70万円の商品が売れたりもします。(第450回2015年9月8日)

こんにちは、エスノです。

現在イタリアでこのメルマガを書いています。

…と言いたいところなのですが、
実はまだ中東はアブダビ空港で乗り継ぎ待ちです。

次の便まで時間があるので、
空港の無料wifiを使って配信します。

なんでまだアブダビかというと、
当初予定していた飛行機に乗り遅れてしまい、
急遽同じ日の別の便でイタリアに向かっているため、
こんなことになってしまっています笑

BUYMAの受注後の在庫切れじゃありませんが、
予定していたものが利用できなくても、
試行錯誤(右往左往?)すれば、
被害を最小限に抑えながら、
なんとか目的を達せられるものですね!

乗り遅れた理由はお察しください…。

ところで、出発前にBUYMAから
英語版リリースのお知らせが出ていました。

稼働開始は9月末以降を予定
ということなので、実際に使ってみないと
なんとも言えない部分はありますが、
新しいチャレンジで楽しみです。

英語版をオープンしただけで
すぐに繁盛するということはないと思いますが、
まずは地道に泥臭く展開していけば、
将来有望なのではないでしょうか。

さて、一昨日募集を締め切った
BUYMAの「次のステージ」、

「情報発信で収益を生むビジネス」

の個別コンサルですが、
最後の案内で無事?定員が埋まりました。

事前面談はまだの方もいますが、
それぞれの今後の状況も、
このメルマガでお伝えしていければと思います。

その応募者の一人で、以前
BUYMAのコンサルも受けてくださっていたKさんから
昨日約70万円の商品が売れたという
なかなか衝撃的なご報告をいただきました笑

これ一発で約10万円の利益だそうです^^;

この方は以前もひとつの商品で、
約10万円の利益を出したことがあって、
なんというか意外性とインパクトが凄いですね。

(そのときは計算を間違えていて、
高すぎる価格だったのが逆に功を奏したのですが…。)

私の1点あたりの「記録」は、確か、
売上30万円台、利益6万円台(それぞれ別の商品)なので、
そこだけ比較するとまったく歯が立ちません。

また、最近絶好調のTさんは、
昨日時点で今月の利益が15万円に乗りました。

このまま順調にいけば、私よりも
はるかに大きな成果を出すこと間違いなしです。

お二人とも教えた私の立場も考えず、
これからもどんどん売っていただければと思います笑

でも冗談抜きで、コンサル生が
私の実績を追い越してくれるのは
本当に嬉しいことですし、コンサルやって
良かったなと心から思う瞬間でもあります。

ちなみにKさんは本業がめちゃくちゃ忙しいので、
出品作業を外注さんにお願いしていて、
Tさんは自分だけでワチャワチャしながら頑張っています。

こんな感じで、ある程度基本が固まってくると、
それぞれの環境に応じて、活動のスタイルが
少しずつ違ってきますし、その中にある
パーソナルショッパーとしての“強み”も、
同じように違ってきます。

少し先の話ですが、そういう
それぞれのスタイル、その中にある強みを
何らかの形で発信してもらえれば、
多くの方の参考になるはずです。

今回募集した「情報発信コンサル」の私の狙いは
まさにそういう状況を作るためですね。

今回応募してくださった方には、
出来る早く、しっかり形にできるように
サポート、アドバイスしていきます。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

  メッセージはこちらから

だいたい想定通りです。(第448回2015年9月4日)

こんにちは、エスノです。

9月になって、先月の成果の報告を
現役、OB問わず、コンサル生から
たくさんいただいてます。

先々週末大阪でお会いしたAさんとTさんは、
二人とも無事月利30万円を超えました。

Aさんは初めての大台達成ということで、
私としても喜びもひとしおというところですね^^

そしてメルマガお送りした時点では
むしろAさんの後塵を拝していたTさんは、
なんとそこから怒涛の受注ラッシュがあって、
結局365,000円まで利益を伸ばしてしまいました。

今月もすでに7万円以上利益が出ているので、
このペースでいけば50万円が見えてきます。

(さすがにそんなに上手くはいかないと思いますが^^;)

ちなみにお二人とも受注件数は30件台です。

また、こういう派手な成果もさることながら、
個人的にはコンサル開始前には、ほぼ
ハイブランドを扱った経験がなかった二人の方が、
月利10万円を突破したのも感慨深いです。

もちろんコンサル生全員が全員、
上手くいった月だったわけではありません。

7月に約30万円の利益を出したEさんは、
8月は出品商品の在庫切れが相次いで、
結局10万円にも届きませんでした。

主な原因は、7月の売上の多くが、
セール品で構成されていたことです。

セール品はやはり在庫に限りがあるので、
その在庫が尽きてしまうと、いくら注文が来ても
もうどうしようもありません。

これは季節の変わり目では
特に気を付けたいポイントですね。

対策としては、

・季節の影響しにくい定番商品

・次シーズンの商品のなかでも、
いち早く人気が出ている商品

をラインナップに揃えるのが有効です。

いずれを扱うにしても、常日頃からどれだけ
BUYMAの中を見てリサーチしているかと、
どれだけ買い付け先に精通しているか、
というのが重要になってきますね。

もちろんこういう状況は、
ある程度分かっていたので、
月半ばで修正したものの月内には間に合わず…。

ただ今月に入ってからその成果も出ているようで、
今月は復調してくれると思います。

さて、1日から募集を始めた
「情報発信で利益を生むビジネス」
の個別コンサルティングですが、
定員3名のところ、現時点でまだ
応募してくださったのは1名のみです笑

事前に予約してくださっていた方も、
いざとなると二の足を踏んでいる感じですね。

ただ、だいたいこんな感触だろうな
というのはあらかじめ想定していました。

いきなりこれまでのメインストリームを
違うものを提案してすぐ受け入れてもらえるほど
甘いものではないのはよく分かっています。

しかしながら、これは絶対に、
今後目指していって欲しい、むしろ
目指していかなければいけない方向だと
私は確信しています。

なぜなら、私自身が、
BUYMAで一定以上の成果を出したときに
強く感じた問題を解決したのが、
この方向に進んだことだったからです。

多くの方にぱっと受け入れてもらいづらい
というのは百も承知なので、
ライフワークのように地道に少しずつ
前に進めていければいいかなと思います。

ちなみに募集ページヘのアクセスは、
BUYMAのコンサルの時よりも多く、
「興味がある」というのは伝わってきます。

実際に問い合わせをくださった方も、
みんな「興味はあるし、やりたい、だけど…」
という状況ですね。

何が二の足を踏ませているかというと、
端的に言えば私の応募ページの内容が
分かりにくいという一言に尽きるのですが笑、
その中でも特にピンと来ない部分、
不明瞭な部分というのは以下の3つのようです。

1.収益発生までに掛かる時間とそれまでに具体的にやること

2.自分にできるのか不安、分からない、自信がない

3.いつ始めればいいのか分からない

これらについて、ちょっと具体的に
お伝えしようかと思います。

1.収益発生までに掛かる時間とそれまでに具体的にやること

まず具体的に何をするかは、
これはもう凄まじくシンプルで、

・ブログを書く

・ブログ読者にメルマガ登録してもらう

・メルマガ読者になにかを有料で販売する

これだけです。

で、だいたい何かを販売して
購入してもらえるようになるまでには、
最短で2、3ヶ月くらい、長いと半年くらい
をイメージしてもらえればOKです。

ただ、ブログやメルマガのコンセプトを
よっぽど酷く間違えていなければ、
だいたい3ヶ月くらいで成果は出ると思います。

どんな内容を書くかというのは、
書く人毎によってまったく違ってきます。

どうもブログやメルマガを書くとなると、
「エスノのような文章」を書かないといけない
と思ってる方が多いのですが、
それが間違っています。

それでは私と競合しちゃうので、
このビジネスの最大のメリットである
「競合不在でビジネスが出来る」
というのが薄れてしまいます。

「適切なコンセプトに沿った自分の文章」

「役に立つ内容」

この組み合わせでブログを書き続けていれば
必ず「自分の」読者が現れます。

その読者との関係をまずは大事にして、
具体的にどんなことに困っているかを
質問してみたりしましょう。

私の場合は、無料でスカイプしたり、
あるいは直接お会いしたりしました。

気の早い方はこのへんで
なにかを売ってしまいますが、
それだとだいたい上手くいきません。

ここではお金はいただかずに、
とにかく読み手に「信用」してもらうために、
有益な情報を出し惜しみしないで、
ばんばん書いていくのが大事です。

そういう有益な内容や、あるいは
読者の生の声を記事に反映させれば
より良いものを読者に提供できるようになり、
さらに様々な反応をもらうことが出来ます。

そうなって初めて、具体的になにか
読者さんたちが困っていること解決するものを
有料で提示すれば必ず購入してもらえます。

この段階まで来るのに、
だいたい3ヶ月前後掛かると思います。

これを長いと思うか短いと思うかは自由ですが、
このベースさえ作れてしまえば、BUYMAで
頭を悩ませることになる、

・どう頑張っても30%くらいにしかならない低利益率

・薄利で出品するライバルショッパーの存在

・いつ売れるか分からない不安、出品しないと売れない不安

というものから開放されるので、
それだけの労力と時間を掛ける価値は
大いにあるのではないかと思うところです。

(まあこれはBUYMAというか、プラットフォームで
 物販ビジネスをする上では避けて通れない悩みですね。)

特に月利30万円に達したことがある方の多くは、
上記のような悩みを感じたことがあるはずです。

利益率が低いがために、なかなか
キャッシュフローに余裕ができずに、
思い切って在庫を持ったりすることが出来ない…。

同じ買い付け先を使っているライバルが
いつも必要以上に価格を下げてくるので、
常にその価格を気にしなければいけない…。

前月の利益が30万円に達しても、月が変わって
同じように成果が出せるかいつも不安になる…。

もちろんこれらは「BUYMAの範囲内」でも
ある程度解消することは可能ですし、
私もこれまでそういう記事を書いてきました。

たとえば、薄利のライバルに対しては
どんな考え方で価格設定をすべきかというのは、
何度も取り上げてきた内容です。

ただ、BUYMAというプラットフォームで
商売をする以上は仮に薄利ではなくても、
どうしても競合の存在を無視はできません。

そういうストレスを大きく緩和したいなら、
他のビジネスも持ったほうがいいということですね。

長くなったので、残りの2つ、

2.自分にできるのか不安、分からない、自信がない

3.いつ始めればいいのか分からない

については、明日のメルマガで書きます。

■情報発信ビジネスの個別コンサルティング詳細

http://

※メルマガで募集しました。

とりあえずいつまでも募集していても仕方ないので、
9月6日(日)24時を締め切りとさせていただきます。

なにか不明点があれば遠慮なくご質問くださいませ。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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「ひと味違うビジネス」の作り方(第446回2015年8月31日)

こんにちは、エスノです。

毎月言ってる気がしますが、
早いもので今日で8月も最終日ですね…。

この分だと1年が終わるのも、
あっと言(以下略

ただ、残りのあと4ヶ月は、
1年で一番利益を生み出せる
ボーナスタイムでもあったりします。

それは当然11月頃から始まる、
冬のセールの影響が大きいわけですが、
その仕込みがどれだけできるかは、
9月、10月に掛かっています。

仕込みというのは、単に、
どれだけ出品できるかということを
指しているわけではありません。

もちろんそれも大事です。

ただそれと同じかそれ以上に重要なのが、
例えば、秋冬の人気商品のリサーチや、
ライバルショッパーの買い付け力のチェック、
あるいはそういう商品の買い付け先の
新規開拓などなど…。

要するに、
セール時期の効果を底上げするための、
“知識と経験”を仕込むことです。

これはこの9月、10月に限った話ではなく、
もちろん一年中言えることではあるのですが、
特に年末に成果を伸ばしたいのであれば、
これからの2ヶ月間でどれだけ地道なことができるか
というのが大事になってくるというわけですね。

そんなことを考えながら、
明日からも頑張っていただけると
よいのではないでしょうか。

さて本題です。

前回、前々回のメルマガで、
物販である程度成果が出たあとの
「次のステージ」のビジネスについて
書いてきました。

その先には、「物販をもっと頑張る道」と、
「情報発信を元に利益を生む道」があり、
私がお伝えできるのは言うまでもなく後者です。

ただ、私がそれを伝える意味というのは、
私の今年の月粗利平均が約120万円とか
現時点で最高の月粗利が200万円以上とか、
そういう単純な利益の部分にはほとんどありません。

私が伝えられることは、このくらいの成果を

「集客の手間は最小限に抑えながら、誰にも依存せず、
 手堅く安定して出し続けるビジネスの作り方」

です。

私は今のブログやメルマガを、
誰かに紹介してもらったことがありません。

メルマガ登録者はブログ経由の方しかおらず、
その結果、読者数は、メルマガを始めて
21ヶ月経過した現時点で700名もいません。

そもそもブログのアクセス数すら
1日100件あれば良い方という状況です。

しかしながら、読者さんの数が
約300名程度の時点でも、月粗利で
200万円を超えたことがあるように、
そのへんは特に問題ではないわけです。

はっきり言って、このブログアクセス数などは、
威張れるものではないどころか、
同じようなビジネスをしている方からすれば
かなり少ない部類に入ると思います。

普通はそういう数値こそが重要で、
それを増加させるために、様々な作業を
膨大にこなしたりします。

さまざまなブログに挨拶回りしたり、
無料レポートを大量に作ってみたり、
いろんな人に紹介を願いしたり、あるいは
ツイッターやfacebookなどを使ってみたりして
とにかく一人でも多くの読者を増やそうとするわけです。

(そこまでやっても上手くいかずに、
 途中で脱落してしまう方がほとんどですが…)

しかし私はそれらのことを一切していません。

そもそも他の人のブログやメルマガを
ほとんど読んでいませんから、
同じように情報発信をしている知り合いは
ほんの数名しかいません。

無料のレポートこそいくつか作っていますが、
それは読者さんを増やすためではなく、
単純に話をレポート形式でまとめたほうが
分かりやすい話題だったからです。

基本的には、毎日記事を書くことしか
していませんでした。

当然ブログを始めた時点で
読者さんはいないわけですから、
初めはのれんに腕押しというか、
何の手応えもない状況から始まります。

なぜそんな何もない状況から始まって、
それなりの成果を出せるまでになったのか。

そこには当然、ちゃんとした
「戦略」があります。

たまに私は
BUYMAに無関係なセミナーに参加してると
このメルマガ上で書いているのですが、
実はそのセミナーの内容というのは、
まさに今回お伝えする「戦略」を
学びに行っていたわけです。

私が現在のようなビジネスを作れたのは、
ほとんどそこで習ったことをそのまま
自分の状況に当てはめて実践しただけ
と言っても過言ではありません。

その「戦略」というのは、一言で言えば

「自分だけの土俵を作る」

ということに尽きます。

これはすごく分かりやすく言うと、
「自分だけの強みを作って差別化をする」
というのに近いのです。

「その他大勢」とひと味違う成果を出すには、
常にこういう発想で取り組む必要があるのは、
BUYMAであってもなくても同じことですね。

しかし、おそらく
普通に「差別化」を意識しただけでは、
ちょっと上手くいかないと思います。

現時点では、
具体性に欠ける表現で恐縮ですが、
明日から募集する個別コンサルでは、
その「戦略」を私のこれまでの経験を踏まえて、
丁寧にお伝えしていきます。

詳細については、いただいた質問・疑問への
回答などともあわせて、明日の21時頃に
お送りするメルマガに書きますので、
すでに予約してくださっている方もそうでない方も、
ぜひ楽しみにしていてくださいませ。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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