※2016/11/9の記事です。
こんにちは、エスノです。
先日メルマガで書いたコンサル生Yさんですが、
一昨日も1件で利益8万円の商品が売れたそうです。
先月2件で18万円の利益を出してしまったせいで、
逆に今月は、そんな上手くいくことは早々ないと
身構えていたようですが、フタを開けてみれば、
利益単価の高い商品が同じように売れました。
これは、けしてまぐれというわけではなく、
揃わないといけない必要な条件はありますが、
そのピースさえハマれば何度でも再現可能です。
こういう商品を繰り返し買い付けできると、
とても楽に利益を増やすことが出来ますね。
ここまでの利益単価のものではなくても、
「買い付けさえ出来れば●円の利益確定！」
みたいな商品を把握できていればいるほど、
効率のよい活動が可能になります。
さて、前回のメルマガでそんな話を書いたところ、
コンサル生のAさんから質問をいただきました。
どんな質問かというと、青木さんやYさんをはじめ、
私のコンサル生で大きな成果を出している方は、
作業を外注しているんですか？というものです。
結論から言えば、完全に人それぞれです。
青木さんと、青木さんと同じように、安定して
月利100万円以上を生み出しているTさんは、
ほぼすべての作業をおひとりで行っていますし、
Yさんやノンさんは、出品作業については
外注しています。
みなさん、ご自身の活動環境を鑑みて、
必要なら外注しているという感じです。
ただ、一つだけ言えるのは、いずれの方も、
「“利益の源泉”が作業の外注化には“ない”
という本質を理解している」
ということです。
ここで言う作業の外注化というのは、
基本的には、「単純に数を増やす」
ことにしか作用しません。
BUYMAで成果を出すために必要なことは、
・人気がある（＝売れる可能性の高い）商品を
・ライバルと比較して優位性のある条件で、
・お客さんに見てもらえるように適切に出品し、
・出品したあとの振り返りもちゃんとする
削ぎ落としてしまえばこれだけです。
これらをしっかりと踏まえた上で、
作業を外注して数を増やせば、
増やした分だけ、利益という
成果になって返ってきます。
しかし、その基礎が未熟なまま、
闇雲にただ数を増やすだけでは、
残念ながら成果には結びつきません。
先日メルマガ読者のMさんから、
以下のような問い合わせをいただきました。
==========================
（中略）
とにかくASOSを１ヶ月に1000品出品すれば、
50件の受注あり、10万の利益が出るというものです。
必死にやりましたが、結果は850品出して7件の受注でした。
まだ１ヶ月しか実践しておらず、1000品出品できていないのに、
結果が出ない！というべきではないのはわかっていますが、
自分のなかで何かこの先が本当にあるのか？という疑問をもっているんです。
（中略）
==========================
Mさんは、現在師事している別の方に
上記のように言われたそうなのですが、
この文章が、ただ数を増やすだけでは
なかなか成果につながらないことを
如実に表しています。
勘違いしてほしくないのは、
私は別に「外注してはいけない」とか、
「外注すべきではない」と言ってるわけ
ではないということです。
むしろ、事業として、物販を
拡大させていくという選択をするなら、
外注化は必須だとすら思っています。
ちなみに、いまだに私が外注化せず
自分ですべての作業をしているのは、
物販事業を拡大する気がないからです。
（あと、意外と驚かれるんですが、
私もまだちゃんとBUYMAで販売してます＾＾；）
ただ、それは、「月商」で数千万とか億とか、
そういうレベルの世界を目指す段階での話。
そこまでの規模でないならば、
必要に応じて判断すればOKです。
Yさんもノンさんも、本業が忙しかったり、
小さいお子さんがいたり、あるいは
その両方だったり、人の手を借りないと、
さすがにちょっと厳しいという状況があって、
出品作業を外注したという経緯があります。
それによって生まれた時間を、
・売れる可能性が高い商品を探すこと
・ライバルに優位な条件で出品できる買い付け先を探すこと
・お客さんの目に留まるように出品すること
・出品したあともちゃんと振り返りをすること
などに丁寧に注いできた結果、
今のような成果があるわけです。
作業の外注化などのオプションは、
こういう原理・原則を活かすための
「手段」であって、それ自体は「目的」
ではないということを、忘れないように
しないといけませんね。
ではではー。
P.S.
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