※2023/11/20の記事です。
こんばんは、エスノです。
11月も後半になり、先週くらいから
“アーリー”ブラックフライデーという
間の抜けたメールが大量に届いて、
一気に年末感が出てきましたね。
ブラックフライデーは本来今週の
金曜日なのですが、その開始日は
例年早まっていて、今年はついに
あるショップに至っては10月の後半に
“アーリー”ブラックフライデーと
呼称してセールを始めたりしていました。
アーリーってつけたらなんでも
許されると思ったら大間違いですが、
いずれにしても、もういつどこが
安くなってもおかしくないというつもりで、
自分の中で、メンテの優先度の高い
商品の在庫がある仕入先の変化には
注意を払っておきたいところです。
さて、前回、海外のショップが、
BUYMAに直接参入してきたよ
という話を書きました。
italistというショップがそれなわけですが、
それからちょっと時間が経って驚きました。
なんと、全然売れていません笑
もちろん実際は受注になっていて、
取引完了に至っていないという受注も
多数あるとは思いますが、それでも
前回のメルマガ配信から増えた
注文実績は数件だけです。
これでは逆に
「ただ大量出品するだけでは意味がない」
「たとえそれが、ある程度強い仕入先からでも」
というのを、より力強く裏付けてくれているだけです。
まあでも、実は過去に、
似たようなショップが参入して、
上手くいかず、すでに撤退済み
という事例があるんですよね。
iKRIX（アイクリクス）というショップです。
https://www.buyma.com/buyer/5610316.html
ここも、italistほどではないですが、
数多くのセレクトショップが合同で
商品を出品して運営しているサイトです。
（現在は別の名前に変わっています。）
ここも、現在のitalistと同じく
本腰を入れて運営はされず、
さらに評価を見ると分かるように、
BUYMAユーザーからの評価も
主に梱包の面であまりされず、
結局参入から数年で撤退しています。
今後も引き続き状況を追いますが、
現時点ではやはりitalistの参入は
本質的な脅威ではないということで
認識しておいて問題はないと思います。
一方で、ちゃんと地力のある
国内外のパーソナルショッパーは
なかなか良い成果が出ています。
先月の情報で恐縮ですが、
私が主催するBUYMAアカデミアの
メンバー内の月間粗利ランキング
というのを先日公開してみました。
目的としては、
それなりの実績がある方にとっては、
日々の活動の発奮材料になり、
その中でも比較的キャリアが
長い方たちにとっては、多少の
マンネリ解消にもなる。
一方、まだランキングに
入れるほどではない方にとっては、
今現在、BUYMAでトップクラスに
販売している方たちが、実際に
どのくらい利益を出せているのか
というのは、今後の活動の励みと
指標になるかと思った次第です。
その結果としてはこんな感じでした。
１．230万円
２．143万円
３．122万円
４．101万円
５．88万円
※パーソナルもしくはグループコース22名中
いくつか問題はあって、
たとえば粗利の計上タイミングが
それぞれ異なることがあったりします。
目的からすれば、上位の雰囲気が
なんとなく分かれば良いので、
きっちり揃えず各自の基準で
良いかなと思っています。
また、結局のところ、
このレベルになってくると、
粗利はひとつの指標に過ぎず、
この数字に振り回されても微妙
という問題もあったりします。
彼らは、外注費などは、
そんなに掛かってないので、
営業利益的には問題ありません。
（大きい人でも粗利の10％もない）
ただ、在庫販売の割合が
大きい人も多いので、
やはり売上も在庫の残高も、
キャッシュフローもすべて考慮して
判断しないといけないという点から、
粗利がとにかく大きければいい
というものではないということです。
まあいずれにしても、
ちゃんと実績が出ている人は
相変わらず出ているということです。
今月に入ってから、特に、
先週末に気候が変わってからは、
冬らしい動きが顕著になってきています。
（その直後にブラックフライデーの
予告を大々的に打ち出してきて、
事務局は何をお考えなのかと思ったりはしました）
ということで、お客さんからの
問い合わせなども増えてきて、
ショップの価格の変化の頻度も
高くて、忙しくなってきますが、
体調には気をつけて引き続き
頑張ってまいりましょう。
ではではー。
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