セールのメリットは買い付け価格が安くなるだけじゃない。(第467回)

※2015/12/1の記事です。

こんにちは、エスノです。

早いものでもう12月になりました。

あんまり実感が無いですが、
今年も残すところ1ヶ月でございます。

先週の金曜日には、
ブラックフライデーセールの
お知らせがいろんなショップから
たくさん届きましたね。

ただそれが終わるやいなや、
返す刀で昨日からは
サイバーマンデーセールの
お知らせが届いてます…。

正直もうてんやわんやで、
買い付け損ねている人気商品が
たくさんある気がします^^;

なんだか師走感満載ですが、
そういうバタバタのせいなのか、
一昨日昨日くらいのBUYMAの
アクセス数の数値はちょっと変でした。

私が27日(金)に出品して、
翌日にはほしいもの登録が
4件付いていた商品は、
その時点でアクセス数0件でしたから、
たまにあるアクセスカウントの
システムエラーだったと思います。

コンサル生にも同じような症状が
出ていましたので、急にアクセス数が
激減したとしても焦らないで大丈夫でしょう。

さて、月初ということで、
元コンサル生Hさんから
先月の月利が20万円を突破した
という嬉しいご報告をいただきました。

Hさんは6月頭から
3ヶ月間コンサルを受けてくださり、
コンサル期間中は10万円に届くか
どうかというところでした。

しかし、そのコンサル終了後も
地道に丁寧に続けてくださって、
9月は月利10万円を超え、
10月の月利は惜しくも20万に届かず、
それでも過去最高の19万円。

そして11月も過去最高益となる、
目標としていた月利20万円を達成して
右肩上がりの成長を見せてくださいました。

まあこうやって「右肩上がり」とか書くと、
はたから見ればなんだか順調に
成果を伸ばしたように見えるかもしれませんが、
当然そんなことはないわけです。

多くの人がそうであるように、
ご本人が悩み、迷いながら
それでも頑張ったからこその成果です。

ただこの利益の推移は、
紛れも無い事実なので、
今現在もがき苦しんでいる人には
こういう成果が出せるようになるんだと
ぜひ明日からの活動の励みに
してもらいたいなと思います。

ちょっと話がそれましたが、
Hさんは元々1年近くBUYMAをやっていて
コンサルを始めた時点で、基本的なことは
すでにある程度分かっている状態でした。

そこからコンサル前後で
何が変わったのか、何が、
成果を伸ばす要因になったのか。

それはやはり、

・「買い付け力」が向上したこと

・それにともなって、
 「出品する商品の幅」が広がったこと

この2点につきます。

「買い付け力」というのは、要するに、
多くの人が知らないショップを、
知っていたり、あるいは探し出せたり、
もしくは、いろんなショップから
通常より安く買い付けができたりする
ということですね。

これまで何度も書いているように
結局パーソナルショッパーとしての
最終的な競争力の差というのは、
「買い付け力」で決まってきます。

いくら画像を綺麗にしても、
いくら素晴らしい商品コメントを書いても、
BUYMAの中で同じ商品を探せる以上、
一定以上の価格差が生じていれば、
確率的にたくさん売れていくのは
絶対に安いほうだからです。

もちろん個別のケースだけで見れば
商品画像が綺麗だったり商品コメントが
丁寧で詳しいショッパーから買いたい、
ということはよくあります。

あるいはそういう細かい努力で
人気順では上位に表示されているため、
高い価格で売れるということも
これまた普通に見かける現象です。

ただ、それはある意味では、

「確率的例外の寄せ集め」

でしかありません。

少なくともライバルが
10万円で出品しているような状況で、
いくら画像を綺麗にしたりコメントを
丁寧に書いても、13万円でしか出品
できなければ、売れる確率は極めて低いわけです。

そういう選択をしていては、
安定して効率よく成果は出せません。

またそれが分かっているからこそ、
多くの人はそういう強いショッパーの
出品しているハイブランドに参入しない
のだと思います。

Hさんをはじめとして、
ひとつ壁を超えるきっかけとなるのは、
この「買い付け力」が向上することで、
「出品の幅」が広がったから
というケースがかなり多いです。

今まで探し出せなかったライバルの
買い付け先が見つかるようになる、

どうやっても勝てなかった
ライバルの価格より安く出品できる、

こういう経験を積み重ねていくと、
それまで自分では手も足も出ない
と思い込んでいたハイブランドを
出品することが当たり前になります。

ブランドランキングで人気上位の
ブランドというのは、お客さんの数が
かなり多いです。

また、人気ブランドのラインナップを
見れば分かるように、高価格帯の
ハイブランドも多く存在しています。

つまり、高い利益が望める商品が
より多くのお客さんに求められている
という状況がそこにあります。

こういう商品を販売できるようになると、
同じ利益を出すにしても、より少ない
手間と時間で行うことができて、
効率よく活動できるようになるわけです。

それこそ、同じく11月で
初めて月利20万円を突破した
現コンサル生のSさんのように、
一つの商品を先週末だけで4つ売って
その利益の合計が8万円以上
というようなことも普通に起こります。

また、出品することが当たり前になれば、
そのブランドでどんな商品が人気なのか、
あるいはどんなショッパーが強いのか、
という部分を考える「機会」が生まれます。

逆に言えば、出品できない状況だと、
そういう基本的なデータを確認する
機会すらありません。

また、そういう強いライバルが
どんなショップから買い付けしているか
という「癖」も分かってきます。

そういうブランドや商品の人気、
ライバルの特性を幅広くインプット
できるようになることで、さらに
効率よく人気商品を出品できる
という好循環が生まれます。

ただ、そうは言っても、
やはり多少難易度は高いです。

というのも、
安く出品できているライバルの
安さの秘密というのが、ただ単に
珍しいショップから出品している
のであればそれほど問題ではないのです。

しかし実際は珍しいショップからの
出品に加えて、「特別な割引」を
持っているがために、安くなっている
というケースが往々にしてあります。

以前も書いたように、
買い付け先となるショップに
「お得意様」と認定されると、
セールシーズン以外でも安く
買い付け出来る権利というのを
もらえることがあります。

これは誰でもすぐに
手に入れられるものではないため、
それがハードルになって、ライバルに
対抗できる価格で出せないわけです。

そういう意味では、
今のセールシーズンは、
大きなチャンスだと言えるでしょう。

セールシーズンは、基本的には
どこもかしこも価格は下がっているので、
通常では歯が立たないような価格の商品も
セール価格のショップさえ見つけられれば
対抗して出品することが可能だからです。

セールシーズン以外では出品、つまり
同じ土俵に乗ることすらできなくても、
今の時期であれば、少なくとも
同じ土俵に乗れる可能性が出て来ます。

単純に買い付け価格が下がって、
1件あたりの利益が増えることも
セールシーズンの大きなメリットです。

しかし、私としては、
普段は手も足も出ないライバルと
同じ土俵に乗ることができるようになる、
つまり「出品の幅」を広げる機会が生まれる
ことも同じくらい大きなメリットだと考えています。

今からセール商品を出品しても
売れる頃には在庫切れになっていそう
とネガティブに考えずに、ぜひこの
チャンスを活かして、ハイブランドにも
参入してみてくださいね。

P.S.

という記事を一昨日くらいから
せこせこ書いていたのですが、
そこへ友人のBUYMAの名人イチローさんから

「12月1日からBuyer’s Driveの再募集します」

という連絡がいきなり飛び込んできました。

ということで、
このあと21時頃のメルマガで、
Buyer’s Driveの新規紹介をします。

詳しいサービスの説明は、
その際にまたしますね。

8月以来久々の募集となり、
今回もすぐ締め切られてしまう
可能性があるので、ご希望の方は
ぜひチェックしておいてください。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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募集終了です!(第465回)

※2015/11/13の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日から個別コンサルの
新規募集を行いました。

ただ15日(日)までの予定だったのですが、
あっという間に定員を超えてしまいまして、
申し訳ないのですが、このメルマガをもって
募集締め切りとさせていただきます^^;

いつもあまりお受けできず
とても心苦しいのですが、
何卒ご容赦くださいませ…。

もし検討されていたという方は、
また次回の募集をお待ちください。

今日はこのお知らせだけと
させていただきます!

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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11月の個別コンサル新規募集です。(第464回)

※2015/11/12の記事です。

こんにちは、エスノです。

それでは個別コンサルの
新規募集を開始します。

今回の定員は2名で、
締め切りは15日(日)24時です。

だいたい募集開始の翌日には
定員が埋まってしまうので
興味のある方はお早めにどうぞ。

■個別コンサルティング詳細

http://

※メルマガ限定で募集しました。

いつものことですが、
すべての方の参考になるような内容を
出来るだけ興味深く読んでいただけるように
レポート形式で書いていますので、
コンサル自体には興味が無い方も
ぜひご一読くださいませ。

さて、昨日は現役の
個別コンサル生の実績とあわせて、
多くの方にも参考になりそうな話を
紹介してみました。

ということで今日は元コンサル生の
実績とあわせて役立ちそうな話をご紹介します。

これまでも何度か登場している
Tさんは、先月約55万円と
過去最高益を叩き出しました。

昨年コンサルさせていただき、
その時点で月利30万円は達成。

そのあと他の物販ビジネスにも
手を広げそちらでも成果を出したあと、
再びBUYMAに戻ってきたところ、
ちょっと上手くいかなかったので
今年7月に再び申し込まれました。

そこからの実績は以下の様な感じ。

7月:約29.6万円
8月:約37.6万円
9月:約43.7万円
10月:約55万円

月利30万円くらい出せるような、
基礎がある程度出来ている方は、
ちょっとしたツボを押すだけで
割と簡単に成果を伸ばせます。

Tさんの場合はコンサル再開した時点で、
月利20万円は超えていたのですが、
利益単価と販売数で言えば、
販売数の改善が先決でした。

販売数が伸びなかった原因は、

・価格計算とライバルの価格チェックが
ちょっと雑になっていたこと

・扱っている商品の性質(販売価格やカテゴリなど)

だったので、それぞれについて、

・価格計算とライバルの価格チェックが
ちょっと雑になっていたこと

→ちゃんとやる笑

・扱っている商品の性質(販売価格やカテゴリなど)

→少し目先を変えるアイディアをいくつか提案

という感じで進めていきました。

価格の設定をタイトにしたことで、
利益単価の平均は少し下がったのですが、
販売数は向上してまずは目論見通りの
成果が出ました。

その後は、販売数は維持しながら、
在庫販売や新しいブランドの出品など
利益単価をもっと増やせる方向に
意識を向けてもらい、それが先月の、

月利約55万円、

成約数 32件、利益単価 約17000円

という効率のよい販売実績に
繋がってくれたように思います。

11月も10日の時点で、
すでに月利22万円を超えているそうで、
今月も過去最高益を更新可能なペースです。

ある程度成果を出せるようになった方は、
今回のTさんのように、
ご自身の「成果の中身」を分解してみて、
どこに弱い部分があるか、どこを改善すれば
全体に良い効果があるのかというのを
検討してみるといいと思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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