※2019/6/17の記事です。

こんにちは、エスノです。

そう言えば今月末は、
大阪でG20サミットが開催されます。

警備のために大阪市内を中心に
大規模な交通規制が実施される影響で、
配送業各社は、近畿地方の各県での、
荷物の遅延が発生するとアナウンスしています。

詳しくは、ご自身の荷物が関係ありそうな
各社のホームページをご覧くださいね。

たとえばヤマトなんかは以下のような感じで、
アナウンスしています。

http://www.kuronekoyamato.co.jp/ytc/info/info_190531_02.html

さて、先週金曜日は、
BUYMAを運営するエニグモの
2020年1月期第1四半期、つまり、
2019年2～4月の3ヶ月間についての
決算発表でした。

http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2019/06/ir_20190614.pdf

言わずもがな、2～4月は、
冬のセールはほぼ終わっていて、
新シーズンの商品の価格も、
まだ高い時期です。

お客さんとしてもボーナスがあるわけでもなし、
4月は新年度の需要の高まりが多少あるかもですが、
それほど購入意欲の高い時期というわけではありません。

そんな中で、BUYMAの商品総取扱高は、
前年同期比で約18.6％の伸びを見せています。

前年度の第1四半期は、前々年度の
同期比で約12.3％増だったので、
ここに来て、市場規模の「拡大スピード」が
さらに加速しているということです。

それも先述したような、
「ちょっと売れにくいはずのタイミング」
での数字というのが、なかなか興味深いです。

いずれにしても、BUYMAは、
個人が商売をするプラットフォームとして、
引き続きかなり魅力的だというのは
間違いないところだと思われます。

先日書いたように、残念ながら、
その増加したお客さんの恩恵を
すべてのショッパーが等しく受けられる
ということではありません。

お客さんは魅力のあるところ、つまり、
他に比べて優位性があるショッパーにより殺到し、
そうでないショッパーは、それなりの恩恵しか
受けることができないわけです。

（それでも感覚的には、私がBUYMAを始めた
2011年に比べれば、初心者であっても、
遥かに売れやすいとは思いますが）

自分が出品している商品たちに、
それぞれどんな優位性があるのか、
また、その優位性は、ちゃんと
お客さんの目に留まっているのか。

何をしたらいいか分からなくなったら、
まずはひとつひとつ出品商品を
上記の視点で振り返ってみてくださいね。

出品数が多すぎて無理という場合も、
全部やる必要はないので、自分の中で、
「これは期待できるはず」と思っている
優先順位の高いものから、
出来る範囲でやってみればOKです。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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※2019/6/13の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日のメルマガで書いた
Sさんの実績に結構反響をいただきました。

先月までは、最高月利が
40万円クラスだったSさんが、
今月に入って急に月利100万円ペース
にまで伸びたのは、やはりそれなりに
多くの方にインパクトがあったようです。

ちなみにSさんの活動状況を補足すると、
外注パートナーさんはなしで、作業は
基本的には全てご自身でされています。

小さいお子さんがいて、家事にも育児にも忙しいため、
出品数は300件以下とそんなに数は出せず。

無在庫と在庫の出品バランスは前者が多いものの、
よく売れている商品で言えば、在庫にしている
商品の数が少なくありません。

という感じで、今のところは、
コンサルに申し込んでくださった際に
思い描いていたように、安定して、
より効率よく成果を出す方向に
しっかり舵を取れている状態だと思います。

（さすがに先週末は一気に受注が増えて、
その対応だけで嬉しい悲鳴という感じでしたが…）

そして、実は、ここまでインパクトのある
数字ではないものの、実績の推移としては
似たような過程を辿っている方がもう一人います。

先述のSさんと同じように、今年の2月から
個別コンサルを受けてくださったSさんは、
それ以前は国内で買い付けをして販売する
というスタイルで活動していました。

（紛らわしいですが別の方です＾＾；）

ただそのやり方に限界を感じて、
より短い時間で大きな成果を出せる
ようになりたいということで、一念発起し、
私のコンサルに申し込んでくださいました。

もともと国内買い付けの経験しかなかったので、
コンサル期間の初期は、海外オンラインでの
買い付け方や価格の計算など、本当に
基礎の基礎からお伝えしていきました。

スタートがそこだったので、
最初のうちはもちろんなかなか
受注もなく、本人的にも焦りが募る
毎日だったと思います。

その焦りがある中でも、
地道に作業を積み上げながら、
少しずつ受注が増えてきて、
3月末時点では、国内買い付けでは
達成したことがなかった月利10万円も、
あと少しというところまで来ました。

ただそこから、4月、5月と、
あとちょっとで10万円に届かない
足踏みが続いてしまい、本人としては、
「なんとしても」という気持ちで
迎えたのが今月だったわけです。

しかし、本人の意気込みを知ってか知らずか、
昨日時点でもう月利11万円を超えてしまい、
目標達成どころか、日割りで言えば、
すでに月利30万円ペースで利益が出ています。

これも前回のSさん同様、
クーポンとか時期的に売れやすいのは
大いに関係しているとは思いますし、
このまま同じペースで成果が伸びるとも、
私としてはまったく思っていません。

（実際ご本人にも、ここで油断召されるな、
というのは、しっかり伝えています。）

一方で、売れた商品は、ちゃんと
人気があるものが、他のショッパーより
優位性がある条件で出品されていて、かつ、
ちゃんとお客さんに見てもらえているので、
（＝アクセスが来ていて人気順上位なので）
当然と言えば当然という結果でもあります。

また、間違いなく売れる在庫が、
まだ手元にいくつかあるので、
このあともある程度と利益が伸びるのは、
間違いないところでもあるでしょう。

今回のSさんも、前回のSさん同様、
作業の外注は全くせず、出品数も
200件以下という中での実績です。

結局のところ、前回の
繰り返しになってしまいますが、

・BUYMAで売れている商品を

・他のライバルより優位性のある買い付け先から、

・お客さんに見てもらえるように出品し、

・出品したあとも出しっぱなしにしていない

という、「利益を出すために必要なこと」を
しっかり実践してきたことが、今の成果の
裏付けになっています。

それぞれの具体的な内容については、
これまで書いてきたメルマガや、
「BUYMA in REASON」などに譲りますが、
とにかく伸び悩んでいる人は、自分の
作業時間が、上記にちゃんと割り振られているか
というのを、改めてチェックしてみてください。

なお、こうやって書くと、作業の外注が悪いとか、
在庫販売をしなければいけない、みたいに、
大いなる勘違いをされる方がいつも出てしまうので、
私の文章力のなさを嘆くばかりではあるんですが、
当然そんなレベルの低い話ではないです。

地力がある人は、外注しなくても利益が出せるし、
外注すればもっと効率よく利益を出せる。

地力がある人は、在庫販売の
メリットとデメリットをちゃんと理解していて、
同じ商品を無在庫で売るよりも、
もっと効率よく利益に結びつけることが出来る。

なので、地力をつけるために必要なことに、
まずは最初しっかり取り組んだほうが、
結局利益は伸ばしやすいよね、という、
シンプルにそういう話です。

上記に関連して言えば、たとえば、外注して、
大量に出品した上でかなり利益が出ている
というケースでも、実は、そのショッパーの
利益を支えているのは、その大量の出品数
「ではない」ということでもあります。

なにせ、BUYMAの中には、
数百、数千件出品しているのに、
全然売れていないショッパーも普通にいるからです。

大量の出品数に隠れた、
そのショッパーの優位性を理解せず、
ただ表面だけを真似しても、同じ成果は
生み出すことができません。

生み出すことができないどころか、
デメリットの部分ばかりを被って、
むしろ苦しいばかりになってしまったりする
という例も、これまで私はたくさん見てきました。

分かりやすく、ソレっぽい方法に、
答えを求めるのは、精神的には
一時的に楽になれます。

ですが、当然それは、
本当に自分が望む姿になれる道ではありません。

そうならないように常に気を付けていないといけないですね。

ではではー。

P.S.

前回のメルマガで告知したように、
13日（木）21時頃のメルマガで、
個別コンサルの新規募集を行います。

今回も若干名の募集ですので、
興味がある方はなるべく早めに
チェックしていただければと思います。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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※2019/6/10の記事です。

こんにちは、エスノです。

またずいぶん久しぶりになってしまいました…。

遊び呆けてるのかと思われがちですが、
意外と忙しくしていたりします。

先週は、金曜に大阪で個別コンサル、
土曜と日曜にそれぞれ名古屋、福岡で
ワークショップを実施してきました。

3日間で日本の半分を行ったり来たりして、
特に土曜は、朝は大阪、昼は名古屋、
夜は福岡で、よくぞ詰め込んだという感じですね。

日曜の朝起きたら自分が大阪にいる気がして、
さすがに短時間で動きすぎると、脳みそも
謎の混乱をするんだなあと体感した次第です。

さて、6月に入ってからコンサル生や
アカデミア参加者の受注の様子を見ていると、
なんとなく例年以上に反応が良い感じがします。

BUYMAのお客さんの数が増えている以上
当然といえば当然なのですが、ユーザーが
増えた＝みんな同じように売上アップ、
とは残念ながらなりません。

お客さんは誰から買うかを選びます。

ということは、お客さんにとって魅力的
＝他のショッパーより優位性の高いショッパー
に対して、増えたお客さんがどんどん
集まっていくということになります。

要するに、現時点ですでに、
何らかの優位性があるショッパーと
そうではないショッパーの売上の差が
どんどん開いていくことになるわけです。

もちろん逆に言えば、地力をつけると、
増え続けるお客さんがどんどん来るので、
売れ行きはぐんぐん伸びたりします。

たとえば、先日個別コンサル期間が終了した、
Sさんの今月の実績がまさにそんな感じです。

Sさんは昨年末のセールシーズンに
一度月利40万円を達成したものの、
セールの波が落ち着くのに合わせて
利益も下がってしまったので、今度は
安定して利益を出せる実力をつけたいと
今年2月からコンサルに申し込んでくださいました。

2月と3月は、キャッシュバックなど入れても、
月利20万円に届くかどうかというくらいでしたが、
4月は年末以来の月利40万円を達成して、
5月も同じく月利40万円を超えてきました。

そういう流れだったので、6月は
月利50万円超えるのをまず目指したいですね、
なんて話していたのですが、今月に入り、
一気に売れ行きが加速していて、昨日時点で、
すでに月利33万を超えてしまいました…！

（これにはキャッシュバックは含まれていません。）

月利50万どころか、このペースで行くと、
月利100万円に届いてしまいます。

もちろん、週末のクーポンや、
ボーナスシーズンの影響が
あってのことではあると思います。

また、1件6万円の利益の受注をはじめ、
かなり利益単価の良い受注もあったので、
実際のところ、そんなに計算通りには
いかないでしょう。

ただ、先月までの状況を考えれば、
月利100万の後ろ姿が見えるくらいまで
急に成果が伸びたというのは、
それだけでも、もう今までとは
ちょっと違うなという感じがしますね。

その背景に、
なにかものすごく特殊なことがあるか
というと、けしてそうではなく、

・BUYMAで売れている商品を

・他のライバルより優位性のある買い付け先から、
（※在庫販売だけしているわけじゃないです。）

・お客さんに見てもらえるように出品し、

・出品したあとも出しっぱなしにしていない

という、売るために必要なことを
しっかり実践しているだけだったりします。

成果が伸びない理由は、

・売れる商品を出品していないか、

・売れる商品を出品しているけど、
売れる条件（価格など）で出品できていないか、

・売れる商品を出品していて、
売れる条件で出品はできているけど、
お客さんにそもそも見てもらえていないか

のいずれかに集約されます。

本当にシンプルなのですが、
多くの人はこのシンプルがゆえの
難題にちゃんと正面から向き合わず、

・出品数が足りないのでは？？

・外注さんがいないといけないのでは？？

・海外現地で買い付けないとダメなのでは？？

・自分の出品画像が良くないのでは？？

・自分の評価がまだ足りないのでは？？

のような、本質からズレた、
枝葉の部分にばかり
時間と手間を費やしています。

これらは全部やったほうがいいこと、
できたほうがいいことではありますが、
それぞれに伴うリスクやコストを
ちゃんと考慮していないと、先述した
一番大事な「幹」の部分に投下するためのリソースを
なし崩し的に奪ってしまう諸刃の剣です。

地力を底上げしていけば、
増え続けているBUYMAのお客さんが
必ず大きな利益をもたらしてくれる
ようになっていきます。

1日の作業を振り返ったときに、

・BUYMAで売れている商品を

・他のライバルより優位性のある買い付け先から、

・お客さんに見てもらえるように出品し、

・出品したあとも出しっぱなしにしていない

これらの活動に自分の手間と時間が
ちゃんと使われているかというのを
改めて振り返っていきましょう。

ではではー。

P.S.

前回のメルマガで告知して以降、
ちょっと遅くなってしまいましたが、
13日（木）21時頃のメルマガで、
個別コンサルの新規募集を行います。

今回も若干名の募集ですので、
興味がある方はなるべく早めに
チェックしていただければと思います。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾

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