※2016/10/2の記事です。

こんにちは、エスノです。

ようやくパリに着きました。

長距離のフライトでは、
初めてビジネスクラスを使ったんですが、
やっぱり快適ですね。

（編注：2013年に台湾行ったときにもビジネスでした。以下機内食の写真）

割と飛行機は得意（？）なので、
台湾に行ったときの短いフライトでの印象から、
わざわざビジネスにすることもないと思っていたんですが、
実際に長いフライトで乗ると、やはり快適さが全然違います。

道中の様子はtwitterでアップしているので、
ぜひご覧くださいませ。

https://twitter.com/esno_biz

ANAだとパリまでの直行便の往復で
9万マイルですから、マイル交換率のいい
クレジットカードを利用すれば900万円の
仕入れをすれば行くことが出来ます。

900万というと凄そうですが、
1ヶ月75万円の仕入れを1年間と考えれば、
そこまでハードルは高くありません。

エコノミーなら5万マイルなので、
1ヶ月40万円ちょっとでOKです。

ヨーロッパでそれくらいですから、
アジア圏なら当然もっと少ないです。

実際に具体的に考えてみると、
想像するよりは身近なものだった
というのはよくあることですが、
これもそのひとつですね。

昨日のメルマガでも書きましたが、
気軽に旅行に行きたいと思っている方は、
ちょっと参考にしてみてください。

さて、10月になったので、コンサル生から
9月の成果報告をいくつかいただいています。

昨日のメルマガで、farfetchの
最近の仕様変更について書いたところ、
元コンサル生のSさんからも、それに関する、
ちょっとした情報提供とともに、6月以降の
成果報告をいただきました。

これまでは5月の月利30万円が
自己最高だったのですが、
6月に初めて月利40万円を超えて、
8月にも再び40万円を超えたそうです。

9月は少し落ちてしまったようですが、
これからセールの時期に突入すれば、
昨年のコンサル期間中、1件数万円の利益で
何件も販売した経験が再び生きてくると思います。

Sさんとのコンサルで思い出すのが、
ご自身のアカウントの名前について
少し悩んでいたことです。

要するに、自分のアカウント名は、
ハイブランドを販売するには相応しくないのでは？

ハイブランドを販売して成果を出すなら、
いっそそれまで獲得した取引実績、評価を捨て、
アカウント名を変える必要があるのでは？

そんな話を聞いたので、いやいや待ってください、
こういうもっと変な名前のアカウントでも、
ちゃんとハイブランドを販売していますよ
とお伝えしたのがこちらの方々（↓）です。

http://www.buyma.com/buyer/1415371.html

http://www.buyma.com/buyer/1371475.html

あれから1年経っていますが、こんな名前でも
いまだにハイブランドをちゃんと売っていますね＾＾；

（評価もいいです。）

Sさんのアカウント名は、確かにそんなに
センスフルでオシャレな名前ではないですが、
けしておかしいわけではありませんでした。

しかし、自分の進む道に迷うと、
得てしてこういう細かい部分が気になり、
果ては「そのせいだ」くらいに思い込んで、
もっと重要なところに目を向けられなくなりがちです。

他にも、「商品コメントが良くない」とか
「商品の画像加工がいまいち」とか、そういう

「“主観”で良し悪しが判断される要素」

に、自分が上手く行かない原因を
求めたりすることは往々にしてあることです。

そういうときは、“反例”を見つけて、
「そうではない」と証明する必要があります。

実際、BUYMAを見ていると、
商品のコメントや画像が素晴らしくて、
よく売れている人も確かに存在します。

ただ、コメントや画像が、
「え？」と思うほど簡素でも
ちゃんと売れているという人も
同時に見つけられるでしょう。

さらに言えば、こういう
「売れている人」のことはよく目につくので、
私たちも意識するのですが、逆に、
「売れていない人」については目にしないので、
あまり意識しなかったりします。

実際に意識的に探してみると、
商品コメントや画像はしっかりしているのに、
大して売れていない人というのは山ほど出てきます。

こういう作業を踏むことで、
自分の道のりを正しい方向に
修正することが出来るわけです。

大事なのは、自分で

「アカウント名がよくない」
「商品のコメントや画像がイケてない」

という「仮説」を立てたならば、
それに対する「検証」をきちんとすることですね。

「検証」なんて慣れないことはしないほうが、
新しい手間もかかりませんし、
何より現実から目を背けられるので
実は精神的には「ラク」だったりします。

そして多くの人はそうしてしまうので、
間違った思い込みに踊らされて、
結局成果に繋がりません。

そして、また新しい「主観による思い込み」
に踊らされるという残念なループに突入します。

上手くいく人のほとんどは、
現実から目を背けずに検証作業を行って、
すぐには上手くいかなくても、一歩ずつ
着実に前進していきます。

この過程は慣れていないと結構しんどいのですが、
上手くいきだすと、むしろそういう風にしか
できなくなりますので、今その過程にいて、
苦しいと感じる方はご安心ください。

これはBUYMAに限った話ではなく、
「誤った判断」をしたくないのであれば、
様々な場面で常に意識すべきことですね。

ちょっと長くなったので他の方の報告は、
また明日以降に回したいと思います。

ではではー。

P.S.

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※2016/10/1の記事です。

こんにちは、エスノです。

気付けば蝉の鳴き声も聞かれなくなり、
あっと言う間に10月ですね。

私は本日から１週間ほど海外に行ってきます。

まずは10月2日に、毎年恒例の
（と言ってもまだ4回目ですが）
凱旋門賞という競馬のレースをパリで観戦して、
そのあとイタリアで買い付けツアーに参加します。

どちらかと言えば、もちろん
競馬のほうがメインなのですが、
買い付けツアーも、なかなか普通では
行けない場所に行けるようなので楽しみです。

その様子はtwitterで、ちょこちょこ
リアルタイムで上げていくつもりなので、
興味がある方はご覧くださいませ。

https://twitter.com/esno_biz

ちなみに買い付けツアーには、
元コンサル生のYさんも参加します。

私が誘ったわけではなく、
たまたま一緒になったのですが、
最近の売れ行きの好調さを見るに、
このツアーでも余裕で元が取れそうな感じです。

最後に報告いただいたのが月利50万円
を超えたときだったので、それからさらに
売上を伸ばしていることを考えると、
近況について伺えるのもひとつの楽しみです＾＾

Yさんもそうだったのですが、
BUYMAで利益が出るようになったら、
もっと気軽にあちこち旅行に行きたい
と思っている方はけっこう多いと思います。

私ももちろんそうでしたし、コンサル生からも
よくそういう話を聞くことがあります。

すでに今年の利益合計が
1000万円を超えた青木さん（もちろんBUYMAのみ）は、
最近はご夫婦であちこち旅行を楽しみながら
その土地その土地で買い付けもして、結局、
旅行費用を大きく上回る利益を生み出したりしています。

話を聞いていると、現地買い付けについて、
私も知らなかった知識、ノウハウがたくさんあって、
とても勉強になります。

BUYMAで利益を出す、時間の余裕を生む

↓

その余剰資金、時間を利用して、
新しい取り組みを行って、実体験に基づく、
新しい知識、ノウハウを獲得する

↓

それを活かしてさらに利益と余裕を生む

というのが理想的な流れだと思いますが、
青木さんはまさにこの体現者と言えるでしょう。

ポイントは、生み出した利益と時間を使って

「新しいことにチャレンジしていく」

ということです。

生み出した利益と時間を、
ただ消費したり、嗜好性の高い行為に
費やしてばかりでは意味がありません。

少しずつでもいいので、
何か新しい取り組みをして、
そしてその体験から価値を生めると、
この流れに乗ることが出来るようになります。

新しいことというとちょっと仰々しいですが、
要するに「今の場所に安住しない」ということです。

慣れないカテゴリやブランドにも
目を向けてみたりするだけでも、
十分チャレンジと言えます。

あとは、それを、
地道に続けることが重要ですね。

さて、先日みんな大好きfarfetchで
かなり大きな変更があったのはご存知でしょうか？

どんな変更かというと、
farfetchに商品を出品しているショップが
商品ページに表示されなくなったのです。

以前は、各商品ページの右列一番下の方に、
その商品を販売しているショップはどこなのか
というのが記載されていましたが、現在は、
その商品のブランドの説明という、かなり
どうでもいい情報が書かれています。

なぜこれが大きな変更なのか。

以前もメルマガで何度か書いたことですが、
farfetchの価格には関税・消費税が含まれているため、
実際の現地定価から考えると、その価格は、
かなり割高に設定されていることも多いです。

たとえば、現地定価600ユーロの商品が、
日本向けには9万円で売られていたりすることも
普通にあったりするわけです。

いくら関税・消費税が含まれていて、
為替の変動によるリスクがあると言っても、
これはさすがにぼったくりすぎですね。

最近では、日本の定価で販売されている商品も
出てきたりしていました。

しかし、farfetchに出品しているセレクトショップから
商品を直接購入することが出来れば、現地定価から考えて、
適正な金額で買い付けることが出来るわけです。

たとえば600ユーロのバッグなら、
約20％分の現地消費税（VAT）を引いて
500ユーロが税抜きの商品だけの価格です。

その金額をもとに計算した関税・消費税を加えても、
7万円弱くらいが適正な買い付け価格になります。

もちろん送料はショップによって違いますが、
そのくらいの価格で買い付けできる可能性がある
ということなので、先ほどの9万円というボッタクリ価格
とは雲泥の差なわけです。

というわけで、farfetchを通さずに、
直接ショップに行って購入できないかを
チェックするというのはとても重要な作業だったのですが、
先日の変更でそれが出来なくなってしまいました…。

残念ですが、これは仕方がないことです。

諦めて他の方法で買い付け先を開拓していきましょう。

…と、簡単に引き下がる私ではなかったので、
ちょっとなんとかならないかなと考えてみた結果、
とりあえず暫定的に出品しているショップが
分かる方法を見つけました。

言葉で話すより画像で見てもらったほうが分かりやすいので、
以下をクリックしてみてください。

■farfetchの商品の出品ショップを確認する方法

※編注：現在この方法では確認できなくなっています。

言われてみればなんてことはないのですが、
過去の経験を踏まえて、いろいろ調べてみると、
こういうことに気付けたりしますね。

もちろん潔く諦めるのも大事なのですが、
それは自分が出来ることをやりきってからのほうが
たぶんいいんだと思います。

ではではー。

P.S.

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※2016/9/24の記事です。

こんにちは、エスノです。

弊社は9月末決算なので、先週
税理士さんと今年度の決算に向けて、
打ち合わせをしてきました。

ちょうどよいというか、
おおよそ読み通りの数字で着地できそうで
ほっと胸を撫で下ろしている次第です。

数字が揃っている7月までの段階で、
前年度の粗利はほぼ超えていますし、
その上で昨年度より時間の融通が
利いているので、まだまだではありますが
方向性としては、割と思っていたように
舵を取ってこれたかなと思います。

ということで、私もちょっとずつですが、
自分にとってより望ましい方向に
変化をしていっています。

傍から見ていると分かりにくいと思いますが、
それは年単位くらいで変化しているからです。

ひとつところに留まっていると、
これだけ変動性の高い世界においては、
あっと言う間に置いてけぼりにされてしまいます。

置いてけぼりなら良い方で、
ともすると一気に転落しかねません。

現在何かが上手く行き始めている、
あるいは、そこそこ軌道に乗っているなら、
そこに絶対に安住せずに、どんどん
新しいことをやっていくのが大事ですね。

さて、本題です。

BUYMAには「指名リクエスト」「レスポンス出品」
という機能がありますが、結論から言ってしまうと、
これを利用するメリットはほぼない、
ということには気付いていますでしょうか？

いやメリットがないどころか、むしろ、
デメリットのほうが多いくらいです。

たとえば、「こういう商品を探して欲しい」と
指名リクエストからお客さんが連絡してきたとします。

BUYMAを続けていると、たまにあることですね。

で、探した結果買い付け先が見つかって、
そのままレスポンス出品、とやってしまうのは、
極めてもったいないことをしています。

なぜなら、レスポンス出品は
「その先がない出品」だからです。

この場合、探した商品を新しく普通に出品して、
お客さんには、その出品ページのURLを案内し、
そこから決済してもらわなければいけません。

そうすることで、そのあとも、
2個、3個と売れる可能性が生まれます。

そして、出品したばかりのその商品の
「人気順」は一気に上がるので、
その可能性は普通に出品するよりも
かなり大きいわけです。

もちろん必ず続けて売れてくれる
というわけではありません。

ただ、ほぼ同じ手間を掛けて
「レスポンス出品」するのと
「普通に出品」するのとでは、
その先の可能性がまったく違うわけですから、
前者を選ぶ必要性は一切無いわけです。

特定のお客さんに通常とは異なる価格で
購入してもらいたいときも、同様の理由で、
レスポンス出品してはいけません。

BUYMAには、特定のお客さんだけが
利用可能なクーポンを発行する機能があるので、
それを利用してもらったほうがいいです。

結構多くの方が、

「ひとつの商品をひとつ売って終わり」

と無意識に考えがちなのですが、
出来るだけ効率よく活動したければ、

「ひとつの商品を何個も販売する」

という視点からいろいろ工夫することは
とても重要です。

今回はそういう視点から、
「指名リクエスト」「レスポンス出品」という
細かい機能の話をしてみましたが、
それ以外の場面でも、ぜひ意識してみてください。

ではではー。

P.S.

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