※2016/12/25の記事です。
こんにちは、エスノです。
ツイッターでも書いたんですが、
先日、青木さんと青木さんの奥様と
クエ鍋を食べに行ってきました。
青木さんは今月すでに、
今年二度目の月利200万超えを達成しています。
今回の販売件数は約100件だそうですが、
一度目のときと比べて大きく減った、つまり
利益単価が改善されたため、より余裕をもって
生み出すことが出来た成果だと言えます。
昨年の2月に個別コンサルを始めたときから、
この人はちゃんとやれば普通に稼げるだろう
とは思っていましたが、まさかほぼ一人で、
ここまで利益を出せるようになるショッパーが
現れるとは夢にも思っていませんでした。
もちろん、BUYMA全体としてお客さんが
増え続けていることなどもありますが、
それにしても凄いの一言ですね。
今年の1月に初めて海外買い付けに行ったときは
私が色々アテンドしながらだったのですが、
次に機会があれば完全にこちらが教わる立場です笑
少し話はそれますが、コンサル生の中には
青木さんのように「上手くいくだろう」と思って
実際に上手くいく人もいれば、一方で、
一緒に試行錯誤しながらやってきた方もいます。
先日もメルマガで書いた高野さんは、
まさにそんな感じでした。
改めて、高野さんがコンサル開始とほぼ同時に
BUYMAを始めた頃の実績を振り返ったのですが、
昨年6月にBUYMAを始めて、7月に初受注、
返す刀で2件目の受注も7月だったのですが、
なんとそのあと、9月まで受注はありませんでした…。
そのあともちょこちょこ受注はあったものの、
月利10万円を初めて超えたのは今年の4月です。
しかし、先日も書いたように、10月、11月と
惜しくも月利30万には届かなかったものの、
あと一歩というところまで迫り、そして今月はついに、
月利30万を超えるどころか、昨日時点で、
月利約48万円を超えるところまでやってきました。
これから年末にかけて少しずつ
売れ行きが落ち着いては行きますが、
これも先日書いたように、すでに
ほぼ間違いなく利益が読める在庫を
複数確保しているので、月利50万を
達成する可能性は十分にあります。
Kさんも販売数は22件で約48万なので、
利益単価は2万円オーバーとなかなかいい水準です。
このくらいの販売数で、
しかも在庫販売が多いため、
すべての作業を一人で行っていても、
1日平均2時間くらいで、ちゃんと
回すことが出来るわけです。
ただ、すべての利益が在庫販売から
というわけでもありません。
たとえば先日は、無在庫で出品していた商品を
Farfetchから買い付けして、1点で5万円近い
利益を出したりしています。
当初はFarfetchから買い付けする予定ではなく、
問い合わせがあってから改めて他の買い付け先を
探したところ、Farfetchに辿り着き、たまたま
セールになっていたというのがその経緯でした。
ラッキーと言えばラッキーですが、
ラッキーを掴めたのは間違いなく、
これまでずっと「続けてきたこと」と、
「先入観なく買い付け先を探してみたこと」
という、「成功のための普遍的な条件」
を高野さんが満たす行動をしていたからです。
人それぞれ「幸運」に出会うタイミングがあり、
それは早かったり、遅かったりします。
そのタイミングをコントロールすることは、
残念ながら出来ません。
しかしながら、当たり前のことですが、
幸運は打席に立った人にしか訪れません。
そしてもう一つ言えるのは、
打席に立った回数が多い人のほうが
より多くの幸運に出会えるということです。
私が常々「続けることが重要」と言っているのは、
続けてさえいれば打席に立っていることになり、
それはつまり、幸運に出会う回数を高めることに
なるからに他なりません。
もちろん出会った幸運を「活かし切る」のは、
人それぞれの技量によって上手い下手があります。
大きな成功を早めに出す方は、
ここが違うわけですが、その力も、
結局打席に立ち続けないと伸びません。
打席に立つというのは、BUYMAで言えば、
・売れる可能性が高い商品を選び、
・ライバルより優位に販売できる買い付け先を探し、
・お客さんに見てもらえるように出品して、
・出品したあとも放置せずに振り返ること
です。
この過程で、どんな商品が人気なのか、
それはいくらで、どのくらいの期間で何個売れるのか、
どんなライバルがいるのか、買い付け先は？
その買い付け先には他にどんなブランドが？
ライバルではなく自分が選んでもらえるように
どういう風に出品すればいいのか？
などなど、様々な仮説と検証を経ることで、
多くの経験と知識を得られます。
それを活かしてまた同じ作業を続けていくと、
少しずつ作業の質が向上していくわけです。
その先に、利益単価の平均が2万円だったり、
1件で5万円の利益が生まれる受注があったりします。
言われてみれば当たり前のメカニズムですが、
多くの人が理解していなかったり、あるいは、
分かっている人でもうっかりすると疎かになる
重要な法則です。
「その他大勢」の人たちより少し先に行くために、
あらゆる場面でぜひ意識してみてくださいね。
クリスマスなのに、まったく浮かれた感じのない
堅い内容ですいません笑
ではではー。
P.S.
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