メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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1ヶ月の我慢を乗り越えたコンサル生の話。(第378回2015年3月16日)

こんにちは、エスノです。

初めにお知らせでございます。

「BUYMA PROGRESS STAGE」通信ですが、
まだ3名ほど未登録の方がいらっしゃいます^^;

こちらでお知らせするのはこれで最後にしますので、
私から「Buyer’s Drive」に参加された方は、
必ずチェックしておいてくださいね。

BUYMAのパーソナルショッパーにとって
これから競争力を高めるために必要なことを
早い方ですでに8回分お届けしておりますゆえ。

ちなみに、お届けしている内容が一番早い方には、
昨日のメールで、私が今回の講座で紹介した方法で、
実際に上げた具体的な成果の事例について書いています。

「どのくらいインパクトがあるのか」
というのがよく分かると思いますので、
すでに参加している方も忘れずにご覧くださいませ。

さて、昨日は先週名古屋でお会いしたAさんと
再びスカイプでお話していました。

いつもは1週間くらい間を空けるのですが、
今回はちょっと予定がうまく合わずに、
短い間隔での実施だったので、
私にしては短く、1時間ちょっとで
割とあっさり終わりました。

ただ、間隔が詰まっていたこと以上に、
現在の活動状況がスムーズかつ
手応えのあるものになっていることも、
スカイプの時間が短かった要因です。

この方は2013年の秋にBUYMAを始めたのですが、
ほとんどASOS系の商品しか売れないような状況に
行き詰まりを感じ、翌年半ばからは
しばらくBUYMAから離れていたそうです。

ただ、それじゃあダメだと心機一転、
昨年末頃から活動を再開したものの、
やはりASOS系しか売れず…。

というところで、今年の2月から
個別コンサルに申し込んでくださったのですが、
すぐに成果が出たかというと、最初の1ヶ月は
本当に我慢の時間でした。

きっちりリサーチして出品するという、
今までと違うスタイルの商品が初めて売れたのが
2月ももう終わりという頃。

ただ、そのあたりから、ポツポツと
他の商品にも反応が出てきたかと思えば、
そこから加速度的に売れ行きが伸び、
今月に入ってから昨日までで、
すでに利益は12万円を超えてしまいました。

1件あたりの利益が1万円程度の注文を
つい先日初めて経験したと喜んでいたのも束の間、
それからさらに追加で数件、同じくらいの
利益の受注をしています。

今月の利益は、これまでの
月あたりの最高益をすでに超えていて、
このままどこまでいけるかまずは楽しみです。

ただ、それと同時に懸念されるのが、
来月以降も安定して同じ水準の成果を
出すことが出来るのかということです。

というのも、まずは、現在、
売れ行きが伸びるに伴って、リサーチと出品の時間が
少しずつ確保しづらくなっているのがひとつ。

やはり1日1件でもいいので、
安定して商品を出品をしていくことが
未来の成果につながっていきます。

また、現在の成果というのが
まだ一部のブランドや商品に
頼ったものであるということも、
懸念材料のひとつです。

今現在カバー出来ている商品を
それなりの利益でずっと安定して販売できれば
特に問題はないのですが、もちろんそれは
ちょっと現実的ではありません。

この懸念を解消するには
今すでに成果が出ることが分かっている、
快適な場所に留まらずに、また新しい
売れる商品を探す旅に出かけなければいけません。

そのためにも、リサーチ、そして
出品の継続は絶対に欠かせません。

と、こういう話をしたら
Aさんはすでに自覚されていたので
おそらく問題ないかと思います。

セールの時期などに、
単発で大きな成果を出した人が
そのあと同じ水準を保てないのは、
多くの場合、上で書いたようなことが原因です。

成果が出始めたとき、そして、
ある程度の水準まで達したあとが
やはり人間一番油断しやすいところです。

先日も似たような話を書きましたが、
そこで一気に力を抜きすぎずに、
引き続き淡々と着実に行動できるかが重要ですね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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