※2023/11/29の記事です。
こんばんは、エスノです。
はじめにお知らせです。
明後日12月1日（金）のメルマガで、
約4ヶ月ぶりに個別コンサルの
新規募集を行います。
いつも通り少人数の募集となりますので、
ご興味ある方はお見逃しなく。
さて、昨日でBUYMAの
ブラックフライデーセールが終わり、
今日は特に何もない1日です。
さすがにこの1週間は、
コンサル生やアカデミアの
参加者からの、日々の
利益の報告もかなり良くて、
やっとこの時期らしくなってきた
と感じられるようになったのは
前回のメルマガで書いたとおりです。
毎日報告していただく金額の
景気が良いと、自分の利益
ではないのに、なんかすごく
自分が儲かっているような気がする
というのが、この時期の個人的な
あるあるだったりします笑
ここまで書いて、そういえば、
実際それっていくらなのかな？
と思い、個別に報告していただいた
11/27の1日分の合計額を出してみたら、
売上：4,386,320円
粗利：441,616円
でした。
昨日28日はまだ報告前の方が
複数いたため27日の分で集計し、
赤字で販売したものも含めて算出しています。
なるほど、この数字を日々浴びたら、
それは自分がすごく利益出ている
勘違いも起こすなあというのを、
今勝手に納得している次第です。
なお、これは10名分の合計値で、
毎日報告していない方や、数日分を
まとめて報告する方もいたりするので、
それらも全部合わせると、少なくとも
売上は500万円以上、粗利も
50万円以上にはなると思います。
いずれにしても、この数字も
1日でBUYMA内で取引される
総量からすればごく一部です。
芯を食った活動を継続していれば、
今のBUYMAの環境でも、十分に
成果を出すことは可能ですね。
そして明日の正午から、
1年で最大のセールである
サイバーマンデーセールが始まります。
今年のサイバーマンデーは、
5日間に渡って、総額2万円の
クーポンが使い放題です。
クーポン対応の基本ですが、
クーポンを利用したほうが安くなる
という出品価格の商品については、
漏れなくちゃんと値上げするように
気を付けておきましょう。
たとえば10万円以上対象の
5,000円OFFクーポンが出るので、
97,000円とかで出品している商品は、
10万円に値上げしたほうがいいわけですね。
ところで、上述の売上と粗利は、
半分以上が在庫販売でのものですが、
無在庫販売での受注もそれなりにあります。
その中には、いくつか、
特筆すべき受注があったので、
ちょっと取り上げてみたいと思います。
ひとつは、ある商品が出品した
その翌日に売れて、その1件で
約45,000円の利益になったという話。
この商品はそんなに人気があった
わけではなく、明確な販売実績は1件のみ。
問い合わせは数件あったので、
そのブランドやカテゴリ的にも、
今後BUYMA内で、1件も売れない
ということはなさそうかなというくらいの商品でした。
とりあえずリサーチ対象として、
仕入先を探してみるものの、
同じ商品を出品している他の出品者より、
安い価格で出品できるショップはなし。
ただ、特定のサイズでなら、
優位性を出して出品できるショップが
ひとつだけ見つかりました。
たとえば、最安値10万円で
出品しているライバルのサイズは、
XSとMとLで、自分はSサイズが
出品できるけど価格は12万円に
なってしまう、みたいな状況です。
こういうときに、結構多くの人が、
・ショップの残り在庫が少ないから
・表示価格では他のライバルに勝てないから
みたいな理由で出品しなかったりします。
しかしこれは、無在庫出品のメリットを
潰してしまっていることに他なりません。
実際、今回はこのような状況でも、
出品した翌日に売れて、その1件で
4万円以上の利益が出たわけです。
もちろん、こんなにすぐ売れるのは、
少数のレアケースではあります。
しかし、そこに大きなデメリットがなく、
かつ、優位性も持たせて出品できる
のであれば、そこは出品しておくのが、
特にこれから成果を伸ばしていきたい
というステージのショッパーには重要です。
ちなみに、当事者であるYさんは、
この受注をもって月利20万円を達成しました。
欧州在住のYさんは、今年9月から、
BUYMAアカデミアに参加して、
私のコンサルを受けてくださっています。
それまでは、海外在住者が
アプローチしやすい仕入先を
ベースに活動していたものの、
その中での競争に先が見えなくなり、
もっと幅広い仕入れを学ぶことを
目的に受講してくださった次第です。
外注も含めて、元々ある程度の
活動体制は整っていたので、
あとはそこに、仕入先の探し方、
交渉のアプローチの仕方を伝えて、
それをしっかり実践してくださった結果、
その成果が目に見える形で出るまでに
そんなに時間は掛かりませんでした。
たとえば、それまでは、
人気商品の在庫を持っても、
競合が多かったり、あるいは、
あとから増えてきたりすることで、
利益率がかなり低くなってしまう、
あるいは、赤字で売らざるをえない
というのがひとつの悩みとしてありました。
しかし、リサーチする商品と
仕入先の対象を根本から変えることで、
粗利率25％以上の受注を、先月から
今月にかけて何件もいただくことに成功しています。
そういう利益率が良く、
「計算ができる」在庫販売での利益と、
先述の「翌日受注」を含む無在庫での
利益を合わせて、切りの良い数字を
今回超えることができたわけです。
これは、もっと売上や利益の
数字が大きくなっていっても、
収益の構成としては、かなり
理想的な形と言えるので、ぜひ
このまま継続して取り組んでもらいたいですね。
ちょっと長くなったので、
もうひとつの具体例はまた次回にします。
ではではー。
P.S.
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