メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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ライバルの出品日を正確に把握する方法(第243回)

※2014/8/1の記事です。

こんにちは、エスノです。

名古屋・大阪コンサルの旅を終え、
新幹線の中でこれを書いています。

さて、昨日のコンサル中に、
ちょっと新しい発見をしました。

個人的には長年の悩みが綺麗に解決して、
かなり革新的な発見です。

正直気付いた瞬間は
興奮を隠し切れませんでした。

ただ、気付いていなかったのは
実は私だけかと思いちょっと検索しましたが、
少なくともちょっと調べた限りだと、
このことに触れているブログは見当たりません。

まあ考えようによっては
そう大したことでもないので、
あえて書いていないだけなのかもしれないですけどね。

と、まだまだ引っ張ってもいいのですが、
そろそろいい加減にしろと言われそうなので、
本題に入ろうと思います笑

何に気付いたかというと

「他人の商品の出品日がいつなのか」

ということが分かるようになったのです。

先日も少し触れましたが、
BUYMAでは現時点では「出品日」という項目はなく、
いつ出品したのかということは、
問い合わせ欄などからの推測するしかありませんでした。

なぜかガラケー版のBUYMAにのみ、
出品日時という項目はあるのですが、
それをいちいち調べるのはあまりにも手間です。

しかし今回気付いた方法でチェックすると、
PC版のBUYMA上で、正確な出品日が分かるのです。

というわけで、以下で
画像付きで解説しましたので、
ぜひご覧くださいませ。

1.出品画像を左クリックして画像のみ表示
day1

2.画像を右クリックして「画像のURLをコピー」を選択
day3

3.コピーされたURLを、どこかに貼り付けると日付が分かる。
day4

いかがでしょうか?

要するに、出品画像のURLが確認できれば、
そこに出品した日付が書かれているということです。

言われてみればなんてことない話なのですが、
私としてはかなり革新的な気付きでした笑

もちろん、これが分かったところで、
即売上アップとはなりません。

ただ、出品期間に対するアクセスや
ほしいもの登録の数というのは、
人気商品のリサーチの参考になります。

ぜひ出品日を知りたいなと思った時は
この方法でチェックして、
上手いこと活用してくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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ライバルにアクセス数が遠く及ばない理由。(第242回)

※2014/7/31の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は、今年初めて
ビアガーデンなるものに行って来ました。

今年初めてというか、
実は生まれて初めてなのですが。

そして、なんとなくビアを頼まなかったので、
ただデパートの屋上で集団でBBQやっただけ
みたいな感じでした笑

今日は風がかなり強くて、
肉を焼くコンロの火が燃え上がり、
ちょっとしたキャンプファイヤー気分も味わえました。

はい、これは完全な余談です。

キャンプファイヤーって言いたかっただけです。

さて、先日読者さんから、

すでに人気のある商品を出品しているが、
アクセス数やほしいもの登録数が、
参考にしたライバルに遠く及ばず、
その原因がよく分からない…

という質問をいただきました。

具体的にライバルの商品と、
その方が出品した商品を教えていただき、
状況をくわしく確認してみました。

そうすると、ざっくりですが、
ライバルはアクセス数が1000以上、
ほしいもの登録数が100以上という状況に対し、
この方は、アクセス数が約50、
ほしいもの登録数が約10という感じ。

ちなみに、価格はライバルに勝っているし、
それ以外にも、配送期間や、バイヤーの評価も
そこまで劣っている状況ではありません。

これだけ考えると、
ライバルとの違いはなさそうなのに、
実際にはアクセスなどに差が付いていて
なんとも不思議な感じです。

ただ冷静に考えると、ライバルが

「いつから出品しているのか」

というのは正確には分かりません。

※編注:この記事を書いた直後に、
出品日を確認する方法を思いつきました笑

詳しくは以下をご覧ください。

http://steermylife.com/891.html

この質問者は出品して1,2週間ですが、
このライバルがいつ出したかを正確に知る方法は
現時点のBUYMAにはないのです。

(以前もどこかで書きましたが、
なぜかガラケー版のBUYMAでは確認可能です。

ただ、いちいちそれをチェックするのはかなり手間なので、
現実的にはあまり有効ではないです。)

しかしひとつだけ、
「いつから出品しているのか」を
簡単に推測出来る可能性のある機能があります。

それは「お問い合わせ」です。

実際に「お問い合わせ」を確認してみると、
このアイテムは、去年の夏から問い合わせがあり、
要するに、すでに1年以上、
出品され続けている商品だと分かりました。

これはアクセス数やほしいもの登録数に
大きな違いが出来て当然です。

むしろ「割合」に注目すると、
アクセス数に対するほしいもの登録数の割合は、

ライバル=10%
質問者=20%

となっていて、質問者のほうがライバルよりも
より「欲しい」と思ってもらえています。

これは価格や配送期間などに配慮して出品した効果が
良い方向に出ている可能性が考えられるでしょう。

もちろん、アクセスの総数が違いすぎるので、
単純で割合で比較するのも微妙なのですが、
少なくとも出品の仕方が的外れではないということは
このことから言っていいと思います。

ライバルの強さの正体が分からないと、
「自分は正しく戦えているのだろうか?」
と、つい訝しんでしまいますが、
こういうことを確認していけば、
自分の歩みの確からしさを少しは実感できるはずです。

ちなみに、この話は次回に続きます。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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ランキング20位以内の人気ブランドをも切り崩す視点。(第241回)

※2014/7/30の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日はBUYMAで、
システムエラーが色々起きていますね。

まずアクセス数とほしいもの登録数の
集計が表示されません。

そして何より困ったのが、
問い合わせや受注のお知らせメールが
携帯に届かないという現象です。

夕方には復旧し始めたようで、
遅延しながらも届くようになりましたが、
午前中の早い時間は完全に死んでいたようです。

お客さんとやりとりをしている案件があり、
その返信が来なくておかしいなと思っていたのですが、
ログインしてみたらちゃんと返信は来ていました。

元コンサル生の報告で気付いたのですが、
こういうのはさすがに困りますねえ…。

昨日の深夜にBUYMAが繋がらない時間があったので、
その復旧のときになにかやらかしてしまったのでしょうか…。

あとは、こういう変更があったことも
正式にアナウンスされましたね。

http://buyersinfo.buyma.com/?p=17748

最近、出品時に利用する画像の件で、
かなり監視の目を光らせている感じがありますが、
BUYMAでそれに並ぶグレーな話といえば、
やはり二重価格表記についてです。

ちょっとBUYMAの中を見れば分かりますが、
通常出品価格や参考価格に入力されている金額は、
メチャクチャであることがほとんどです。

これまでは事務局も見逃してきましたが、
こちらも少しずつ是正していくはずです。

今回の変更はその第一歩ではないでしょうか。

さて、今日も取っ掛かりの話をひとつ。

人気上位のブランドのうちのいくつかは、
オンラインでの買い付けが難しかったりします。

その最たる例はCHANELで、
残念ながらこのブランドに関しては、
オンラインでの買い付けはほぼ不可能です。

ほぼというか、少なくとも私は知りません。

ただ、
買い付けしにくいと思われているブランドの中には、
ちょっと目先を変えると、オンラインでも
買い付け可能なアイテムがあったりします。

どのように目先を変えるかというと、

「ブランドのメインカテゴリ以外のアイテムも見てみる」

というのがその具体的な方法です。

例えば、PRADAは、バッグや財布は
基本的にアメリカのデパートくらいでしか買えず、
しかもアメリカなのでヨーロッパで買うよりも
買い付け価格は高くなってしまいます。

ただ、そのメインのカテゴリに固執せず、
例えば、靴や洋服、あるいはアクセサリーなどを探すと、
意外と買い付けの出来る人気商品というのがあったりします。

連日の話題になりますが、MONCLERも
メインカテゴリのダウンジャケット以外にも、
帽子や手袋、あるいはイヤーマフなど、
そういう付属的な防寒具もそこそこ売れたりします。

もちろん、そういう傾向があるからといって、
やたらめったら出品してもなかなか成果には繋がらないので、
いつも通りに人気の指標をチェックする作業はしたほうが良いです。

ただ、本当に純粋な思い込みや、あるいは
「靴や洋服はサイズがあるから扱いにくい…」
という極めて本質的ではない理由で
メインカテゴリしかチェックしていなければ、
それは大きな機会損失なので改めたほうが良いです。

人気商品なんてそこら中にありますので、
先入観を捨て去って満遍なくチェックするのが、
成果を出すためには重要ですね

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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