※2018/4/3の記事です。
こんにちは、エスノです。
あっという間に桜も散って、
4月になってしまいました。
（関東以北ではまだまだ見頃
という場所も多いかもですが。）
先月末に新しくBUYMAアカデミアに
参加してくださった方たちとの
キックオフミーティングでバタバタして、
結局メルマガをしばらく送れなかったのは
まあいつものパターンだったりします。
キックオフミーティングは、
ほぼすべての方と終わって、
パーソナルコースの方とは、
日報で活動状況の報告をしていただき、
そのフィードバックを日々行うという、
いつもの流れがすでに始まっています。
そんな慌ただしい状況だったのですが、
実は先月は、これまで出来ていなかったことを
久々にやり遂げられた月でもありました。
それは、
「メルマガのバックナンバーを、
ブログに毎日アップする」
ということです笑
こういう事務的な作業を継続するのが、
私はかなり苦手でして、その結果なんと、
2016年10月頃のメルマガのバックナンバー
を今更ようやく更新しているといった有様です。
ただ、ものすごく乱暴に前向きに捉えれば、
バックナンバーが毎日更新されているので、
それはそれでけっこう良いことが
書かれていますから（自画自賛）、
そちらをチェックしていただければ、
メルマガが毎日届くのと同じようなもの
と言えなくもありません。
ということで、よかったらそちらもぜひ読んでください。
1年半くらい前のことですが、今でも十分通用する
大事なことがたくさん書いてありますので。
■ブログ（バックナンバー）：http://steermylife.com/
また更新したらツイッターでお知らせが
ツイートされますので、そちらもどうぞ。
■ツイッター：https://twitter.com/esno_biz
さて、先述したように、
アカデミアの新しい参加者の方たちと、
チャットワークとスカイプで、毎日
やり取りをしまくっているわけですが、
今回はその中から2つお伝えします。
まずは、受注したあとに、
予定していた買い付け先以外の
ショップを探し当てて、利益が
約3倍になったTさんの件です。
もともとの買い付け予定ショップからだと、
ちょっと利幅が少なかったので、改めて、
買い付け先を一緒に探したところ、
現地定価から免税もされ、送料も
比較的安く、さらに初回購入時に
割引が使えるショップを見つけることが出来ました。
少しの手間で1点あたりの利益が増えれば、
作業全体のコスパが上がっていくことになります。
受注したときにすぐに予定の
買い付け先から購入せずに、
ちょっとだけ他を探してみるのは
意外と重要だったりしますね。
受注したタイミングで、たまたま
先週末のように、イースターの
短期間のセールをやっていたりして、
思ったより利益が出ることも
けして珍しいことではありませんので。
2つめは、ほんのちょっとしたことで、
1点あたりの利益を約40％増やした
Tさんの話です。
これはすごく単純で、販売していた商品が
すごく人気だったので、単純に値上げした
というだけの話です。
すでに人気順でも上位でライバルも少ない
という状況だったため、売値を約10％上げました。
それでもそのまま普通に売れ続けて、
利益単価は約40％増えたわけです。
他のショッパーに対して、それなりに
有利な状況になっていても、意外と、
価格を高くするのに抵抗がある
という方は多いです。
確かにそれで売れなくなるのは怖いのですが、
それであれば、ちょっと上げてみて、少しだけ
様子を見てみればいいのです。
たとえば、値上げをする前の直近1週間の
アクセス数は確認することが出来ますから、
その数値を基に1日の平均アクセス数を出します。
そして価格を上げてみて、翌日、その翌日と
アクセスがどのくらい変化するか確認すれば良いわけです。
その結果、あまりにも反応が悪くなっていたら、
価格をもとに戻せばいいわけですね。
どのくらいまで価格を上げるのが正解か
なんていうことは、事前に正確に予測できません。
変えてみて、その結果どうなるのか、
という検証作業をちゃんとやりたいですね。
これはもちろん、価格以外の
あらゆる場面でも同じことです。
根拠も検証もない仮説はただの妄想でしかない
ということを常に意識しておきましょう。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
