メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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たくさん出品することが悪いわけじゃない。(第227回)

※2014/7/1の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日から7月になり、
2014年の後半戦のスタートですね。

これまでの半年間、
ある程度満足出来る成果を出せた方、
または、もっともっと出来たはず
と悔しい思いをしている方、あるいは、
まだ一歩目を踏み出すのに躊躇している方、
などなど、振り返れば人それぞれだと思います。

そんな中で、私のコンサルを受けてくださっている
Uさんから本日、嬉しいご報告をいただきました。

5月の初旬から2ヶ月間のコースで受けていただき、
6月は月利20万円を目指していて、日曜日の段階で
あと3,000円というところまで来ていたのですが、
30日を回った時点では199,231円で惜しくも届かず…。

しかし今日受注した商品が約8,000円の利益で、
かつ6月1日の受注分が約7,000円の利益だったため、
6月2日~7月1日の1ヶ月分の利益で、
目標だった月利20万円を達成することができました^^

なんだか手品のようですが、
日付なんて人間が勝手に決めたものですから、
1日くらいズラして考えたって問題ありません笑

まあ冗談はさておき、
こういうちょっとした考え方ひとつで、
少しでも達成感を高められるなら
それはそれで悪いことではないかと思います。

そもそも4、5月の利益は約8万円だったので、
そこから考えれば大きく躍進したと胸を張って言えるでしょう。

Uさんが前進できた理由は、ひとえに
それまでやっていた低価格商品の大量出品という方針から、
より価格帯の高いアイテム、ブランドの取り扱いを始めて、
そこですぐに成果が出なくても諦めずに試行錯誤を繰り返し
継続し続けたということに尽きると思います。

それまでやっていたこととは違う、
慣れていない方向に舵を切って、
それが物になるまでやり続けるというのは、
精神的にすごく大変です。

また大量出品スタイルは、
とりあえず「出品する」ことは出来ますし、
また薄利ながらも注文は来るので、
なんとなく「やっている感」というのが得られます。

先のことを考えると不安はあっても、
「今活動している」という実感があれば、
人は心の平静を何とか保てるものです。

しかし、新しく舵を切った先では、
ライバルに価格で勝てる買い付け先が見つからなかったりして、
そもそも出品すら覚束ないということも往々にしてあります。

こうなってくると、
「本当にこの方法でいいのか」と疑心暗鬼になり、
結局もとの方法に舞い戻ってしまったりするのが常です。

しかし、Uさんはその苦しみを乗り越えて、
ひとつ大きな壁を突破しました。

現状は、まだ注文数も多く、
かなり時間を使って活動をしているので、
これからはさらに利益を伸ばすと同時に、
より省エネで同等の成果を出すための施策を
ひとつひとつ打っていく必要があります。

ただ最近では私も知らないような
オンラインショップを発見されたりしているので、
極端に実績が落ちるということはもうないでしょう。

振り返ってみると、Uさんの躍進は、
当然ご自身の努力があってこそであって、
はっきり言ってそれに私がどれだけ貢献できたかは不明ですが、
少なくとも進む方向性は間違っていないと改めて感じています。

誤解して欲しくないのですが、
何度も書いているように、出品数が多いことが悪い
と言っているわけではありません。

出品数は多ければ多いほうがいいです。

単純にアクセスは増えますし、
数をこなせば作業に慣れるのも早まります。

知らなかったブランドやショップにも遭遇する機会が増えて、
バイヤーとしての幅も広がりやすいでしょう。

そんなの当たり前です。

あえて私が言うことではないというだけです。

ただ、その方法はデメリットもあるし、
利益の上限も割と近いところにあるということは
ちゃんと意識しておかなければいけません。

そういうことを考えたとき、
私は“結果的に”出品数がそれほど多くならない方向で
BUYMAで実績を出せるようになることが必要だと考えています。

BUYMAの予備校は、
そのために必要なすべての知識を詰め込み、
それを丁寧に学べるようになっています。

残念ながらコンサルほどには、
受講していただく方それぞれ向けに
カスタマイズすることは出来ませんが、
それは段階的に学ぶことでカバーすることが可能です。

またどうしてもそれでは解決しない、
より具体的な質問があれば、
ぜひどんどんご連絡ください。

■BUYMA通信講座「BUYMAの予備校」

http://

※メルマガでのみ募集しました。次回募集は未定です。

すでに応募をたくさんいただいているため、
今回の募集は本日7月1日(火)24時で締め切ります。

参加者が一度に増えすぎて
質問に対する返信のスピードとクオリティを
保てなくなるのを防ぐための処置ですので、
あらかじめご理解ください。

次回募集は、
今回の参加者の質問が落ち着く頃なので、
要するに現時点では未定ということです。

珍しく全力でオススメしていますが、
多くのバイヤーにとって成果を出すために絶対に必要だと
心の底から思い、相当な労力をかけて構築した講座ですから、
たまにはこのくらい推させてください^^

2014年のこれからの半年を悔いなくやり切るために、
募集ページを最後まで読み切って納得できた方は、
ぜひ参加していただきたいと思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから

重要なのは続けられるかどうか。(第226回)

※2014/6/30の記事です。

こんにちは、エスノです。

現在、私のBUYMA通信講座、
「BUYMAの予備校」の参加者を募集しています。

すでに応募をたくさんいただいていますので、
今回の募集は明日7月1日(火)24時で締め切らせていただきます。

前回同様に、参加者が一度に増えすぎて
質問に対する返信のスピードとクオリティを
保てなくなるのを防ぐための処置です。

■BUYMA通信講座「BUYMAの予備校」

http://

※メルマガでのみ募集しました。次回募集は未定です。

詳しいことは上の募集ページに書きましたが、
さらになにか不明な点がある場合は、
遠慮なくメールでご質問いただければと思います。

なお、現時点で登録が完了していない方が
3名いらっしゃいます。

申込み後に自動で登録されるわけではないので、
もし登録方法が不明な場合はご連絡くださいね。

さて、実は先週の金曜日で
なんとわたくし30歳になってしまいました。

「30歳ってもっと大人だと思ってた」
とは多くの先人達がのたまうフレーズですが、
私もその例に漏れず同じことを思っております。

正直、ようやく23、4歳くらいな気持ちでいっぱいです。

思い返せば、震災直後の2011年4月末、
27歳を目前に新卒で入社した前職を辞めて、
そこからBUYMAを始めました。

会社のことは嫌いではなくむしろ好きでしたが、
雇われずに自由に生きている人たちの存在と、
そこに至るまでの過程を知ってしまったために、
自分にもその道があるのではないかと思ったが最後、
もうその想いを止めることはできず、そこから、
インターネットでお金を稼ぐ方法を漁り始めます。

また、残念ながら私はかなり社会不適合率が高く、
具体的には極端に朝起きれないのですが、
そういう道を知ってしまったあとはその傾向が更に加速し、
退職直前はほとんどまともに定時に出勤できなくなりました。

そんな中で普通に勤めて生きていくのは無理だと悟り、
これ以上会社に迷惑もかけられないと判断して、
上司に「辞めます」と赤坂見附のラーメン屋で告げたのが、2011年の2月。

ありがたいことに、その上司と直属の先輩には、
「出勤時間が問題なら、昼以降に出勤して9時間働くとか、
あるいは在宅勤務とかでも成果を出せばいいからちょっと考え直せ」
なんて言ってもらいましたが、一度生まれてしまった
「すべてを自分で決める自由な人生」への憧れはもう止められず。

自分でも不思議なくらい不安はなく、
ただただワクワクしながらBUYMAに取り組み始めました。

しかし最初の1ヶ月はまったく成果が出ず、
さすがにそのときは、このまま売れなければ
自分はどうなってしまうのかと不安になったことを覚えています。

ただそこで頑張れたひとつの理由として、

BUYMAの中にはすでにたくさん実績を出しているバイヤーがいる

という厳然たる事実がありました。

上手くいっている人が目の前にいる以上、
自分が成果を出せていないのは、
ただ自分のやり方が悪いだけだと確信できたわけです。

ときどき、もっともらしい理由を並べ立てて、
BUYMAは稼げないとか、これから稼ぎにくくなるとか、
あるいはそもそもネットでお金を稼ぐなんて無理、
という話を聞いたりします。

その意見自体は別に問題ありません。

確かにBUYMAは、稼げなくなることはないですが、
これから数年かけて、徐々に利益率が下がる可能性が
ゼロではありません。

海外から直接商品を購入するというスキームは
本当に少しずつではありますが、
徐々に世間一般にも浸透してきています。

全体で見れば割合として大きくはありませんが、
それがバイヤーの利益に一切影響を及ぼさないとは
誰も断言することはできないでしょう。

しかし、一番問題なのはその事自体ではなく、

「そういうことを“言い訳”にして、一度取り組むと決めたことに、
正面から向き合うことを辞めてしまうこと」

に他なりません。

一定以上の努力をする前に、

「このジャンルはもう稼げなくなる可能性があるから
新しいブルー・オーシャンを探しにいこう」

と考えてしまううちは、残念ながら、ほとんどの場合
ちゃんとした成果を出すに至らないでしょう。

朝ろくに起きれない私でも、
ちょっとだけ逃げずにBUYMAに取り組んだら、
それなりの成果は出せるようになりました。

今、なかなか思い通りの成果が出せず悩んでいる場合も
もう少し諦めずに継続してみてください。

必要なノウハウは、予備校でもいいですし、
それこそ過去のブログにもたくさん書いてあります。

あとは続けられるかどうかだけです。

予備校はそのための強い味方に
なってくれると確信しているので、
ぜひ参加してください。

P.S.

ちなみに、朝起きれないことについては
改善するためにたぶんかなり頑張りました。

目覚まし8個を風呂場に行くまでの導線にセットし、
それを止め続ければ風呂場に行けるので起きられるとか、
普通の人が考えたこともないようなくだらない工夫を
数多くしていました。

しかしこれはここまでやっても完全には治らなかったので
とりあえずいったん諦めてしまった次第です^^;

また然るべき時期が来たら、
改善するために腰を据えて取り組むつもりです。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから

「受注後の在庫切れ」に関するあれこれ。(第225回)

※2014/6/29の記事です。

こんにちは、エスノです。

現在、私のBUYMA通信講座、
「BUYMAの予備校」の参加者を募集しています。

詳しいことは以下の募集ページに書きましたが、
さらになにか不明な点がある場合は、
遠慮なくメールでご質問いただければと思います。

BUYMA、あるいはビジネス全般で
人並み以上の成果を出すために必要なことを、
先月の募集時に書いたものに加筆・修正して、
丁寧に解説しています。

参考になると思うので、ぜひ一度ご覧ください。

■BUYMA通信講座「BUYMAの予備校」

http://

※メルマガでのみ募集しました。次回募集は未定です。

すでに応募をたくさんいただいていますので、
今回の募集は7月1日(火)24時で締め切らせていただきます。

前回同様に、参加者が一度に増えすぎて
質問に対する返信のスピードとクオリティを
保てなくなるのを防ぐための処置です。

(こういう講座は、やはり参加直後が
一番質問の頻度は多くなるんですよね。)

昨日は、私の小学校~高校の同級生の結婚式でした。

小学校で同じクラスだったことはないのですが、
ふたりとも中学受験をすることになっており、
しかも志望の中学が同じということもあって、
よく一緒に塾に通っていました。

お互いの家にも何度も遊びに行ったことがあり
当然彼の家族の顔もよく知っているので、
これまで参列した式の中でも、
ちょっと違った感動がありましたね。

小学生の時、どうひっくり返っても
塾のテストの成績で彼に勝てなくて、
ずっと悔しい思いをしていたのが懐かしいです笑

うちの中学は変に偏差値が高かったので、
入学してくる奴らは大体地元の小学校では
成績は圧倒的に一番ということがほとんどなのですが、
私は彼がいたのでそんな経験は一切ありませんでした。

まあ今から考えると、彼のお陰で
「自分は頭がいい」というような
変な勘違いをせず分相応に生きてこれたので、
それはそれでよかったような気がしています。

さて、セールも始まり、
お客さんの購入意欲が高まるこの季節、
よく起きるのが「注文後の在庫切れ」です。

セール価格のショップで買い付け予定だったが、
そこでは完売してしまい、まだ通常価格で
販売しているショップには在庫があるにも関わらず、
そこからは受注した金額では買い付けができない
というケースはよくあると思います。

そういうときは、まず、
数日間待ってみます。

セールの時期だと、数日間の間に
セールが始まったりする可能性はゼロではありません。

その際、お客さんとのやりとりで
お客さんに自然に待ってもらえるように
メッセージを送っておく必要があります。

私の場合は、そもそも受注後のお礼の時点で、
買い付けまでに通常1~3日掛かると伝えておき
そこで少し時間が稼げるようにしています。

もちろん在庫があれば迅速に手配しますが、
もしなければその間に、他のショップを探したり
あるいはセールになるのを待ったり出来るわけです。

他にも「注文後の在庫切れ」の対策は
別のカラーを提案したりするなどいろいろありますが、
今回もうひとつ取り上げたいのは、
「お客さんに値上げを提案する」ということについてです。

先ほど挙げた、通常価格ではまだ在庫がある
という状況のとき、お客さんに値上げを納得してもらえれば
そのまま買い付けは出来るわけです。

値上げを納得してもらうメッセージについては、
シチュエーションによって、使える要素が異なるので、
具体的には予備校の方に譲って詳しく解説します。

この値上げのときに注意すべきは、

「納得したように見えても、
到着後の評価が『満足』にならない可能性がある」

ということです。

やはり値上げ自体はお客さんにとっては
かなり想定外のマイナス材料なので、
これは当然といえば当然のことです。

もし説得スキルや交渉事にあまり自信がなければ、
無理に売ろうとせずに、あえてキャンセルにする
というのも重要な戦略です。

目の前の利益に惑わされずに、
長期的に考えて何が重要なのかということは
常に忘れないようにしてくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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