【第7回】 BUYMAで出品する商品の選び方・3(2013年6月10日)

こんばんは、エスノです。

昨日おとといで、出品するべき商品のリサーチ法の基本を
ざっくりお伝えしました。

ひとつは、「すでにBUYMAで人気の商品」の探し方。

これには、アクセス・ほしいもの登録のような、
「人気の指標」になる数値を参考にする方法と、
さまざまなバイヤーの「販売履歴」をチェックして、
実際に売れた商品を確認する方法の、主に2通りがあります。

もちろん、実際にやってみると、慣れないうちは、
これだけではちょっと上手くいかないということもあるかもしれません。
(勘のよい人はなんとなく上手くやってしまうのですが。)

たとえば、「人気の指標」を参考にリサーチするにしても、
BUYMAには莫大な数のアイテムが出品されているので、
どういった切り口から手をつけ始めればいいか分からない、
というところでつまづくことがあります。

もし仮に、まずなにか特定のブランドで絞って、
そのなかからアクセスとほしいもの登録の多い、
「人気商品」を探すと仮定しましょう。

そのときに、選んだブランドによっては競合のバイヤーが多すぎて、
人気はあるものの利益の出るアイテムがなかなか見つけられない、
ということはよくあります。

特にBUYMAを始めたくらいのときに手を出したくないのは、
アメリカブランドでは、コーチやケイトスペード、
あるいはアバクロやホリスターあたりです。

このへんのブランドは、すでにかなり強いバイヤーがいて、
初心者のうちに勝負しようと思ってもなかなか勝てないため、
あまりお勧めは出来ません。

また、少し突っ込んだ話になるのですが、
これらのブランドは、特に国外への転売対策が厳しいブランドで、
ちょっと仕入れるのが難しかったりします。

おって詳しく話しますが、
そのへんのこともあるので、あまりお勧めしません。

また、ヨーロッパのブランドでは、
シャネル、セリーヌ、エルメス、ヴィトンあたりも、
最初はお勧めできないブランドです。

その理由として、まず、
これらのいずれも、基本的にオンラインショップで
販売しているところがほぼないことが挙げられます。

エルメスとヴィトンは、まだ自社のオンラインで購入できますが、
シャネルとセリーヌにいたっては、ブランド側が徹底管理しているようで、
どこのデパートでもセレクトショップでも、オンラインで購入するのは、
ほとんど不可能です。

また、いずれも価格帯がかなり高いアイテムが多いので、
バイヤーを始めた頃だと信用が低く、購入してもらいにくい、
という欠点もあります。

他にも、ブランドランキングが上位の人気ブランドで、
手を出さない方がいいものは、ゴヤールとかがありますね。

これも、オンラインで仕入れにくいからなのですが、
少なくともバイヤーを始めた頃は、このあたりのブランドには
個人的には手を出さない方がいいと思っています。

ちなみに、ブランドランキング、というのは、
BUYMAの画面の右上に常に表示されているボタンを押すと、
確認することが出来ます。

brandrank3

もしくは、各ブランドページの、
↓を見ても確認することができます。

brandrank2

ブランドランキングのページには、20位までしか表示されないので、
それ以下のランキングを知りたい場合には、
この画像の赤丸の箇所を確認するというわけですね。

話を戻すと、じゃあ、
こういったブランドは避けるのは分かった、
その上で、どのへんのブランドが攻めやすいのかが
気になるところだと思います。

結論から言えば、それは特にありません。

なんじゃそりゃ、結局そういう肝心な部分は隠すのか、
と思われるかもしれませんが、そういうわけではないんです。

結局、ブランドの数というのは、BUYMAに登録されているだけで、
現時点で数千という単位です。

これだけブランド数、アイテム数があれば、
どこを当たっても、儲かる商品というのは見つかる可能性があるんです。

もちろん、これまでお伝えしたこと、
そしてこれからお伝えすることを前提に探してもらう必要はあるんですが、
今ここで「これがいいよ!」なんて伝えることは、
逆に可能性を狭めることに繋がりかねないわけです。

ただ、それだけじゃ何の取っ掛かりがなくて、
取っ付きづらいと思われてしまうのも承知してますので、
これから書いていく中で、仕入れがしやすいブランドとか、
初心者にはお勧めです、みたいなことは書いていきます。

それすら書かないほどケチじゃないですが、
その僕の一言に引き摺られすぎないように、
このことは頭に入れておいて欲しいと思います。

「人気の指標」を参考にリサーチする話が
かなり長くなってしまいましたが、
「販売履歴」を参考にリサーチする方法についても、
少しポイントを押さえておきます。

この方法でリサーチして、利益の出る商品が見つかったら、
そのバイヤーさんのことは、しばらくマークしていきましょう。

一度儲かる商品が見つかったのなら、
これからも同じように儲かる商品を販売する可能性が高いです。

こんな風に、出品の参考になるバイヤーさんをたくさん見つけていくと、
どんどん効率よく出品できるようになっていきます。

さて、もうひとつのリサーチ方法、
「モデル・タレント愛用品リサーチ」についても、
少し補足して書いておきます。

昨日も書いたとおり、このリサーチで見つかるアイテムは、
飛ぶように売れることもありえる、とても強力な方法です。

しかし、ひとつ問題なのは、
すでにそのことは他のバイヤーもよく知っているので、
競争が激しくなりやすいということです。

そのための対策は、主に3つあります。

・すばやく出品する
・バイヤーにはあまり知られていない人気モデル・タレントを探す
・自分しか仕入れられない仕入先を持っておく

「すばやく出品する」というのは、そのままで、
ブログなどで紹介されたら誰よりも早く出品するということです。

誰よりも早く出品すれば、誰よりも速く売れて、
その結果、同じ商品を出品している他のバイヤーの誰よりも、
商品の「人気」が高まる可能性が上がります。

そうすれば、お客さんの目にも留まりやすくなり、
また売れて、さらに人気も上がって、という好循環が生まれます。

実は、BUYMAの中で、「梨花 愛用」などと検索を掛ければ、
それほど労せず、モデル・タレント愛用品は見つかります。

ただ、基本的にはその時点で
「時すでに遅し」だと思った方がよいです。

他のバイヤーはとっくに販売していて、
仕入先から在庫がなくなっているというのは珍しいことではないので、
あとから出品しても無駄になってしまうことも多いんです。

そのため、ちゃんとブログをチェックし、
誰よりも先に出品する努力をするのをお勧めします。

二番目の、
「バイヤーにはあまり知られていない人気モデル・タレントを探す」
というのもひとつの手です。

BUYMAユーザーには人気でも、バイヤーにはまだ知られていない、
モデルさん、タレントさんというのはもちろん存在するので、
そういった競合の少ないところを攻めるのはよい方法ですね。

最後の、
「自分しか仕入れられない仕入先を持っておく」
というのが、実は一番重要な戦術です。

当たり前ですが、
自分だけしか仕入れられないのであれば、
お客さんはそこから購入するほかないわけですから、
はっきり言って無敵です。

そして、これこそが、BUYMAの戦略全体で考えても、
一番重要なポイントだったりします。

要するに、

「仕入れを制するものは、BUYMAを制す」

と言っても過言ではありません。

このブログでは、特にこの「仕入れ」について、
これから力を入れて紹介していきます。

ということで今日はここまでです。

今日も3000字書いてますねー笑

ではではー。

エスノ

【第6回】 BUYMAで出品する商品の選び方・2(2013年6月9日)

こんにちは、エスノです。

うっかり今日更新するのを忘れるところでした^^;

こういうのは続けることが大事なので、
ちゃんとやりますよ!

さて、昨日はBUYMAで出品すべき「人気商品」のうち、
「すでにBUYMAで人気の商品」の探し方を2つ書きました。

ひとつは、アクセス数・ほしいもの登録数をチェックすること、
もうひとつは、様々なバイヤーの販売履歴をチェックすることです。

このいずれかを、ある程度のレベルで満たしていれば
「人気がある」と判断していいわけですが、当然のことながら、
両方とも考慮した方が、よりリサーチの精度は高まります。

これを踏まえて今日は、「人気商品」のうち、
「これからBUYMAで人気になるアイテム」の探し方を考えます。

おいおいエスノさん、自分は占い師じゃないんだから、
「これから人気になる」なんて、そんな未来のことは分かんないよ・・・。

そんな風に思ってしまうのも分かりますけども、
まあそう言わずにちょっと聞いてください^^

確かに、「これから人気になるアイテム」を、
百発百中で当てるのは至難の業です。

しかし、「これから人気になる可能性が高いアイテム」を
それなりの精度で探すことは不可能ではありません。

もったいぶらずに結論から言うと、その方法とは、

・モデルやタレントが紹介したり、愛用したりしているアイテム
・ファッション誌に掲載されているアイテム

を出品するというものです。

やはり、人気や流行というのは、
モデル、タレント、あるいは雑誌などのメディアによって、
「作られる」部分があるのは、間違いなく事実です。

そういった、いわゆる
ファッションリーダー的な存在の後追いをすることで、
「これから人気になる可能性の高いアイテム」を
出品することは出来るわけです。

このリサーチ方法は本当に強力で、
数十個売れるような大ヒットが生まれることもあります。

特に、BUYMAのユーザーに多い、
20~30代の女性から圧倒的に支持されているのが、
梨花、紗栄子、辺見えみりの3名です。

特に梨花の影響力は本当にすごいものがあります。

普通に生活していると、最近はテレビにも出なくなったし、
あんまり人気なくなっちゃったのかなと思われたりもするのですが、
そんなことはまったくありません。

彼女が紹介したアイテムを出品すると、
5万~20万レベルの価格帯のアイテムが、
まさに飛ぶように売れることがよくあります。
(もちろんすべてというわけではないです。)

この勢いは本当にすごいので、
ぜひ一回体験していただきたいですね。

ただ、この3名は人気がありすぎて、
他のバイヤーとの競争がちょっと大変だったりもします。

この3名以外にも人気のモデル、タレントはいますので、
独自に他のモデル、タレントを調べてストックしていくと、
他のバイヤーに差をつけられていいでしょう。

さて、他に「これから人気になる可能性の高いアイテム」を
探す方法はないのか、と思うかもしれません。

もちろん、ないわけじゃありません。

それは、

「ファッションやブランドに詳しくなって、
 そのときそのときのトレンドを読む」

という方法です。

しかしながら、
これは一朝一夕で身に付く能力ではありません。

アパレル関係で働いていたとか、服飾の勉強をしていたとか、
めちゃくちゃファッションが好きで仕方がないとか、
そういった特殊な経験・志向を持っていないのであれば、
いきなりこの方向に進むのはお勧めできないです。

また、他にも、

「人気が出る可能性を考慮せず、ひたすら適当に出品しまくる」

という方法も考えられますが、これもお勧めできません。

BUYMAは、出品したものに注文が来て、
それから買い付けをすればいいので、
在庫を持つ必要がありません。

そのため、出品をしまくるだけならば在庫を抱えることもなく、
それが売れ残って赤字を生むこともないので、
特に問題はないような気もします。

しかし実際にやってみると分かるのですが、
この方法はなかなか精神的にキツイものがあります。

成果が出るかでないかも分からないまま、
ひたすら単調な作業を続けていけるほどに、
人間の心は強くは出来ていないんですよね 笑

他の人に代わりやってもらうにも、
そのための作業費用を支払う必要がありますし、
その作業を教える手間だって当然かかります。

「出品する数を増やすこと」自体は悪いことではなく、
むしろたくさん売るためには必要なことですが、
そのときには、前回と今回で紹介したような、
「人気商品」のリサーチ方法を前提にやってもらいたいです。

2回に渡って、リサーチについてお伝えしましたが、
特に今回書いたモデル、タレントのリサーチについては、
またあとで「仕入れ」の話をするときにでも詳しく触れようと思います。

ではではー。

エスノ

【第5回】 BUYMAで出品する商品の選び方・1(2013年6月8日)

こんにちは、エスノです。

今日は割りと早めの時間に投稿しています。

なぜならAKB総選挙をちゃんと見たいからですw

別にものすごいファンというわけではないですが、
ビジネスとしてのAKBのあり方にはけっこう注目しています。

これだけCDが売れない時代に、
なぜミリオンセールスを当たり前のように飛ばせるのか。

握手券が付いてるとか、選挙の投票が出来るとか、
1回のリリースで何パターンもCDを出すとか、
そういう些末な部分に理由を求める人もいると思いますし、
それももちろんひとつの要因ではあります。

ただ、他のアーティストが
同じようなことをやってないかというと、
そうでもないんですよね。
(まあ握手とか選挙は他にはないわけですけど)

そんな感じで、いろいろ比較検討して自分なりに分析すると、
そっから自分のビジネスに活かせることが見つかったりして、
けっこう楽しいわけです。

ちなみに、誰推しかと聞かれたら、
篠田麻里子と答えています 笑

あ、話は飛びますけど、昨日の面談は、
マンダリンオリエンタル東京のスイートで行われました。

  ■フロント階のトイレからの眺め
マンダリントイレ

  ■部屋はここでした
マンダリンスイート

さすがにこのクラスのホテルのスイートは泊まったことがなかったので、
なかなか良い経験をさせていただきました。

みんてぃあさんありがとうございます^^

しかし個人的には、以前泊まった
パークハイアットの普通の部屋の方がインパクトがあったという・・・^^;

さて、それでは無駄話はこのへんにして、
今日の本題、BUYMAの攻略法を引き続き書いていきます。

前回は、

「需要」が高く「供給」の少ない商品を、
「信用のあるバイヤー」が「お得な価格」で販売する、

この状況を常に意識しながらやりましょうという話でした。

というわけで、今回はこの「需要」について、
もうちょっと突っ込んで書いていきます。

「需要」と堅い言葉で書くと分かりづらいので、
「人気商品」という表現でこれから説明していきます。

まず、人気商品には大きく2パターンあります。

・すでに人気の商品
・これから人気になる商品

まあ当たり前ですね 笑

すでに人気の商品は、
今現在売れているのかなどをチェックすれば、
実に簡単に分かります。

具体的なチェック方法と言えば、以下の方法があるでしょう。

■アクセス数・ほしいもの登録数を見る

access

上は、BUYMAの商品ページですが、
赤丸のところに「アクセス」「ほしいもの登録」というのがあります。

「アクセス」は、そのままアクセス数のことですね。

「ほしいもの登録」とは、「お気に入り」みたいなものですね。
すぐは買わないけど、気になるから記録はしておきたいというものです。

このふたつの数値をチェックすれば、
ある程度、現時点での商品の人気は分かります。

ポイントは、アクセス数とほしいもの登録数のバランスですね。

アクセス200・ほしいもの登録5と
アクセス100・ほしいもの登録5であれば、
後者の方が間違いなく人気商品と呼べるでしょう。

まあこれは分かりやすい数字を用いた架空の例ですが、
このへんの感覚を身につけられるといいですね。

■販売履歴を確認する

アクセス・ほしいもの登録を確認する以外に、
実際に売れた商品を確認する方法もあります。

下は、商品一覧の抜粋画像ですが、
ここに商品を出品しているバイヤーの名前がありますので、
これをクリックします。(赤丸のところですね。)

buyername2

そうすると、各バイヤーのプロフィールページに飛ぶので、
トップバナー下の「販売履歴」というのをクリックすれば、
そのバイヤーがこれまで実際に販売してお客さんに届けてきた商品を、
一覧で見ることが出来ます。

buyerrireki2

実際に売れているということは、
やはりそれなりに人気がある可能性が高いです。

この各バイヤーの販売履歴をチェックして、
さらに商品ごとのアクセス・ほしいもの登録も見てみると、
より精度は高まりますね。

他に販売履歴を確認する方法として、
各ブランドごとのページの「最近売れたアイテム」を見る方法もあります。

商品一覧のブランド名をクリックして、
ブランドページに飛びます。

brandname2

ブランドページのちょっと下に、
そのブランドのアイテムで「最近売れたアイテム」が
6件確認することが出来るわけです。

brandrireki2

というような感じで、すでに人気の商品を探し、
それを自分も出品することで、より売れる可能性が高まります。

しかしなんだかんだ長い時間書いてしまいました。

ここまで書き終えた時点で、AKB総選挙も終わり、
すべての結果を見届けました 笑

次回は、これから人気が出る商品の探し方について書きますね。

ではではー。

エスノ