メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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バイヤー初心者が注意すべきこと。(第87回)

※2014/1/13の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日は、
先日読者さんとお会いしたときに
改めて私が気付いたことをお伝えしました。

やはり「買い付け」の力を
いかに身に付けていくのかが、
多くのバイヤーさんの悩みを
解決するのに重要なポイントです。

このあたりについては、
また後日詳しく書いていこうと思います。

さて、今日はもう一人の
直接お話した読者さんの話です。

この方は北海道在住のため
スカイプでのやり取りでしたが、
バイヤー登録のみで、初出品も
まだしていないという状況でした。

そこで、まずは初出品の注意点を
お伝えしました。

特に最近、またBUYMA事務局の
バイヤー管理が厳しくなっていて
アカウント停止されている方が増えています。

アカウント停止になるのは
BUYMAの規約に反するようなことを
した(と疑われた)とき以外にも

・初出品時の審査

でなってしまうことも多いです。

初出品時の商品ページを見て、
偽物を販売してしまうのではないか、
ちゃんとお客さん対応が出来ない
のではないかと事務局に判断されると
その時点でバイヤー資格を剥奪されるわけです。

ご存知かもしれませんが、
一度アカウント停止になってしまうと、
再びアカウントを手に入れるのは
基本的には不可能です。

自分以外の方(友人など)に、
作成してもらって、しかも
IPアドレスを変更したりして
なんとか出来るという感じです。

要するに、自分自身の
個人情報を使って再作成することは
不可能ということですね。

したがって、初出品時には
アカウント停止にならないように
細心の注意を払う必要があるわけです。

とは言え、基本的には、
いかにもBUYMAで扱われそうな
高級ファッションブランドを
ちょっと高めの価格設定で出品すれば
まず問題ないと思われます。

商品説明は詳しく書くのが
ちょっとしたポイントでしょうか。

最近だと、とりあえずの評価稼ぎに、
低価格のノンブランドアイテムや
iPhoneケースなどを販売される方も
けっこう多いようですが、これは
ちょっと気をつけたほうがいいです。

もちろん、各ブランドの
公式アイテムであればいいのですが、
そうではないのに、ロゴだけ
ブランドのものを利用している、
BUYMAの規約に反するものがけっこうあるからです。

こういうところは
意外と盲点だったりするので、
ぜひ気を付けてください。

ただ、BUYMAとしては、
将来有力なバイヤーになりそうな
新規の登録者は歓迎しています。

そこを外さないような
出品をすれば何も問題はありません。

ブログでも、最初の方で
以前触れたテーマですので
一度読み返していただくとよいと思います。

あとは、初心者の方に
強く強くお伝えしたいのは、
バイヤーとしての作業に慣れるために、
ある程度「数をこなす」ことを絶対に
嫌がらないで欲しいということです。

結局、最初は慣れないことだらけで、
効率も何もあったものではありません。

そこを乗り越えられるバイヤーだけが、
BUYMAという美味しい市場で稼げるようになります。

何も身に付いていないところから
秒速で1億稼ぐ方法なんてものは、
残念のながらこの世に存在しません。

バイヤーとしての経験を
ちゃんと積んでいきましょう。

説教くさいですが、本当に大事なことです。

ではではー!

★☆★ エスノ ★☆★

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読者さんとお会いしました^^(第86回)

※2014/1/12の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日は、バイヤーの売上を支える
クレジットカードについての
レポートをお届けしました。

※こちらのレポートは、メルマガをご購読いただくと
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買い付けに使うことを踏まえて
私のオススメをまとめましたので、
ぜひ一度ご覧くださいね^^

さて、一昨日、そして今日と、
読者さんと直接お話しする
機会を設けてみました。

一昨日はカフェで直接お会いし、
今日はスカイプを通して
実施したのですが、やはり
「生の声」というのはとても参考になります。

一昨日お会いした方は、
BUYMAをはじめて3ヶ月くらいで、
すでに少し実績は出ているが、
もう一歩突き抜けたいという
ステージの方でした。

しかし細かく状況をうかがうと、
実はすでに突き抜けるために
必要なことは、ご自身で気付いて
ちゃんと出来ていました笑

実際に、年明け以降、
利幅もそれなりにある案件を、
継続的に受注できていたため、
基本的に私がお伝えしたのは
「このまま続ければ大丈夫」
ということだけです^^;

ただ、話を聞く中で、
この方が一番苦しめられたのは、
やはり、

「利益の取れるアイテムが見つけられない」

ということでした。

人気商品は見つけられるものの、
いざ買い付け先を探して出品価格を
計算してみると、ライバルとほぼ
同じくらいか、もしくは高い値段でしか、
出品することが出来ない、という状況です。

なんとかライバルバイヤーより
安い価格で出品できたとしても、
1件あたり1,000~2000円程度の
利益しか取れないとなると、
さすがにだんだんモチベーションが落ちてきます。

実際に、ここを突破できず、
挫折してきたバイヤーさんを
私はこれまでたくさん見てきました。

この「薄利で売る段階」というのは
ほとんどのバイヤーが経験することです。

やはり最初は、利益よりも
バイヤー評価を積むことが重要なので、
バイヤー活動に慣れる意味でも、
「販売数」を追う段階があるのは、
まったく間違っていません。

しかし、ある程度評価も集まり、
バイヤー活動にも慣れた時点で
そのフェーズから、なんとか
脱出しようと試行錯誤できるかどうか。

これが、売れるバイヤーと
伸び悩むバイヤーの大きな分かれ道です。

多くの場合、このフェーズを
脱出できない原因になるのは、
「買い付けする力」の不足にあります。

把握している買い付け先の数が少ない。

買い付け先の特徴が分かっていない。

これは、実は
バイヤー活動に慣れる段階で、
出来るだけ多くの買い付け先に触れ、
また、そのそれぞれに対して、
最初だけでも細かくチェックすれば、
自然とクリア出来ることだったりします。

しかし、多くの方は、
ここで「楽」をしようとします。

数箇所の買い付け先しか知らず
そこだけでずっと戦い続けようとするわけです。

当たり前ですが、
それではいつか行き詰ります。

もし、上の状況と
同じような状況にあるという方は、
ぜひもっと多くの買い付け先に
目を向けるということを意識してみてください。

長くなりましたので、
本日お話した方から得たものは
また次回書いていきますね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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一歩先行くクレジットカード戦略(第85回)

※2014/1/11の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は簡単ですが、
昨日お知らせしたクレジットカードの
まとめレポートをお届けします。

そもそも重要である
クレジットカードの限度枠ですが
今の円安時代には、その重要度は
これまで以上になります。

なぜなら、少しとは言え、
円安によって利益率が下がっているため、
これまでと同じ利益を稼ぐためには、
これまで以上に売上を上げる必要があり、
そのためには、これまで以上に
たくさん買い付けをする必要があるからです。

今回のレポートでは、
特にBUYMAの買い付けで利用する
という点を踏まえて書いてありますので、
ぜひ一度目を通してくださいね。

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ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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