1ヶ月の我慢を乗り越えたコンサル生の話。(第378回)

※2015/3/16の記事です。

こんにちは、エスノです。

初めにお知らせでございます。

「BUYMA PROGRESS STAGE」通信ですが、
まだ3名ほど未登録の方がいらっしゃいます^^;

こちらでお知らせするのはこれで最後にしますので、
私から「Buyer’s Drive」に参加された方は、
必ずチェックしておいてくださいね。

BUYMAのパーソナルショッパーにとって
これから競争力を高めるために必要なことを
早い方ですでに8回分お届けしておりますゆえ。

ちなみに、お届けしている内容が一番早い方には、
昨日のメールで、私が今回の講座で紹介した方法で、
実際に上げた具体的な成果の事例について書いています。

「どのくらいインパクトがあるのか」
というのがよく分かると思いますので、
すでに参加している方も忘れずにご覧くださいませ。

さて、昨日は先週名古屋でお会いしたAさんと
再びスカイプでお話していました。

いつもは1週間くらい間を空けるのですが、
今回はちょっと予定がうまく合わずに、
短い間隔での実施だったので、
私にしては短く、1時間ちょっとで
割とあっさり終わりました。

ただ、間隔が詰まっていたこと以上に、
現在の活動状況がスムーズかつ
手応えのあるものになっていることも、
スカイプの時間が短かった要因です。

この方は2013年の秋にBUYMAを始めたのですが、
ほとんどASOS系の商品しか売れないような状況に
行き詰まりを感じ、翌年半ばからは
しばらくBUYMAから離れていたそうです。

ただ、それじゃあダメだと心機一転、
昨年末頃から活動を再開したものの、
やはりASOS系しか売れず…。

というところで、今年の2月から
個別コンサルに申し込んでくださったのですが、
すぐに成果が出たかというと、最初の1ヶ月は
本当に我慢の時間でした。

きっちりリサーチして出品するという、
今までと違うスタイルの商品が初めて売れたのが
2月ももう終わりという頃。

ただ、そのあたりから、ポツポツと
他の商品にも反応が出てきたかと思えば、
そこから加速度的に売れ行きが伸び、
今月に入ってから昨日までで、
すでに利益は12万円を超えてしまいました。

1件あたりの利益が1万円程度の注文を
つい先日初めて経験したと喜んでいたのも束の間、
それからさらに追加で数件、同じくらいの
利益の受注をしています。

今月の利益は、これまでの
月あたりの最高益をすでに超えていて、
このままどこまでいけるかまずは楽しみです。

ただ、それと同時に懸念されるのが、
来月以降も安定して同じ水準の成果を
出すことが出来るのかということです。

というのも、まずは、現在、
売れ行きが伸びるに伴って、リサーチと出品の時間が
少しずつ確保しづらくなっているのがひとつ。

やはり1日1件でもいいので、
安定して商品を出品をしていくことが
未来の成果につながっていきます。

また、現在の成果というのが
まだ一部のブランドや商品に
頼ったものであるということも、
懸念材料のひとつです。

今現在カバー出来ている商品を
それなりの利益でずっと安定して販売できれば
特に問題はないのですが、もちろんそれは
ちょっと現実的ではありません。

この懸念を解消するには
今すでに成果が出ることが分かっている、
快適な場所に留まらずに、また新しい
売れる商品を探す旅に出かけなければいけません。

そのためにも、リサーチ、そして
出品の継続は絶対に欠かせません。

と、こういう話をしたら
Aさんはすでに自覚されていたので
おそらく問題ないかと思います。

セールの時期などに、
単発で大きな成果を出した人が
そのあと同じ水準を保てないのは、
多くの場合、上で書いたようなことが原因です。

成果が出始めたとき、そして、
ある程度の水準まで達したあとが
やはり人間一番油断しやすいところです。

先日も似たような話を書きましたが、
そこで一気に力を抜きすぎずに、
引き続き淡々と着実に行動できるかが重要ですね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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自分の手間と時間をどこに注力すべきなのか(第377回)

※2015/3/13の記事です。

こんにちは、エスノです。

火曜日に大阪でコンサルした翌日は
名古屋で二人のコンサル生と会ってきました。

夜お会いした方は、
待ち合わせ前にちょうど注文が入り、
しかも、すぐに別の方から同じ商品の
在庫確認の問い合わせもあったとのこと。

ただ、残念ながら
予定のショップには在庫がなくなっていたため、
まずは一緒に他の買い付け先を探しました。

ここで目指すべきベストのゴールは、
当初の価格のまま、同じ商品を
2つ買えるショップを見つけることです。

とりあえず、定番のshopstyleと、
googleのキーワード検索ですが、
出品時点でshopstyleは当たっていたので、
まずはgoogleで検索するところから始めます。

その際、出品時に商品の品番を
把握することができていたので、
まずは「ブランド名+品番」で検索しましたが、
ちょっと見つかりません。

もちろん、品番は一文字ずつ削りながらです。

参考:http://steermylife.com/1173.html

やってみると、検索結果に出てはくるのですが、
サイズが無かったり価格が高すぎたりという感じで
ベストの結果ではありません。

とりあえず、この流れで、
価格はちょっと上がるものの、
お客さんが求めるサイズは確保できたので、
最後まで見つからなかったときは、
値上げの交渉をすることを想定しておきます。

そのあとは、
「ブランド名+商品固有のキーワード」
で検索します。

しかし、使うキーワードとその組み合わせを
いろいろ変えてみても、残念ながら出てきません。

出品時点ならここで諦めるのもアリですが、
すでに売れている商品の場合は、
もうちょっと頑張って見つけさえすれば
利益が確保できるわけです。

しかも今回はもう一人買ってくれそうな人も
問い合わせをしてくれている状況なので、
何か打てる手があるならやったほうが良さそうです。

ということで、今回受注した商品と同じブランドの
別の商品を出品するときに当たった買い付け先を、
しらみつぶしに何件かチェックすることにしました。

しかし、残念ながらそこにもなし。

ということで、途中で見つけた
ちょっと高いショップから買うことになるので、
すでに注文済みの方と問い合わせ中の方に
値上げの交渉をすることになりました。

他の出品者もサイズが切れてしまっていて、
値上げしても一番安く提供可能だったのが、
不幸中の幸いですね。

最終的には、受注済みの方はキャンセルで、
問い合わせの方は受注することができたそうです。

ベストの決着とはいきませんでしたが、
それでも最悪の結果にはならなかったので、
悪くはなかったのではないかと思います。

こういう受注済みの商品の
買い付け先を頑張って探すのは、
目の前の利益を確保できること以外に、
もしそのあとさらに売れた場合に、
利益を上乗せできる可能生を高める
という観点からも重要なことです。

「何に時間と手間を掛けるべきなのか」

「今自分がしていることは本当に
手間と時間を掛けるべきことなのか」

ということは、どれだけ考えすぎても
やり過ぎるということはありません。

常に意識しながら作業すると
そのうち習慣づいてきますのでお試しあれ。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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安定して売り続けるために必要なこと。(第376回)

※2015/3/10の記事です。

こんにちは、エスノです。

連日のお知らせで恐縮なんですが、
「BUYMA PROGRESS STAGE」に
まだ未登録の方が現時点で8名います^^;

こちらでお知らせするのも
そろそろ止めますので、
まだの方はお早めにどうぞ!

もし、私から「Buyer’s Drive」に
申し込んだのに、案内が来ていない
という方はご一報くださいね。

さて、今日は大阪に来ております。

今回も赤ちゃん連れのママさんと
グランフロントの喫茶店でお話してきました。

今日は赤ちゃんがずっと起きていて、
たくさん遊んでもらえてかなり癒やされました笑

その分、PCを開きながらは
あまり話が出来なかったのですが、
(お子さんがPCに興味津々すぎるため^^;)
すでに買い付け先の探し方などについては
特に問題がないので、いろいろと
ざっくばらんに話してきました。

この方は、先月末に、某ハイブランドの商品で
初めて10万円を超える注文を受けたのですが、
他にも1月くらいから売れ始めた商品が、
先月あたりからずっと売れ続けていて、
今月もすでにかなり売上が伸びています。

ただ、その一方で、受注数が増えてしまい、
それに伴う作業量が増加したことで、
リサーチや出品作業をするための時間が
なかなか確保しにくくなってきています。

これは少し先の未来を考えると
あまりよろしくない状況です。

今売れている商品も、
いつまでも在庫があるわけではありません。

それらが売れなくなって時間ができた頃に
改めてリサーチして出品してとやっても、
売れ始めるまでにはどうしても
少しタイムラグが生まれてしまいます。

つまり、安定して成果を出すには、
安定して出品し続けることが重要なわけです。

別に、月に100も200も出品する必要はありません。

もちろん多いに越したことはないですが、
1日1つでも出品できるなら十分なので、
このことは全ての方に、ぜひ意識して
いただきたいと思います。

そう言えば、随分前に、
このブログでもその現象についての
対策を書いたことがありました。

■BUYMAで短時間で最大の成果を出すための思考法(【第36回】2013年9月12日)

http://steermylife.com/333.html

簡単にまとめると、時間を生み出すには

・今やっていることを、もっと効率よくやるようにする。

・今やっていることのうち、何かをやめる。

・今やっていることを、他の誰かにやってもらう。

のいずれかしか選択肢はないので、
自分の作業を上記の視点で見直す必要がある
というような普通の内容です。

まあ過去のブログも
結構役に立つことを言ってますので、
よかったらご覧くださいませ笑

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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