「初受注が10万円かも?」のコンサル生のその後(第399回)

※2015/4/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日は名古屋でのコンサルでお二人とお会いして、
その日のうちに家に帰り、気付いたら寝落ちしていました^^;

そのお二人とも2月から3ヶ月間受講してくださいましたが、
今では受講前とは一味違う成果を出せるようになっています。

特にお一人は、それまでASOSなどの
低価格商品の薄利多売から抜け出せず、
昨年の夏頃、一時はBUYMAから離れたのですが、
冬になって心機一転再びBUYMAに取り組み始めました。

しかし、結局同じ状況からは抜け出せず、
「これまでとはまったく違うアプローチ
で取り組まなければ、ずっと同じことの繰り返しだ」
と考えて、コンサルを申し込んでくださったわけです。

その結果、先月と今月(現時点)を比較すると、
利益は20万円ほどと同じ水準ではあるものの、
販売件数が今月は先月の半分ほどになっていて、
「成果そのもの」が出るようになったのはもちろん、
「成果の“質”」も大きく変わったのが分かります。

それは要するに利幅の小さい低価格商品ではなく
今まで「勝てるはずがない」と見向きもしなかった
高価格帯の人気ブランドにもちゃんと目を向けて、
そこを攻略していったということに他なりません。

そういう「今まで見えていなかった利益の出る世界」が
見えるようになったのは、すべての先入観を排除して、
ひたすら考えながら地道に作業を続けたからこそです。

先日も、在庫販売で、
“狙って”3万の利益を出していたのですが、
その翌日も別の商品で2万円の利益が出ていて、
もはや利益1万円くらいではその都度報告してくれず、
毎日の日報でさらっと触れるくらいのものです。

(これはこれで少し寂しい…笑)

この方が、1件あたり、
初めて1万以上の利益が取れたのは3月上旬です。

それからまだ2ヶ月も立っていませんが、
「これまでとは違う視点」を手に入れたことで、
完全に別の世界の住人になってしまったわけです。

「考える力」で手に入るのは、端的に言えば、
こういう成果を生み出す力ですね。

ちなみに、話は変わりますが、
前回のメルマガで「初受注が10万円かも?」
とお伝えしていた方は、お客さんから
無事注文していただきまして、見事初受注となりました!

この方は、始めたばかりで
変な先入観がなかったのがよかったですね^^

さて、先日こんな動画が
ネット上でちょっと話題になっていました。

https://www.youtube.com/watch?v=2DTyHAHaNMw

ホリエモンこと元ライブドア社長の堀江貴文氏が
近畿大学の今年の卒業式で行った送辞(?)の映像です。

15分くらいの動画なので
ぜひご覧になっていただきたいのですが、

・激変する世界で取り残されないようにするには、
常に新しい情報に触れて自分の頭で考え続けること

ということが、この動画でも
重要なことのひとつとして語られています。

「考える力」をつけることの重要性は、
今回のコンサル生の話も含めて、
私もこれまで繰り返しお伝えしてきました。

そこを重点的に鍛えることこそ、
少なくともビジネスにおいては
成果を出すために最も重要なことです。

そのための最も優れたプロジェクトとして、
「Buyer’s Gate」をここ数日紹介しています。

■Buyer’s Gate 募集ページ

A:http://

↓10~24回以上の分割決済はこちら(決済時に選択可能)

B:http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。

もしかすると、
このプロジェクトの紹介の仕方を見ていると、
不思議に思う人がいるかもしれません。

というのは、普通「なにかを売る」のなら、

「お客さんに考えさせる隙を与えない」

のが最も良いとされているからです。

販売する商品やサービスの良い所を
これでもかというくらい分かりやすく、
ときには、実態とはあまりにもかけ離れているほど
大げさに伝えて、お客さんを煽り、感情的にさせて、
冷静な判断を出来なくしてお金を払ってもらう。

これが「セールス」においては、
一番優れたやり方とされていて、
ちょっと腰を据えて学んだことのある方なら、
誰でも頷いていただけるかと思います。

私の紹介の仕方というのは、
この真逆をいくような方法です。

ここ数日のメルマガを振り返ると、
とてもじゃないですが、

「お客さんに考えさせる隙を与えない」

と言えるような内容ではありません。

内容の濃さ、ボリュームのいずれもが、
読み手の脳みそに相当な負荷を強いるものです。

所々、引っかかりながら立ち止まりながら
じっくり読んでいただいても、部分的には
ピンと来ない箇所もあったかもしれません。

これによって、このプロジェクトの魅力を
伝え損ねてしまっている方も、
もしかしたらいるのかもしれません。

しかし、私はそれでいい、というか
むしろそうすべきだとすら思っています。

なぜなら、

「『考える力』をつけるためのプロジェクトに
 考えることなく参加していいわけがない」

と思っているからです。

もちろん、
どんな方法でもいいからまず受け取ってもらう、
という発想も大事だと思います。

どれだけ衝動的に購入してしまったとしても、
手に入れたものが役に立ち満足できるものであれば、
むしろ感謝されるわけです。

今回のプロジェクトは、私としては
これ以上ないくらい自信を持って勧められるものですから、
衝動買いを促すような紹介の仕方をするのもアリでしょう。

ただ、今回のプロジェクトに限っては
これから「自分の頭で考える」ことを求めるのに、
その前段階でそれを放棄させるようなことをするのは
やはり矛盾を感じてしまいます。

現時点で参加を悩んでいる方は
おそらくとても多いかと思います。

ちょっとコンビニに行って
お菓子を買うような話ではないので
それがごく普通の感覚でしょう。

だから、今決断しかねている人は、
申し込む前に、大いに「考えて」ください。

ただし、「悩む」のではなく、
「考える」ということが重要です。

「悩む」というのは感情的な要素の入った、
ウンウン唸るだけの不毛な作業です。

そうではなく、客観的な材料から、
論理的に考えて判断してみてください。

そうして全力で頭を使って判断した先にある選択こそが、

「自分で選びとった本当の意味で自由な人生」

だと言えると思います。

それが「申し込まない」という選択だとしても、
自分で真剣に「考えて」選んだものであれば、
その道で頑張れるはずです。

もちろん、真剣に考えた結果、
「申し込む」という選択をした場合も、
それは同じことです。

プロジェクト自体については間違いないことを保証します。

私自身も「いち参加者」として参加するプロジェクトですから、
それが何よりの証拠でしょう。

申込期限まであと1日と迫ってきたので、
迷っている方は、残りの限られた時間で
全力で「考える」ということをしてみてくださいね。

■Buyer’s Gate 募集ページ

A:http://

↓10~24回以上の分割決済はこちら(決済時に選択可能)

B:http://

私からの紹介で参加された方には、
以下の3つの紹介特典をお付けします。

1.ロジカルシンキングセミナー補足コンテンツ(4回分・PDF形式)

5月から毎月1回、計4回開催されるセミナーの
復習と応用を目的としたフォローアップレポートです。

※各セミナーの動画公開後1週間ほどで配布予定です。

2.BUYMA通信講座「BUYMAの予備校」への参加権(全34回+αのメール通信講座)

3.上記コンテンツをいつでも閲覧可能な専用サイト

私の紹介特典は、Aのリンクから申し込まれた方は
4月27日(月)にイチローさんから送っていただきます。

オペレーションの都合上、募集期間終了後に
まとめてとなりますので、少しお待ちください。

Bのリンクから申し込まれた場合は、
申込時に「エスノ特典」と表示されていることを
必ずご確認くださいね。

(こちらも受け取れるのは27日以降です。)

注釈がちょっと多いですが、ご確認くださいませ。

ではではー。

私も初めは評価0の初心者でした。(第398回)

※2015/4/23の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日は昼前に新幹線に乗り込み、
午後から大阪でコンサルでした。

今月からスタートの方なのですが、
まだ活動し始めたばかりで受注もありませんし、
そもそも出品数がようやく10件という状況です。

ということで、先日のスカイプに引き続き
基本的なところからみっちりやっていたのですが、
話がひと区切りついた17時半頃に、
なんとお客さんから初のお問い合わせが!

そして、問い合わせが来た商品は、
なんと10万円を超えるハイブランドの商品!

急いで在庫を確認すると、
まだ買い付け可能だったので、
急いで「在庫あり」の回答をして、
そのあと同じお客さんから
他のライバルにも問い合わせがないかチェック。

すると、価格が安い他のライバルにも
やはり問い合わせをしていました。

その時点でライバルは返信していませんでしたが、
このままではマズイ状況です。

ただ、こちらが値段を下げられる範囲なら
一時的に下げてお客さんに再度案内する
という手段も有り得ますが、そのライバルは
同じ価格にしてしまうとほぼ利益がない
というくらいの安さでした。

ということで、このライバルは
一体どこから買い付け予定なのかを
そこから1時間近く全力でリサーチ。

しかしながら、いくら探しても
こちらより安い買い付け先は見つかりません。

そしてその間も、ライバルは
まったく返信する気配がありません。

これはおそらく、ライバルも買い付け先を
見つけられていないということだと思います。

(ちなみにこれを書いている今も、
そのライバルは回答していませんでした。)

ということで、最終的に
こちらから購入してくれる可能性は
十分ありそうです。

果たして、問い合わせが来たときには
出品数7件だったパーソナルショッパーが、
初受注で10万円を超える受注をすることが出来るのか!?

一応、本日時点でひとつ打つ手があるので、
受注する可能性はそこそこあると思います。

ただ重要なのは、評価がなくても
高額商品の購入を検討するお客さんは
間違いなく存在しているということですね。

ちゃんと根拠を持って出品すれば、
こういうことは普通に起こるというのを
私はこれまで何度も目の当たりにしてきました。

「高額商品」とか「ハイブランド」に
苦手意識がある方は、それを払拭するための
ひとつの材料にしてもらえればいいと思います。

ただ、そういう私も初めて売った商品は、
たかだか15,000円くらいの商品でしたから
偉そうなことは言えませんが笑

やはり、BUYMAを始めてすぐの頃は、
5、6万円のものばかりを出品していました。

何も考えず出品していた
大量のTory Burchのバッグたちは
だいたいそのくらいの価格でしたね^^;

そのくらいのほうが数が売れているはずだし、
加えてそこそこの利益が取れるんじゃないという、
うっすらとした「思い込み」があったと思います。

それでも、
初めて10万円を超える商品が売れたのが
初受注から約10日後のことだったのですが、
そこで変な先入観は完全になくなりました。

(残念ながら、その受注は
在庫切れでキャンセルになったのですが。)

その商品は「売れる理由」が十分あったので、
価格が高いことはまったく気にならず出品したわけです。

その結果「やっぱりちゃんと売れる」
という体験を手に出来たことで、
ちょっとした先入観や思い込みから、
もっと自由になれたのだと思います。

そのあとは基本的に同じことの繰り返しです。

論理的に売れる理由を「仮説」として立てて、
それを出品することで、現実に「検証」していく。

そして、その経験、体験を踏まえて、
また少し新しい領域に足を踏み入れて、
見える世界をどんどん広げて来た結果、
なんかコンサルとかしている今につながっています。

しかし、今自分の販売履歴を振り返りながら
これを書いているのですがとても懐かしいです。

「こんなの売ってたなあ」という商品のことから、
自分の未熟さゆえにお客さんに迷惑を掛けたことまで、
いろいろ思い出します。

思えば、BUYMAを始めて丸4年経ちますが、
私も初めは当然評価0の初心者だったわけで、
我ながらなんだか不思議な感じがしますね。

あの当時、BUYMAが上場企業になる
なんて微塵も思っていませんでした笑

さて、今日は余談に終始してしまいましたが、
最後にお知らせをしておきます。

先日からお伝えしていますが、
BUYMAの名人イチローさんの新しいプロジェクト
「Buyer’s Gate」の募集が行われています。

■Buyer’s Gate 募集ページ

A:http://

↓10~24回以上の分割決済はこちら(決済時に選択可能)

B:http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。

私からの紹介で参加された方には、
以下の3つの紹介特典をお付けします。

1.ロジカルシンキングセミナー補足コンテンツ(4回分・PDF形式)

5月から毎月1回、計4回開催されるセミナーの
復習と応用を目的としたフォローアップレポートです。

※各セミナーの動画公開後1週間ほどで配布予定です。

2.BUYMA通信講座「BUYMAの予備校」への参加権(全34回+αのメール通信講座)

※前回、前々回のメルマガで35回としていましたが34回の誤りです。

3.上記コンテンツをいつでも閲覧可能な専用サイト

私の紹介特典は、Aのリンクから申し込まれた方は
4月27日(月)にイチローさんから送っていただきます。

オペレーションの都合上、募集期間終了後に
まとめてとなりますので、少しお待ちください。

Bのリンクから申し込まれた場合は、
申込時に「エスノ特典」と表示されていることを
必ずご確認くださいね。

(こちらも受け取れるのは27日以降です。)

注釈がちょっと多いですが、ご確認くださいませ。

ではではー。

なぜコンサル生は高額商品を売れるようになるのか。(第394回)

※2015/4/18の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は個別コンサルで九州に来ております。

今日は長崎でお一人とお会いして、
明日は博多でお二人とお会いします。

今は博多へ向かう電車の中で
これを書いているわけですが、
さっき適当に入った店で食べた皿うどんが
ちゃんと美味しくてかなり満足です^^

細麺かつ甘めの味付けの皿うどんは
長崎以外だとあんまり食べられないんですよね。

私が知らないだけかもしれませんが笑

前置きはこのくらいにして本題です。

前回のメルマガで、
人より大きな成果を出すためには、

「『先入観(フィルター)』を排除して、
可能性のある選択肢をすべて洗い出し、
それらをすべて論理的に検証すること」

そして、それを

「常に行い続けること」

この2つが必要だとお伝えしました。

例えばBUYMAで考えたときに、

「価格の安いライバルの買い付け先が見つからない」

という問題に出くわしたとするならば、
まず闇雲に買い付け先を探しだす前に、
可能性のあるライバルの状況(仮説)をすべて洗い出して
それらをひとつひとつ検証していく、ということです。

具体的には以下のようになりますね。

・ライバルが卸やVIP待遇などの特殊な割引条件を持っている

・ライバルが在庫になった商品を叩き売りしている

・ライバルは見かけは安く見えるが海外発送なので関税が含まれない

・ライバルは見かけは安く見えるが実はサイズが揃っていない

・ライバルは在庫状況を更新しておらず実はもう買い付けできない

・ライバルは偽物を販売している

・ライバルが価格計算を間違えている

・自分が価格計算を間違えている

・自分が安い買い付け先を見つけられていない

このときにすべてを洗い出して、
ちゃんと論理的に検証しようとしないと
自分の「先入観」が先に立ってしまい、
ライバルの本当の姿を捉えることができません。

まず「先入観」を排除して論理的に考えること、
そしてそれが「習慣」になるように、
「四六時中実践し続けること」が重要です。

これは慣れていないと大変ですが、
ビジネスで成果を出したいのであれば
呼吸するように出来るようにしたい
必須のスキルです。

さて、このように仮説を立てて
それを検証するという作業をするにあたって、
必要不可欠なものがあります。

それは、最低限の知識・ノウハウです。

ここまで論理的思考力が必要と言っておきながら
もしかすると矛盾するように感じるかもしれません。

しかし、「最低限の」知識・ノウハウもまた、
考えを進めるにあたって絶対に必要な要素です。

例えば、前回出した例として、
ライバルが卸などの特別な割引を受けているのか
を検証する時には、仮想の買い付け価格を算出する
のが有効ということでした。

しかしこれを算出するには、
買い付け費用を間違いなく計算することなどの、
基礎的な知識がないと考えることが出来ません。

また、もっと簡単なところで言えば、

「ライバルの価格が安いのは、
海外発送だから実は見かけだけだ」

という判断も、そもそもBUYMAの仕組みが
そういうものだということを知らないとできません。

このように、
なにかを論理的に考えるためには、
その材料や道具となる、最低限の
知識・ノウハウが必要です。

ただ、逆に言えば、
知識・ノウハウは最低限で十分
ということでもありますが。

ところで、前回メルマガの最後で、
今回のテーマのような話をすると

・可能性のある選択肢を全部洗い出すのが難しい…

・そもそもどういう切り口で考え始めればいいか分からない…

このような悩みが出てくると書きました。

例えば、先ほどのように、
価格の安いライバルの状況が置かれている可能生を
すべて列挙しようとしても上手く出来ずに、
結局「やっぱりVIPなのかなあ?」で終わってしまう
ということです。

あるいは、そもそも

・筋道立てて考えること自体が難しい…

と感じることもあるかもしれません。

しかし、先ほど書いた、BUYMAにおける
「買い付け費用の計算方法」のような
「最低限の知識・ノウハウ」というのが
実は「論理的な考え方」においても存在します。

それを身に付けて使いこなせるようになれば、

「『先入観(フィルター)』を排除して、
可能性のある選択肢をすべて洗い出し、
それらをすべて論理的に検証すること」

が出来るようになり、その結果、

「多くの人とは違うけれども、
利益を出すための理にかなった思考(行動)」

が出来るようになるため、結果的に
「その他大勢」とは、ひと味もふた味も違う
大きな成果が出せるようになるわけです。

もちろん、それを使いこなすためには、
算数や数学の公式などがそうであるように、
ある程度の実践的な練習が必要です。

教科書で公式を一度見ただけで
いきなりテストで良い点数が取れるかというと
それはなかなか難しいでしょう。

公式、つまり最低限の知識・ノウハウを覚えて
それを問題集で実践的に使ってみることで、
初めてその公式を使いこなすことが出来ます。

BUYMAで、最初はよく分からなかった
買い付け費用の計算が、何度か繰り返すうちに
すぐに正確に出来るようになるのも同じことですね。

以前から私は、この
「考える技術」とでも言うべき
論理的な思考方法について、
体系的に伝えることが必要だと考えていました。

なぜなら、これを身に付けさえすれば、

私が誰からも教わることなく
BUYMAで成果を出すことが出来たように、

あるいは、BUYMAにとどまらず、
個別コンサルティングなどの
さらに発展したビジネスをゼロから立ち上げて
月100~200万の収益を上げられているように、

「本当の意味で、自分で稼ぐ力がつく」

ということを確信していたからです。

私のBUYMAの個別コンサルテイングでは、
このような思考方法を具体的な事例を通して、
実践的にお伝えしています。

私のコンサル生の多くが、コンサル後に
初めて1件あたりの利益が1万円を超えたり、
初めて10万円以上の高額商品を受注したりするのは、

実際には存在しているのに、
「先入観」のせいで見えなくなっている
上記のような「利益の出る場所」を、
論理的に「先入観」を排除することで、
見えるようにしているからです。

しかし、これをBUYMAの話に限らず、
もう少し汎用性を高めた上で、
かつ体系的に伝えるとなると、
かなりハードルが上がってきます。

もちろん、ただ汎用性が高いだけでいいなら
それこそ本屋に行けばそういう本はたくさん売っています。

ただ、それらは逆にちょっと汎用的すぎて、
我々のような規模、属性のビジネスで使うには
またひと工夫必要になってきます。

その“ちょうど良いスケール感”の「考える技術」を
どうにか体系的に伝えられないかと、
私は長いこと頭を悩ませてきました。

悩ませてきたのですが、その悩みは
つい先日、一気に解決してしまいました笑

その経緯については、
また明日具体的にお伝えします。

今回は、

・論理的に思考することが「先入観」を排除し
大きな成果を生み出すこと

・その論理的な思考をするための、
「最低限の知識・ノウハウ」が存在すること

・これは実践的な練習を通して身に付くこと

言われてみれば当たり前のことですが、
この3つを改めて頭に叩き込んでくださいませ。

ではではー。