メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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人気商品のはずなのにアクセスが集まらない…(【第27回】2013年7月1日)

こんばんは、エスノです。

もう7月ですねえ。

一年の半分が終わって折り返しスタートです。

このままいくとあっという間に一年が終わりますが、
まあ日々一生懸命生きてると、時間なんてどうしようもなく
早く過ぎていくように感じるものです。

特に何も変えずに後半戦も頑張っていきます。

さて、昨日は
アクセスアップの重要性について書きました。

アイテムの「人気」を上げるのに、
アクセス数は大きな意味を持つため軽視は出来ません。

しかし、BUYMAをやっていて必ずと言っていいほど起きるのが

「人気商品」を出品しているはずなのに、なぜかアクセスが集まらない

という現象だと思います。

これは「人気」の仕組みが分かっていないと、
ちょっと解決が出来ません。

以前も書きましたが、アイテムの「人気」は
以下の5つの要素で決まってきます。

・アクセス数
・ほしいもの登録数
・販売数
・上記3つの数値の集計期間
・バイヤーの属性(プレミアムorショップか、そうでないか)

ここで、注目して欲しいのが、4番目の
「数値の集計期間」です。

先ほど書いた、「人気商品なのにアクセスが集まらない」の原因は、
ほとんどここにあると言っても過言ではないです。

どういうことかと言うと、
たとえどれほど人気の商品を出品しても、
出した瞬間は、人気は「0」でしかないので、
ここからどのくらいの期間で、どのくらい3つの数値を集められるかが
アイテムの人気を左右してくるわけです。

さて、ここでもし、このアイテムを、
お客さんがあまり見ていない深夜に出品したらどうでしょう。

朝になってお客さんがBUYMAを閲覧し始めると同時に、
他のバイヤーさんもたくさん出品しだして、結局自分の商品は
その他大勢に埋もれてしまう可能性があります。

もしくは、自分が出品するタイミングが他のバイヤーと被ってしまい、
自分のアイテムがあっという間に他のアイテムに紛れてしまったら?

もちろん、アイテムをピンポイントで検索してくれるお客さんもいるので、
アクセスが集まる可能性はゼロとは言い切れませんが、
そうやって探してくれるお客さんはそこまで多くはないですし、
それ以外の探し方をしているお客さんには見てもらいにくいですね。

要するに、BUYMAは、出品したあとの短い期間で、
ある程度のアクセス数やほしいもの登録数を稼ぎ、人気を上げないと、
その他大勢に埋もれてしまいやすい構造になっているということです。

逆に、アクセス数やほしいもの登録数の、
出品直後の初速がよければ、他のバイヤーさんを出し抜けます。

このための方法はいくつかありますが、
すぐ出来るものがひとつあります。

それは、一回出品してアクセスがイマイチだったら、
もう一回同じものを出品し直してみるという方法です。

シンプルですが、最初に誰が見てくれるかというのが大きく、
しかもそれがコントロールしづらいのであれば、
上手くいくまでやり直してみるというのは悪くない方法です。

時間や曜日を変えたりしつつ3~5回もやってみると、
だいたい上手くいったときにどのくらいのアクセスになるか
感覚的に掴めると思いますよ

もちろん、ちゃんと「人気商品」を選べていなければ、
それはただの徒労に終わってしまいますので、
基本的な戦術は押さえた上でやるべきですね。

ではではー。

エスノ

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