格で優位に立つことが可能です。

などなど。

ここでは3つだけ書きましたが、
講座募集ページにはもう少し詳しく書きましたので、
一度チェックしてみてくださいね。

■BUYMA通信講座の詳細
http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。
次回もメルマガでのみ募集しますが時期は未定です。

さて、今日は、
セール時期特有の悩みについてです。

特にサイズのある商品、
つまり靴や洋服の話なのですが、例えば
あるサイズはセール価格の買い付け先を見つけ、
それ以外のサイズは通常価格の買い付け先しか
見つけられていないとします。

やはりセール価格の商品は、
売れやすい一方で在庫もなくなりやすく、
せっかく出品しても、受注する頃には
在庫切れになっていたりします。

それを出品する前から想像してしまい、
いまいち出品に乗り気になれなかったりするわけです。

しかし、冷静に考えれば、
セール価格の在庫がなくなってしまっても、
単純に値上げをすればいいだけの話なので、
そこで躊躇する意味は実はありません。

ひとつ懸念することがあるとすれば、
商品ページには基本的には
価格をひとつしか設定できません。

つまり、サイズによって価格が違うと、
商品ページを分ける必要があるため、
もしお客さんから、安い価格では
すでに在庫のないサイズの在庫確認をされると、
いちいちもう一つの商品ページを案内するという
余計な手間が増えてしまうわけです。

それを解決するのに便利なのが、
価格を2つ設定する機能です。

商品ページでは配送プランごとに、
商品の価格を2つ設定することが可能です。

通常は、例えば
遅くて安い配送プランを使う場合の価格を、
配送Ａに入力して、早くて高い配送プランの価格を、
配送Ｂに入力するわけです。

この機能を、サイズで価格を分けて利用します。

例えば靴で、37、38.5、39というサイズが
セール価格で買い付けられるとしたら、
その価格を配送Ａに入力し、それ以外のサイズの価格を、
配送Ｂに入力すればいいわけです。

もちろん、その配送プランによる、
手配できるサイズについては、
商品ページに分かりやすく明記する必要があります。

配送Ａに入力した価格が、
商品一覧で表示される価格になるので、
パッと見て安く見えてアクセスアップの効果も期待できます。

以前も一度書いたことなのですが、
そろそろシーズンなので改めて書いてみました。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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商品番号は本当に商品ページに入れてはいけないのか。（第170回）

※2014/4/14の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日一昨日と
メルマガをサボってしまいました…。

大阪にバタバタしながら行ったせいか、
なんだかどっと疲れが出てしまい、
もういっそリフレッシュだと決め込んで
ほとんど何にもせずダラダラしておりました＾＾；

その間、いっそこれから週に2回くらいは
新しいネタを書かずに、過去のネタを再送しようか
とか、考えていました。

なんだかんだ毎日書くのはけっこう大変なので、
毎週2日はメルマガをサボる代わりに、
その時間で新しいことに取り組んで
そこから得られたことをメルマガにまた反映させるのも
それはそれでアリかななどと考えたわけです。

実際コンサル生に話を聞くと、
メルマガがけっこうボリュームも情報量も多くて、
ちゃんと消化しきれていないという話も聞いていたので
その意味でも過去のネタを送るのも無駄ではないかなと。

ただ、最終的にはやっぱり毎回新しいネタを
引き続きできるだけ毎日書いていくことにしました。

自分が読者の立場で考えたときに、
やっぱり毎回新しいネタを読みたいなと思った次第です。

というわけで、
たまに疲れてサボるかもしれませんが、
引き続きよろしくお願いいたします＾＾；

さて、今日になってようやくやる気が出てきたので、
以前から気になっていた自分の出品商品を
ちょっといくつかチェックしてみました。

中でも、けっこう人気商品かつ競合も少ないのに、
出品してからなかなかアクセスが集まらず
なんでかなと思っていた商品があったのですが、
よく見てみたら凄くつまらないミスをしていました。

何が原因だったかというと、間違って
「サンダル」を「スニーカー」カテゴリで出品していたのです。

出品作業を短縮するために、
「過去に出品した商品情報を取り込む」から
同じブランドの商品を選択したんですが、
そのときカテゴリを変更するのを忘れてたわけですね…。

細かいところですが、こういう微妙なミスで
売れるかどうかけっこう変わってきたりします。

「過去に出品した商品情報を取り込む」で
新しく出品するときは気を付けましょう。

長い前置きはこのくらいにして、今日は
先日の大阪での対面コンサルをしていて気付いたこと。

かなり昔に取り上げたことのある話題ですが、

「商品ページに、商品番号は入れるべきか」

という話です。

■参考：商品タイトルの付け方（【第29回】2013年7月3日）

http://steermylife.com/277.html

このときは結論として、

「商品ページに商品番号は入れる必要はない」

という話でした。

なぜなら、BUYMA外からのアクセスアップには貢献するが

・BUYMA内のお客さんが、商品番号を元にBUYMA外に逃げかねない

・他のバイヤーさんに買い付け先の情報を教えてしまいかねない

この2つの理由によって、
商品番号を商品ページに入れるのは
あまり好ましいことではないと結論づけました。

また、この理由を考えたときに、
商品の「商品名」も同じように扱うべきでしょう。

BUYMAの情報発信をしている方の多くも、
このように主張しているのをよく見かけます。

これはけして間違ってはいません。

しかしながら、ありとあらゆる場合において、
商品名や商品番号を入れないのが正解かというと、
それもまた誤った認識です。

例えば、BUYMA内で人気の商品を見つけ、
それを出品しようと決めたとします。

買い付け先も見つけて、
価格でも勝てそうだと分かり、
その商品をいざ出品しようとしたときに、
ライバルの方には商品名が入っているにもかかわらず、
自分の方には商品名が入っていなかったとしたら、
どのような結果になるでしょうか。

BUYMAの中で人気の商品を出品するとき、
最も期待すべき種類のアクセスは、
その真似をした商品を「より安く買いたい」
というお客さんからのアクセスです。

そのために最も効果的なのは、やはり
真似をしたライバルの商品名や商品番号を
自分のところにも入れるということです。

Ａという商品を真似したのなら、
自分が出品したＡ’という商品のページを
Ａの商品ページの情報を元に、
お客さんが検索して探せるようにしないと、
アクセス集めの効率はかなり落ちてしまいます。

もちろん、出品直後に上手くアクセスが集まり、
人気順ですぐに上位に表示されたならいいですが、
それに期待するばかりでは、安定して成果を
出すのが難しいことは言うまでもないでしょう。

「商品名や商品番号を入れない方がいい」のは、
「お客さんが外に逃げないようにするため」と
「ライバルに買い付け先がバレないようにするため」です。

ただ、真似をするバイヤーが
すでにその禁を犯してしまっている場合は、
自分も追随しないとお客さんに見つけてもらえません。

今回の話のように、
本質をちゃんと理解して覚えておかないと
まったく意味がなくなってしまう小ワザ
というのは意外と多いです。

結論だけではなく、なぜそうなのか
というところまでちゃんと抑えておくようにしましょう。