※2019/6/13の記事です。
こんにちは、エスノです。
先日のメルマガで書いた
Sさんの実績に結構反響をいただきました。
先月までは、最高月利が
40万円クラスだったSさんが、
今月に入って急に月利100万円ペース
にまで伸びたのは、やはりそれなりに
多くの方にインパクトがあったようです。
ちなみにSさんの活動状況を補足すると、
外注パートナーさんはなしで、作業は
基本的には全てご自身でされています。
小さいお子さんがいて、家事にも育児にも忙しいため、
出品数は300件以下とそんなに数は出せず。
無在庫と在庫の出品バランスは前者が多いものの、
よく売れている商品で言えば、在庫にしている
商品の数が少なくありません。
という感じで、今のところは、
コンサルに申し込んでくださった際に
思い描いていたように、安定して、
より効率よく成果を出す方向に
しっかり舵を取れている状態だと思います。
（さすがに先週末は一気に受注が増えて、
その対応だけで嬉しい悲鳴という感じでしたが…）
そして、実は、ここまでインパクトのある
数字ではないものの、実績の推移としては
似たような過程を辿っている方がもう一人います。
先述のSさんと同じように、今年の2月から
個別コンサルを受けてくださったSさんは、
それ以前は国内で買い付けをして販売する
というスタイルで活動していました。
（紛らわしいですが別の方です＾＾；）
ただそのやり方に限界を感じて、
より短い時間で大きな成果を出せる
ようになりたいということで、一念発起し、
私のコンサルに申し込んでくださいました。
もともと国内買い付けの経験しかなかったので、
コンサル期間の初期は、海外オンラインでの
買い付け方や価格の計算など、本当に
基礎の基礎からお伝えしていきました。
スタートがそこだったので、
最初のうちはもちろんなかなか
受注もなく、本人的にも焦りが募る
毎日だったと思います。
その焦りがある中でも、
地道に作業を積み上げながら、
少しずつ受注が増えてきて、
3月末時点では、国内買い付けでは
達成したことがなかった月利10万円も、
あと少しというところまで来ました。
ただそこから、4月、5月と、
あとちょっとで10万円に届かない
足踏みが続いてしまい、本人としては、
「なんとしても」という気持ちで
迎えたのが今月だったわけです。
しかし、本人の意気込みを知ってか知らずか、
昨日時点でもう月利11万円を超えてしまい、
目標達成どころか、日割りで言えば、
すでに月利30万円ペースで利益が出ています。
これも前回のSさん同様、
クーポンとか時期的に売れやすいのは
大いに関係しているとは思いますし、
このまま同じペースで成果が伸びるとも、
私としてはまったく思っていません。
（実際ご本人にも、ここで油断召されるな、
というのは、しっかり伝えています。）
一方で、売れた商品は、ちゃんと
人気があるものが、他のショッパーより
優位性がある条件で出品されていて、かつ、
ちゃんとお客さんに見てもらえているので、
（＝アクセスが来ていて人気順上位なので）
当然と言えば当然という結果でもあります。
また、間違いなく売れる在庫が、
まだ手元にいくつかあるので、
このあともある程度と利益が伸びるのは、
間違いないところでもあるでしょう。
今回のSさんも、前回のSさん同様、
作業の外注は全くせず、出品数も
200件以下という中での実績です。
結局のところ、前回の
繰り返しになってしまいますが、
・BUYMAで売れている商品を
・他のライバルより優位性のある買い付け先から、
・お客さんに見てもらえるように出品し、
・出品したあとも出しっぱなしにしていない
という、「利益を出すために必要なこと」を
しっかり実践してきたことが、今の成果の
裏付けになっています。
それぞれの具体的な内容については、
これまで書いてきたメルマガや、
「BUYMA in REASON」などに譲りますが、
とにかく伸び悩んでいる人は、自分の
作業時間が、上記にちゃんと割り振られているか
というのを、改めてチェックしてみてください。
なお、こうやって書くと、作業の外注が悪いとか、
在庫販売をしなければいけない、みたいに、
大いなる勘違いをされる方がいつも出てしまうので、
私の文章力のなさを嘆くばかりではあるんですが、
当然そんなレベルの低い話ではないです。
地力がある人は、外注しなくても利益が出せるし、
外注すればもっと効率よく利益を出せる。
地力がある人は、在庫販売の
メリットとデメリットをちゃんと理解していて、
同じ商品を無在庫で売るよりも、
もっと効率よく利益に結びつけることが出来る。
なので、地力をつけるために必要なことに、
まずは最初しっかり取り組んだほうが、
結局利益は伸ばしやすいよね、という、
シンプルにそういう話です。
上記に関連して言えば、たとえば、外注して、
大量に出品した上でかなり利益が出ている
というケースでも、実は、そのショッパーの
利益を支えているのは、その大量の出品数
「ではない」ということでもあります。
なにせ、BUYMAの中には、
数百、数千件出品しているのに、
全然売れていないショッパーも普通にいるからです。
大量の出品数に隠れた、
そのショッパーの優位性を理解せず、
ただ表面だけを真似しても、同じ成果は
生み出すことができません。
生み出すことができないどころか、
デメリットの部分ばかりを被って、
むしろ苦しいばかりになってしまったりする
という例も、これまで私はたくさん見てきました。
分かりやすく、ソレっぽい方法に、
答えを求めるのは、精神的には
一時的に楽になれます。
ですが、当然それは、
本当に自分が望む姿になれる道ではありません。
そうならないように常に気を付けていないといけないですね。
ではではー。
P.S.
前回のメルマガで告知したように、
13日（木）21時頃のメルマガで、
個別コンサルの新規募集を行います。
今回も若干名の募集ですので、
興味がある方はなるべく早めに
チェックしていただければと思います。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
