メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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最近気付いたBUYMAの新施策(第83回2013年1月9日)

こんにちは、エスノです。

今日はめちゃくちゃ寒いですね。

寒いと飼っているハムスターの体調が
露骨に悪くなります。

先日病院に連れて行ったときに
担当のお医者さんから聞いたのですが、
寒さそのものもさることながら、
寒さの原因である「冬型の気圧配置」が、
生物の身体にはかなりの負担になるんだそうです。

冬にお年寄りが亡くなりやすいのも、
寒さそのものというよりは、
それが原因だということでした。

気圧の変化なんて、
体感的にはまったく分かりませんし、
その程度のことでそんなに影響があるのか
と思ってしまいがちですが、
部屋の温度はいつもとほぼ変わらないのに、
明らかに体調が悪そうなハムスターの姿を見ると、
その話にもちょっと説得力がありますね。

さて、これは完全な余談かと思いきや、
ここから今日の話に無理やりつなげます笑

先日、朝起きてメールをチェックすると
BUYMAから見慣れないメールが届いていました。

===========================
件名:[BUYMA]特別クーポンつきアラート

●様

ほしいものリストやカートに入っている商品がまもなく購入できなくなります。
明日まで限定の特別クーポンつきですのでお得にご購入いただけます。
最後のチャンスをお見逃しなく!

(以下、ある商品の情報)

===========================

こちらは携帯の方に届いていた
アラートメールの文面です。

PC版は画像も入っていて
文面も少し違いました。

このメールに記載されていた商品は、
私が前日に自分で欲しいもの登録した
自分が出品している商品です。

なんのためにそんなことをしているか、
今さら触れる必要もないかと思いますが、
念のため触れておくと、BUYMAでは、
とにかく人気順が高いほうが売れる可能性が高まります。

その人気順は、主に

・アクセス数
・ほしいもの登録数
・販売数

によりますが、ほしいもの登録は
自分で自分の商品にすることも可能です。

ということで、もう使い古された手ですが、
人気順を上げようと自分の商品を
ほしいもの登録したところ、
上のようなメールが届いたわけです。

このメールには商品の情報のほかに、
結構な値引き額のクーポンも付いていました。

55,000円の商品に対して、
2,000円引きのクーポンでしたので、
購入意欲を促進させるには十分な額でしょう。

いつ始まったのか正確には分かりませんが、
BUYMA事務局の新しい販促施策というわけですね。

こういうお知らせがあると分かった以上、
これを利用しない手はありません。

「ほしいもの登録をするとクーポンがもらえる」
ということを知らないお客さんがほとんどですから、
それを教えてあげることで、ほしいもの登録は
間違いなく増えていきます。

ほしいもの登録が増えれば人気順が上がるので、
もちろん売れる可能性も高まります。

ただ、露骨にクーポンのことを書くと
事務局に嫌がられて、なにかペナルティーを
受けるという可能性も否定は出来ません。

なので、お客さんにお知らせする文面は、
ちょっとソフトな感じのほうが良いでしょうね。

ちなみにこのクーポンは、
ほしいもの登録やカートに入れた
本人以外が利用することは出来ません。

以前このメールが来たときに、
クーポンコードをいろんなお客さんに教えれば
買ってもらえる確率が高まるぞと喜んだのですが、
そうは問屋が卸しませんでした笑

なお、このアラートが
どういう条件を満たすと来るのかは
残念ながらまだ正確には把握できていません。

ただ、何かしらの条件下では
こういうアラートが来るのは確実なので、
どんどんお客さんをほしいもの登録に誘導していきましょう。

今回のこの新施策は、
「バイヤーとしての視点」だけでは
なかなか気づけなかったことです。

ハムスターの体調不良の原因である
「気圧」のように、「今見えているもの」
だけにこだわりすぎるといろいろ見逃しますので、
出来るだけいろんな視野、視点から
物事を捉えるようにしたいものですね。

・・・我ながらちょっと無理やりすぎますね笑

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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