※2015/8/13の記事です。
こんにちは、エスノです。
先日ブログから問い合わせいただいた方に、
「ブログの更新が3月から止まってますが、
もう更新しないんでしょうか？」
と言われてしまいました＾＾；
いや、しますとも！
しますが、こういうルーティンの作業が、
格別に苦手なんですよね…。
ただ確かに初めてブログをご覧になった方には、
なんだもうやってないのかと思われかねないので、
ちょっとずつでも更新していきます…。
とりあえず今日から
1日3件更新してみることにしました＾＾
※編集注：その後全然できてません…（2016年4月現在）
さてさて、昨日のBUYMAからのお知らせは
さらっとすごい情報が出ていましたね。
＜以下引用＞
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【リサーチ情報】TOP20⇒TOP100まで公開！BUYMAの人気ブランドランキング！
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日々の出品のリサーチの参考にもなさっている方もいらっしゃる
BUYMAの人気ブランドランキングですが、皆様のご要望にお応えして
TOP100まで表示されるようになりました！
▼各カテゴリ毎にランキング掲載中！タブで切り替えてご覧いただけます。
http://ml.buyma.com/c/ac4Sac48jWiJ52af
(※PCサイトからご覧下さい）
http://www.buyma.com/ranking/brand/fashion.html
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＜引用終＞
ということで、人気ブランドランキングが
いきなり100位まで確認できるようになりました笑
20位以降が気になってた方も多いと思うので、
これは歓迎すべき変更ではないでしょうか。
ただ、この変更だけで、
なにか大きな利益につながると思ったら
もちろん大間違いです。
よくやりがちなミスとして、
「人気上位20位に入るようなブランドは、
強い出品者も多いしそもそも出品数も多いから、
人気はほどほどの50位前後くらいで、
かつ出品数が少ない“穴場”を探そう！」
というようなのがありますが、
こういう発想でいくら探しても、
“穴場”はそう簡単には見つかりません。
そもそも、
人気順で100位内くらいのブランドの場合、
ブランド全体でライバルも少ないし弱い
というケースはもうほとんどありません。
つまり、ただ出品しまくるだけで、
それなりの利益でポロポロ売れるみたいな
美味しいブランドなんてないということです。
もう少し人気が下位で、かつ
ブランドの中でも特定のカテゴリ限定なら
たまにそういう場所もあったりします。
実際に先月まで
私の個別コンサルを受けていたＭさんが、
そういう美味しい場所を見つけて、
1件1万円以上の利益の商品を、
何件も受注していました。
ただこういう場所は、
基本的に見つかるほうが稀ですから、
見つかったらラッキーくらいに考えるのが無難です。
むしろそういう“不確実”な要素に期待すると
とてもじゃないですが安定した成果は望めません。
100位以内の人気のブランドなら、
基本的にはブランド単位ではなく、
商品単位で細かく見ていかないと
成果に繋がる可能性はかなり低いです。
逆に、商品の人気や、ライバルの価格、
想定される買い付け先などを細かく確認した上で、
これなら自分からも買ってもらえる可能性がある
という状況をちゃんと作れるようになれば、
ちゃんと安定した成果を出せるということですね。
というわけで、このランキングの拡大は
“宝探し”に利用してはいけませんし、
しても意味が無いのでやめましょう。
では、どういうことに注目すればいいか。
ひとつは単純に、今まで、
あまり見たことがないブランドがあったら、
とりあえず上から順番に開いてみて、
あとは「最近売れたアイテム」から
普通にリサーチをしてみるのがいいと思います。
要するに、これまで隠れていた部分が
表に出てきたことを、リサーチの
新しいきっかけ、とっかかりにするということです。
ただこれはちょっとやってみれば分かりますが、
あんまり効率が良いとは言いがたい作業です。
初めてのブランド、初めてのライバル、
初めての買い付け先と初物づくしになる可能性も高く、
特に経験が浅いうちは必要以上に、
作業に時間がかかってしまうかもしれません。
他の活用方法としては、ランキングを
「定点観測」するのも有効だと思います。
「定点観測」というのは、ランキングの順位を
毎日チェックするということです。
たとえば「定点観測」していて、
あるとき今まで100位圏外だったブランドが、
突然80位に出てきて、次の日には50位、
その次の日には40位、さらに数日後には
30位とかになったとしましょう。
こういうランキングの動き方をする場合、
ブランド全体が急に人気になったというよりは、
そのブランドに
「ものすごく人気の、飛ぶように売れる商品が出た」
という可能性が高くなります。
この動きにいち早く気付ければ、
ブランドページの「最近売れたアイテム」を
確認することで、「飛ぶように売れる商品」を
ライバルよりいち早く発見することが出来ます。
早く気付ければ、その分、
在庫のあるショップを探す時間もできますし、
あるいは、その時点で在庫を確保する
という選択をすることも可能になります。
これが、人気順が上がりきってから
「おお、これはすごい人気だ！」と気付いても
もうどこにも在庫がないということになりかねません。
ものすごく地味で面倒な作業ですが、
こういうのは実践する人が少ない分、
分かりやすく成果につながったりしますね。
まあ毎日きっちり順位をチェックするのは
人力ではやはり限界があります。
ひとまず、20～50位くらいを
毎日なんとなく眺めておいて、
ある日なにかランキングに
違和感を感じることがあったら
その違和感の正体を確かめる
というスタンスくらいがいいかもしれません。
ではではー。
★☆★ エスノ ★☆★
P.S.
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