※2016/7/4の記事です。
こんにちは、エスノです。
昨日はBUYMAアカデミアの
ワークショップを博多で実施してきました。
ということで、これは帰りの
飛行機の中で書いております。
なお、先日行った新規募集で
参加してくださった方の中で、
まだグループチャットに
参加申請されていない方が
２名いらっしゃいます。
お早めにご登録してくださいね。
さて、月初ということで、
コンサル生から成果報告を
たくさんいただいていますので、
その中からいくつか紹介しつつ、
参考になる話ができればと思います。
まずは、2月から3ヶ月間、
個別コンサルを受けてくださった
名古屋在住の主婦Yさんからは
販売数17件で、月利約25万円
という報告をいただきました。
Yさんは初受注はコンサル開始直前という
ほぼ完全な初心者からのスタートでしたが、
小さいお子さんの面倒を見ながら
ここまで右肩上がりの成長を遂げました。
その中でも先月は、
1000件以上の販売実績があり、
評価もほぼオール5というような
強力なショッパーらと競合しながら、
1件あたりの利益が約3万円の商品が
5個売れたのが大きかったですね。
この商品は、かなり人気があったのに、
買い付け先がなかなか見つからず、
他のライバルも同じように満足な品揃えが
出来ていないという状況でした。
それでもとりあえず
基本に忠実にリサーチしたところ、
・価格が高すぎるショップがひとつ見つかる
↓
・そこに品番があったので「ブランド名＋品番」で検索
↓
・在庫も豊富でセールになっている買い付け先を発見
という理想的な結果につながりました。
あとはもう入れ食い状態で、
月の後半から立て続けに5件売れたわけです。
やはりとりあえずひと通り検索してみる
というのはとても大事ですね。
今月もすでに1日1件以上のペースで売れていて、
順調な滑り出しを見せていますが、
Yさんが直近で気を付けたいのは、
この販売ペースはおそらくずっと続かない
ということです。
もちろんこれは、Yさんに限ったことではありません。
多くの方は、受注があるとやはりやる気が出て
作業にも張り合いが出ると思います。
しかし、「毎日受注がある」というのは、
月間で60件、あるいは、それ以上の
販売数がないと難しいことです。
確かに月間30個売れれば
1日1件売れる計算になりますが、
それはあくまで計算上の話で、
実際には受注の波は必ずあります。
先日紹介した、約60個の販売数で
月利約114万円だったTさんも、その6月は
受注がない日が2日間あったくらいです。
（仮受注は含めていません。）
「販売個数を少なくして作業量を削減する」
というのと、「受注頻度が下がる」というのは
残念ながら完全なトレードオフの関係です。
そのため、「受注があること」を
自分が作業をするモチベーションの
最も重要な燃料にしてしまうと、
作業の質が安定しません。
受注は「自分でコントロールできないこと」です。
だから、然るべき作業をちゃんとやっていて、
アクセスやほしいもの登録も特に減っていないのに、
“たまたま”お客さんが来ないことが何日か続く
というのは、ごく普通のことです。
それなのに、受注がない期間を
「なんで受注がないんだろう…」
「受注がないと不安で作業が手に付かない…」
とやってしまうと、あとあとの成果に
必ず響いてきます。
「受注や問い合わせがないときは、
新しい出品などに時間が使える！」
と前向きに考えるくらいの方がいいですね。
繰り返しますが、あくまで「然るべき作業」、
つまり出品したあとの自分の商品が、
なぜ売れないのか？という理由を特定して、
出来る限りの解決策を打っている
というのが前提ではあります。
もうひとり初めて月利20万円以上の
利益を出したのが元個別コンサル生の高野さんです。
コンサル開始から11ヶ月目の今年4月に
月利約14万円を稼ぎ、初めて10万円を突破し、
5月は約13万円、そして6月は販売数18件で
約21万円の利益を生み出しました。
18件の内6件は利益の安い商品だったので、
利益のほとんどはその他の12件で構成されています。
なかなか成果が出なくて、
歯がゆかったこの1年を考えると
なかなかの躍進ぶりに見て取れますが、
ある意味では当然の成果だったりもします。
というのも、5月の時点で
1件あたり2～3万円の利益が取れる
かなり人気のある商品の在庫を
何個も確保できていたからです。
6月に入って、色んなショップで
その商品がさらにセール価格になったことで、
今月も同じくらいの利益は見込めるでしょう。
高野さんは本業がかなり忙しいので、
月に20件も新規で出品できていないのですが、
1年近く続けてきたことで、人気商品の
ライバルが少ない買い付け先を
見つけ出すことが出来るようになり、
それが上記のような効率の良い成果になって
表れています。
「見つけ出す」というと、先ほどのYさんのような
誰も知らないような買い付け先というような
イメージが先に立ちますが、高野さんの場合は
そういうショップばかりではなく、farfetchなどの
多くの人が知っているショップも含まれています。
そういう多くの人が知っているショップの
商品だと、もう競争が激しくて利益が出ない
と思っている方もやはり多いのですが、
実際のところそんなことはまったくありません。
特にセールの時期ならなおさらです。
以前書いたことがありますが、たとえば
farfetchでは日本向けだとセールになっていない商品も
アメリカ向けだったらセールになっていたりします。
つまり、farfetchの画面右上の
配送先の国を日本からアメリカに買えるだけで
仕入れが何万円と違ってきてしまうということです。
（もちろんすべての商品がそうではありません。）
たったそれだけのことではありますが、
多くの方が、気付いていなかったり、あるいは
知っていてもやらなかったりするために、
farfetchからの買い付けでも1件で3万円の
利益を生むことは十分可能だったわけですね。
駆け足でお二人の実績を見ながら、
その背景にある「利益を生み出した要因」
について振り返ってみました。
ぜひご自身の活動の中に取り入れてみてください。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
