※2013/6/28の記事です。

こんにちは、エスノです。

なんか最近問い合わせも多いしよく売れるなと思ったら、
ボーナスが出るタイミングだったんですねｗ

月末の給料日以降は、やっぱり毎月売れ行きがいいわけですが、
ボーナスが出るときは輪をかけてという感じですね。

前職が年俸制の会社だったために賞与というものがなかったので、
ボーナスに対する意識はめっちゃ低いです＾＾；

うっかりうっかり。

さて、今日は、買い付け価格を間違いやすい例ということで
ひとつ紹介しようと思います。

間違いやすいというか、もっと安く買い付けできるのに、
という話だと思ってもらえれば分かりやすいです。

今回の話は、主にアメリカのデパートに多いパターンです。

アメリカのデパートといえば、

・NORDSTROM
・SAKS FIFTH AVENUE
・NEIMAN MARCUS

などなど、充実した品揃えのオンラインショップが
けっこうたくさんありますね。

そして、これらのほとんどは、
「商品の日本への直送」をやってくれます。

ここまで見ればなんともありがたい話なのですが、
そうは問屋が卸しません。

一見便利に見える「日本への直送」ですが、
この方法で輸入しようとすると、国際送料と関税のいずれか、
もしくは両方を、かなり割高な金額で支払うことになったりします。

特に、SAKS FIFTH AVENUEのように、
商品購入時に関税も支払うタイプのショップは、
この関税の金額をかなり多めに請求してきます。

これを回避するために必要なのが、
「転送・購入代行サービス」です。

日本に直送せず、一度アメリカ国内の
代行業者を経由して日本に送ることで、
国際送料も関税も、実費のみを支払えば済みます。

先ほどのデパートから日本に直送するパターンよりも、
特に関税の面でかなり費用が浮くでしょう。

もちろん、代行業者を経由するのもデメリットはあります。

・お客さんに商品を届けるまでに時間がかかる。
・米国内の現地消費税を支払う必要が出てくる。

前者は、一度経由する場所が出てくるので、
仕方がないことですね。

後者は、オレゴン州とデラウェア州以外にある業者だと、
その州の州税（消費税）が掛かってくるので注意が必要です。

もちろん、商品の単価が安く利幅の大きい商品なら、
日本に直送する場合と代行業者さんを経由する場合とで、
関税額もそれほど大きな差にはならないので、
あえてスピードを優先して直送を選ぶのもありだと思います。

要するに一番考えてほしいのは、

ひとつひとつの取引において、どのルートが最適なのか

ということです。

利益を優先する場面もあれば、
到着までの早さを優先することもあるはずですので、
どれがベストなのかというのを常に考えましょう。

ではではー。

エスノ

※2013/6/27の記事です。

おはようございます、エスノです。

もはやな時間なので、
今日は量少なめでお届けします。

これまで22回に渡って、
どうすればBUYMAで稼げるか、
ということについて書いてきました。

まあ中には全然関係ない話も含まれていますが、
量・質ともにそれなりの内容であると自負しています。

しかしながら、このブログを読んだ人が
一様に同じような早さで同じような実績を出すかというと、
それは絶対に有り得ないことです。

この理由は、同じ教科書や参考書を使っているのに、
テストの点数が必ず同じにはならないのとよく似ています。

同じ教科書、参考書を持っていても、
それをどれだけスムーズに深く理解できるか、
そしてそれを土台にどう実践していくかというところで、
人それぞれの差が生まれてきます。

結局、BUYMAを攻略するためのノウハウという「教科書」の内容を
「ただ知っているだけ」では何も意味がありません。

それを理解し、実践し、また理解しと繰り返す中で、
次第に我が物となっていき、初めて実績として表に現れてきます。

別にこれはBUYMAに限ったことではないことは、
ここまで読んでもらえればお気づきのことだと思います。

私は大学生のときに塾の先生をやっていましたが、
自分が塾の生徒だったときの経験も踏まえて、
生徒にはことあるごとにいつもこう言っていました。

「僕は、何とかして君たちを志望校に合格させてあげたい。
　そのために出来る限りのことをするつもりだ。

　ただ、残念ながら、どんなに僕が頑張ったところで、
　志望校の合格可能性は50％にまでしかならない。

　なぜなら、受験をするのは僕ではなく、
　他ならぬ君たちだからだ。

　僕の、君たちの合格に対する影響力は、
　本当に残念だが、どうやってもその半分にしかならない。　

　だから、今この瞬間から、最終的に周りが何とかしてくれるとか、
　運良くなんとかなるという考えは捨てて、自分で自分を高める
　ということを意識してやっていって欲しい。」

一見良いことを言ってるようで、
ぶっちゃけ何を言ってるのかよく分からないのですが、
要するに、知識を授けることは出来るけど、
それを自分のものにして使えるようにするには、
ちゃんと自分で努力しないとダメだよと言いたかったわけです。

分かってる人には当たり前のことなのですが、
意外と分かっていない人も多い真理のひとつだと思うので、
説教くさい話ではありますが、取り上げてみました。

ではではー。

エスノ

※2013/6/26の記事です。

こんばんは、エスノです。

今日は、昨日の記事の中でちょっと触れた、
人気順で並び替えたときに、アイテムを上位に表示させるには、
ということで書いていきます。

当然のことながら、出品されているアイテムを、
ブランドとカテゴリくらいで絞ったあと、
「人気順」で上から順番に見ていくお客さんは多いです。

このときお客さんが、特に人気ブランドであれば、
数百、数千という出品アイテムを上から順番に最後まで見ることは
まず間違いなくありません。

いくら価格にこだわっていたとして上から順番に探したとしても、
せいぜい10ページくらいまでのものでしょう。
（表示数は1ページに40アイテム）

多くの人は途中で面倒になって、
5ページくらいまででどれを買うか決めてしまうと思います。

まあそんなことを言わずとも、
単純に上位に表示させるということがどれほど重要なのかは、
直観的にも分かると思いますし、実際その通りです。

では、この「人気」というのは、
どういうアルゴリズムで上がるようになっているのでしょうか。

結論から言えば、以下の要素によります。

・アクセス数
・ほしいもの登録数
・販売数
・上記3つの数値の集計期間
・バイヤーの属性（プレミアムorショップか、そうでないか）

上から3つは実に分かりやすいですね。

これらの数値が大きいことは、そのままアイテムの人気を反映する
と言ってもそれほどおかしなことではないでしょう。

ただし、単純にこの3つの数字が高いだけでは、
BUYMA側にとって不都合なことが起きます。

これは常に意識してもらいたいのですが、
BUYMA自体は、アイテムが売れるときに発生する、
お客さんとバイヤーからもらう手数料で稼いでいます。

つまり、BUYMAとしては、1つでも多く取引を成立させたいわけです。
それが高額の案件ならなおのこといいわけですね。

さて、もし「アクセス数」「ほしいもの登録数」「販売数」に対して、
単純にその数値の大きさだけで「人気」を比較したときに、
BUYMAにとってどんな困ることが起きるのか。

簡単に言えば、「新しい人気商品」が
上位に表示されにくくなってしまいます。

例えば、冬にものすごく売れて、
アクセス2000、ほしいもの登録150とかになったブーツがあったとして、
もしその数字がそのままそれだけで人気に反映されてしまうと、
夏になったときにBUYMAとしては売れてほしいはずの
サンダルとかが上位に表示されにくくなってしまいます。

当たり前ですが、夏にはブーツはほとんど売れません。

もちろん、バイヤーもそんなことは分かってますから、
出品を取り消したりもするでしょうが、
バイヤーが動くかどうかに任せるよりは、もっとよい方法があります。

それは、さきほどの数値が

「どのくらいの期間で上げられたものなのか」

ということを考慮する方法です。

ようするに、出品から1ヶ月かけて、
アクセス200、ほしいもの登録10になるアイテムより、
4日間でアクセス50、ほしいもの登録5になるアイテムのほうが、
「より人気がある」というようなアルゴリズムにすれば、
さきほどの問題は解決できます。

人気の指標となる３つの数値を、

「出来るだけ短い期間」に「出来るだけ多く集める」

これが、出品アイテムを人気順で
上位表示させるために必要なことです。

最後のバイヤーの属性はそのままです。

バイヤーには、普通のバイヤーのほかに、
プレミアムバイヤーとショップバイヤーという
3種類の属性があります。

このうち、プレミアムバイヤーとショップバイヤー
が出品するアイテムは、人気順で普通のバイヤーよりも、
上位表示されやすくなっているということです。

とは言え、プレミアムバイヤーは
こちらから望んでなれるものでもないですし、
なったとしても手数料は一般バイヤーより高くなります。

ショップバイヤーは法人として登録する必要がありますので、
これも無理にやるものでもありません。

それ以上に、このバイヤーの属性による上位表示は、
人気の指標を短期間でたくさん集めることができれば
ちゃんとひっくり返すことが可能ですので、
その意味でも無理する必要はない項目です

というわけで、繰り返しですが、
人気の指標となる３つの数値を、
「出来るだけ短い期間」に「出来るだけ多く集める」
ということをしっかり意識するのを忘れないでくださいね。

じゃあ具体的にどうやるのかというのは、
またちゃんと書いていきます。

ではではー。

エスノ