※2014/12/16の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は嬉しいご連絡と、
悲しいご連絡を１つずついただきました。

嬉しい連絡は、元コンサル受講生の、
今月の利益が現時点で約20万円にまで達したとのこと。

受注後の在庫切れも起きているようですが、
それでも着実に利益を積み重ねてくれています。

悲しいご連絡は、先日もメルマガで取り上げた、
コンサル開始から３ヶ月半で、現時点で、
今月の利益が約８万円にまで到達した方です。

この方から「38度を超える熱が出た…」
という連絡が入りました…。

本業がかなりお忙しい方なので、
こうなるとちゃんと治るまで、
BUYMAにはほぼ手を付けられなくなってしまいます。

せっかくいい調子で成果が出始めていたので
本当に残念極まりないところです。

この方だけの話ではなくて、
全国的にいよいよ冬本番という感じなので、
本当に体調には気をつけていただきたいですね。

私はちょっとでも喉がおかしい気がしたら、
すぐに病院に行って強めの抗生剤をもらって、
絶対に風邪を引かないようにしています。

本格的に風邪を引いて寝込んでしまうと、
本当にもったいないので、体調管理には
お互いこれまで以上に気を使いたいところです。

さて、私は基本的に、
他のBUYMA情報発信者のメルマガなどを読んでいないのですが、
コンサル受講生や読者さんからいろいろ話を聞く機会があります。

その中でよく聞くのが、

「まず●百件出品しましょう！！」

というような話です。

この「まず出品数をこなす」という
指導の背景には、いわゆる、

「量は質に転化する」

という思想があることが多いようです。

これはある意味では実際その通りで、
以前メルマガでも書きましたが、
「１万時間の法則」というのが、
その象徴的な研究結果だと思います。

これは、物凄く簡単にいえば、
さまざまな分野の成功者に唯一共通したのが、

「成功するまでの練習時間がみんな約１万時間だった」

という話です。

つまり、これは、成功には、
生まれながらの才能とかそういう要素は無関係で、
ただただ「どれだけ練習したか」ということのみが、
成功するための唯一の法則だと言っているわけです。

これは、我々の実感からすれば受け入れがたい感じですが、
この法則を取り上げたベストセラー「天才! 成功する人々の法則」に
ちゃんとした学術論文が引用されているように、
にわかに結論付けられた適当な法則ではありません。

裏を返せば、これは、一定以上の量の練習が、
誰にとっても高い質のパフォーマンスに繋がる
ということを示唆しているわけです。

またこういう研究結果は割と最近の話ですが、
それこそ振り返れば、この言葉自体は、
マルクスの「資本論」がそもそもの起源ですし、
世界的コンサルティングファームの、
ボストン・コンサルティング・グループが、
1960年代後半に提唱した「経験曲線効果」という概念にも
同じような意味を見出すことが出来るでしょう。

そもそも、我々の実感としても、
確かにスポーツでも勉強でも、

「練習をすれば上手くなる」

というのは、おおよそ正しい気がします。

要するに「量は質は転化する」は
間違ってはいないのです。

そしてそれをBUYMAに応用して、

「出品数をこなすと高い成果に繋がる」

とするのも、あながち間違いではないのです。

ただし。

ただしです。

BUYMAにおける「練習」は、
「『ただ出品すること』ではない」
ということに気を付けないといけません。

勉強でもスポーツでもなんでもいいですが、
練習している時というのは、さまざまな
「試行錯誤」を頭や身体で繰り返しています。

その「試行錯誤」の繰り返しが、
将来的には質の高い成果に繋がるわけです。

しかし、BUYMAで「ただ出品すること」には
その「試行錯誤」するという要素が一切ありません。

もちろん、「出品の作業スピード」は
その数をこなせばどんどん早くなるはずです。

それは「出品作業について」
試行錯誤しているからにほかなりません。

しかし、
「出品スピード」が早くなることと、
「利益を出す」という成果との間には、
残念ながら、何の関係性もないのです。

もう一度繰り返しますが、

「量が質に転化する」

というのは本当です。

ただ、「量」として重要なのは
あくまで「試行錯誤した数」です。

ただの作業を何百と繰り返しても、
それは利益を出すという目的に適うものではありません。

そうでなければ、外注さんを利用して、
何百と出品すれば、その外注さんたちの
BUYMAのスキルが自然にどんどん上がっていく
という現象が起きるはずです。

現実がそうではないことは明らかでしょう。

「基本に忠実に試行錯誤を繰り返す」
それをこなした回数だけが、
自分の地力を高めるということに
改めて気付いて欲しいなと思います。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

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※2014/12/11の記事です。

こんにちは、エスノです。

最近「地道にやること」の重要性ばかりで、
そろそろ飽きられてきている頃だと思いますので、
今日はBUYMAの具体的な話をします笑

先日、コンサル受講生から、

「せっかく受注したのに、
買い付け先の在庫を確認したら
すでに完売していた…！」

というBUYMAあるあるなご相談をいただきました。

そんなまさかと思い、
ショップ内でキーワード検索をするも、
残念ながらまったく見つからない…。

その商品はセール価格になっていたため、
おそらくは完売してしまったようだ…。

しかしながら、気持ちを切り替えて、
shopstyleで検索したところ、なんと
買い付けたい商品の、先ほどのショップ内のページに
直接アクセスすることに成功。

しかもまだセール価格かつ在庫もある！

というわけで、無事買い付けも出来て
一件落着となったわけです。

無事買い付けが出来たのは、
まさに基本に忠実にshopstyleで検索したからです。

もし

「きっともうshopstyleでは見つからないに違いない」

なんて思い込んでしまっていたとしたら、
取引を1件キャンセルすることになっていたかもしれません。

ただ、それはそれとして、
今回ぜひ頭に入れて欲しいのは、
以前メルマガで書いた以下の内容です。

■有名ショップの見逃しやすい特徴。

http://steermylife.com/933.html

要するに、セール価格になった商品ページは、
サイト内で通常の商品とはまったく別のところにいってしまい、
普通に探していると出てこなくなってしまうということです。

今回も結局、レディースカテゴリから探しても
やはり見つけることは出来なかったのですが、
初めから「セール」というカテゴリで探すと
すぐに見つかることが分かりました。

さらに今回のケースで覚えておいて欲しいのは、

「サイト内をキーワード検索したにもかかわらず、
　目的の商品は検索に引っ掛からなかった」

という現象です。

日本人の感覚からすると
「そんなバカな」という感じですが、
海外のサイトだとこういう残念な現象は
けっこう普通によく見かけます…。

shopstyleの使い方でもそうですが、
検索のヌケモレを限りなくゼロにしたければ、
最終的には「すべて目視で確認」というのが、
一番よい方法です。

ただそれを最初からやっていては効率が悪いので、
最初はキーワード検索したり、カテゴリで絞ったりします。

ただ、キーワード検索を掛けたり、
カテゴリで絞り込んだりして探すのは、あくまでも

「それで見つかれば時間短縮できてラッキー」

という話でしかないわけです。

こういうところでも疑り深く、
注意深く作業できるかどうかで、
ちょっとした違いにつながっていきますね。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

P.S.

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※2014/12/6の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は朝からスカイプでコンサルでしたが、
たまにある眼精疲労的な目の痛みがひどくて、
１時間程度で切り上げさせていただきました…。

体調には人一倍気を使っているのですが、
うっかりモニターを見過ぎる日々が続くと、
ある日突然目からやられる厄介な体質です＾＾；

あんまりパソコンやスマホばかりみないように
気を付けないといけないところですね。

ただ、その１時間の中でも、
コンサルを受けてくださっているＯさんから、
２万円以上の利益が出る注文をいただいた話を聞いて、
ちょっとテンションが上がりました。

この時期は、いざ買い付けするときに、
想定していなかったセールが開催されていて、
ボーナス的に利益が増えることがあるのが嬉しいですね＾＾

さて、昨日のメルマガで
「基礎が重要」とお伝えしたところ、
こんなメールをいただきました。

==================================

エスノ様

はじめまして
BUYMAで活動して3年ほどになるＳと申します。

いつも楽しく興味深く読ませて頂いております＾＾

突然ですがリサーチは不得意です＾＾；というかまだよくわかりません。
リサーチについて実は必殺技があるのではないかと
ずいぶん情報商材やその手の塾にもお金をつぎ込みました（涙）

それで得られたものも当然ありますが
でも、エスノさんが言われる通り、やるべき事を丁寧に地道に実践し続けることが
BUYMAで生き残る最も大切で難しいことですよね。

（後略）

==================================

Ｓさんが仰ってくださったように、
「手に入れただけ」で、すぐに大きな成果が出る
必殺技的なものは、残念ながら基本的には存在しません。

それが「自分だけしか手に入れていない」
という状況ならまだ分かりませんが、
そうではないことがほとんどだと思います。

私が「その他大勢」とはひと味違う成果を出すために
一番重要だと思うのは、

「自分だけの『資産』を築き上げていく」

ということです。

ここで言う「資産」とは、
「価値を生み出すもの」です。

BUYMAで言えば、まずは、
人気商品や買い付け先を探す方法を、
感覚や先入観に惑わされずに、
基礎の部分から着実に実行できるようになること。

その上で、ブランドや買い付け先、あるいは
ライバルであるパーソナルショッパーの特徴などを
少しずつ把握していくこと。

さらに、中期的、長期的な販売戦略を立てて、
それを具体的な戦術にまで落としこむこと。

そういうことを試行錯誤しながら経験して得たものが、
どんどん自分の中に「資産」として積み上げられていきます。

それが、現在、そして将来の
自分の利益を生み出してくれるわけです。

これは自分だけの経験から生み出されるので、
結果的に「自分だけの強み」になります。

表面的には真似できるかもしれませんが、
他の人とは得られる成果が最終的に大きく違います。

例えば、BUYMAの経験の浅い方が、
何かの拍子にshopstyleにはないような、
ちょっと目新しい買い付け先を見つけたとしましょう。

しかし実際のところ、ただそれだけだと、
なかなか成果にはつながらないことがほとんどです。

一方で、同じ買い付け先を、
あるパーソナルショッパーが、
他のライバルより安く出品している商品があって、
基本に忠実に丁寧に検索した結果見つけたとします。

この流れで買い付け先を見つけるということは、
ひとつの商品の買い付け先が見つかったということ以外に、

・ちゃんと検索したらちゃんと見つかったという手応え

・そこがどんなブランドの買い付け先として有力なのか

・そのパーソナルショッパーがどういう買い付け先を重視しているのか

などなど、多くの重要な情報を、
あわせて自分にもたらしてくれるわけです。

その結果、ひとつの買い付け先の情報を
ただ手に入れた人とそうではない人とでは
その買い付け先をどれだけ活かせるかが大きく違ってきます。

よく買い付け先のリストを手に入れたのに、
それをなかなか活かし切れないという方がいますが、
これはこのような理由によるところが大きいです。

また、他の事例として、私は今年、
６万円程度のある商品を約20個販売しています。

この商品の買い付け先は、
誰でも買えるショップばかりなので、
競合はめちゃくちゃ多いのですが、
私だけ突出して多く販売しています。

この成果は、過去に私が経験したことから、
この商品をどこからどうやって、
どういうタイミングで買い付けていって、
どんな値段の付け方をしていけばいいか
というのが分かるために出来たわけです。

ちなみに昨年は、同じような事例で、
同一の商品を70個近く売ったということがありましたが、
これも今年のケースと同じように、
買い付け先はすべて誰でも買えるところです。

自分の中に、自分だけの経験から生まれた
「資産」を積み上げていくと、こういう
ちょっと人とは違う成果が出せるようになります。

ちょっと小難しい話をしてきましたが、
結局重要なのはベースとなる基礎の部分を、
丁寧に継続していって、その結果として、
自分の中に「資産」を築いていくということです。

これが出来れば、よほど大きなアクシデントがない限り、
一定以上の成果を、長期的に安定して
出し続けることが出来るようになります。

あんまりワクワクするような、
テンションの上がる話でなくて申し訳ないんですが、
今日の話もぜひ頭の片隅に置いていただきたいです。

ではではー。

★☆★　エスノ　★☆★

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