ちょっとだけ他の人と違うことをする。(第117回2014年2月15日)

こんにちは、エスノです。

先週末に続き、
とんでもない大雪でしたね…。

私は相変わらず引き籠もっていましたが、
昨日は平日だったので大変な思いをして
帰宅された方も多かったでしょう。

今日もまだ残った雪で道路が滑るので、
足元にはお気をつけくださいませ。

さて、こういう家に籠りがちなときは、
やはりいつもよりも、ネットで
ショッピングをする方も増えるものです。

そのタイミングで、
ストッククリアランスセールの
1,000円OFFのクーポンも発行されていますので、
そういう特集にはちゃんと乗っかれるように
BUYMAからの情報はチェックした方がいいですね。

具体的には、毎週発行されるメルマガか
あるいはバイヤー管理画面に出てくる、
「Buyer’s info」をチェックすればOKです。

ただ、こういう事務局からの情報に
ちゃんと乗っていくというのも重要ですが、
それ以上にインパクトのある成果を出す方法を
今日はご紹介したいと思います。

昨日読者さんからメールをいただいたのですが、
その方は、BUYMAをはじめて1ヶ月ほどで、
なんと22件もの成約を出したそうです。

そのキーとなったのは、
BUYMA事務局に直談判をして、

「自分の扱うブランドの特集を組んでもらったこと」

です。

実はBUYMA事務局は、
バイヤーからの情報を広く受け付けています。

バイヤー管理画面の中段辺りに、
「Buyer’s contact」という項目があり、
そこでは、バイヤーからのさまざまな
情報提供を呼び掛けています。

例えば、SALEの情報を送って採用されると、
BUYMAが発行するメルマガやfacebookで
自分の商品が取り上げられたりします。

私も過去に、何度かセールの情報を提供して
それが採用されたことがありました。

最近は面倒くさがってやっていませんが…。

「そんな有益な情報は自分は持っていない」
と思うかもしれませんが、実はそこまで
希少価値の高い情報を送る必要はありません。

というのも、
媒体の運営などをやっていると分かるのですが、
はっきり言って運営者は常にネタに困っています。

つまり、どんな話であっても、
情報が集まってくることは嬉しいことなのです。

それが、より有益なものであるに
越したことはないですが、そうでなくても
取り上げてもらえる可能性は結構高かったりします。

今回メールをいただいた方の事例は、
やはりかなりうまくいった例ではありますが、
こういう積極的な、他の人がしないようなアクションを取ると
思わぬボーナスが待っていることは少なくありません。

基本的なことは押さえつつ、
他の人が躊躇したり面倒くさがるような
ちょっとだけ違うことをしてみる。

これはいつの時代も、
頭ひとつ抜け出すための王道なので、
ぜひそういう意識を持っていただきたいです。

なお、この成功には、
もうひとつ重要なポイントがあります。

それは、

「自身の経験に基づいて、
 自分だけの勝負の土俵(ルール)を構築した」

という視点です。

その特集が組まれたブランドを選んだ理由は
元々、奥様へのプレゼントが国内で完売だったため、
なんとか手に入らないかと海外で買い付けたのが
きっかけだったそうです。

そういうご自身の経験に基づいて、
あまり他のバイヤーが扱っていないブランドを選び、
さらに運営者側を巻き込むことで、
負けようがない勝負の土俵を作ったわけですね。

自分で負けようがないルールを作って
そこで勝負をするというのは、
絶対に外れない成功法則の一つです。

簡単に応用できるものでもないですが、
こういう視点も頭の片隅に入れておくと
なにかをきっかけに面白い発見ができると思います。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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BUYMAで誰もが成果を出せる理由。(第114回2014年2月12日)

こんにちは、エスノです。

鹿児島からは1泊で帰ってきましたが、
結論から言えば、鹿児島は1泊だと
大してできることがないということが分かりました笑

ただ、鹿児島市の中心地からほど近い、
「城山」という小高い山の上にある、
城山観光ホテルの露天風呂はかなり良かったです。

宿泊しなくても入れるのですが、
露天風呂からの眺めは桜島が一望できて
本当に素晴らしいの一言でした。

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※画像はイメージです。

鹿児島市内に行かれるときは
ぜひ行ってみてください^^

さて、そんなどうでもよい
旅行記から始めてみたことにも
実は意味があったりします。

今日はまだマシな方ですが、
私は文章の前置きが長くなる「癖」があります。

これは良い悪いの話ではなくて、
私のように長くなる人もいれば、
短くなる人もいるでしょう。

また、読む方としても、
長いほうが好きという方もいれば、
短いほうが良いという方もいると思います。

当たり前の話ですが、人間は、
こういう特徴や個性というものを
必ず持ち合わせています。

先天的なものによるかもしれませんし、
生まれ育った環境や経験してきたことも
大きく関係するでしょう。

では、BUYMAにおいてはどうなのかというと
当然同じように当てはまります。

これまで多くのバイヤーさんに話を聞いたり
お会いしたりしてきましたが、意外なことに
そのほとんどの方は、販売しているものや
販売の方向性、あるいは販売戦術などが
異なることが多かったのです。

それぞれがバイヤー活動をする中で、
自分の得意分野や得意な方法を見つけて、
各々で特徴を持つようになるわけですね。

私で言えば、まず最初に受注したのは
BUYMAを研究し始めて最初に力を入れて取り組んだ
「タレントさんの愛用品」でした。

なぜ「タレントさんの愛用品」に
まず力を入れたのかというと、
なんとなく「性に合ったから」です。

タレントさんの愛用品の買い付け先を
shopstyleで探していくという作業は
なんとなく宝探しに似た楽しみがあり、
その作業に没頭することが私には苦ではなかったのです。

ちなみに、
その商品は最終的に20件以上売れたのですが、
そういう爆発力があるところも、
自分の性にはあっていました。

様々な商品をたくさん販売するよりは、
特定の商品を数多く売るというのが、
作業の効率という点で見ても
自分の好きなスタイルだったわけですね。

ちなみにそのアイテム買い付け先は、
実は誰でも買い付けが出来るショップでした。

そんな買い付け先でなぜ競合が現れず
20個以上売ることが出来たのかというと、
ブランドがマイナーだったため、
ほとんど扱っているバイヤーがいなかったのが理由です。

これに気をよくした私は、
このあとも同じような条件の揃うアイテムを探し、
何度かヒットを飛ばすことが出来ました。

またその過程で、
様々な人気のモデルさんを発掘したり
多くの買い付け先も開拓したりして、
「タレント愛用品販売」という強みを
自分の中に作り上げていったわけです。

その過程で、派生して
得意なブランドなども生まれたりして、
またそこから新しいヒット商品が生まれたり、
またその過程で学んだことを応用して、
別の強みを作り出したり…。

そうやってきて、今に至っています。

何が言いたいかというと、
結局のところ、成功の法則は、

「人それぞれ異なる」

ということです。

初受注のブランドが何になるかとか、
初めてのヒット商品がどんなアイテムかとか、
その結果どんなブランドやアイテムに
精通していくかとかは、どうしたって
人それぞれ異なってしまいます。

それは、私の「タレント愛用品」のように
これまでの人生で培われた性格や嗜好などに
よるところも大きいため仕方ないことなのです。

もちろん、やるべきこと、
やったほうがいいこと、あるいは、
やってはいけないことというところでは、
ある程度全員に共通したものがあります。

ただ、思い違えてほしくないのは

「万人に共通する成功法則」

なんてものはないということ。

結局、自分だけの成功法則を
自分だけの経験から導き出すしかなく、
もしかしたらこれは、聞く人が聞けば、
絶望的な結論かもしれません。

なぜなら、マニュアル化されたような、
手軽に、簡単に上手くいく方法は存在しない
ということを指し示しているからです。

ですが、これは逆に言えば、

「誰にでも上手くいく可能性がある」

ということを裏付けてもいます。

少なくとも私には、
あまりにも現実離れした夢物語より、
多少努力を必要としたとしても、
そこさえちゃんとできればたどり着ける現実のほうが
魅力的に感じるのですが、いかがでしょうか。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

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行動目標の立て方のコツ(第110回2014年2月8日)

こんにちは、エスノです。

本日関東は一日中雪で
まさに白銀の世界になりましたね。

私は一日家に引き籠っていたので
そんな悠長なことを言っていられますが、
外出する用事があった方は本当に大変だったと思います。

時折窓の外から聞こえる、
車のスリップ音らしきものが怖かったです…。

そんな今日は、朝から
読者さんとのスカイプが2件ありました。

おひとりは1月後半に始めたばかりの方で、
すでに50出品程度されているのですが、
まだ初受注がないとちょっと焦り気味でした。

行動力は申し分ないので、
アカウントを拝見して、もう少し
ブランド単位ではなく「アイテム単位」で
人気商品をリサーチするほうがよい
ということをお伝えしました。

もうひとりの方は2回目のスカイプでした。

先週の初回の時点で、次回までに
50出品するという目標を決められたのですが、
結局3出品しかできず、凹んでいました笑

しかし詳しくお話を伺うと、
別にサボっていたわけでもなんでもなく、
ちょっとしたことを見落としていただけの話でした。

確かに自分で決めた目標に対して、
期限内にそれが達成できなかったときに、
自分が情けなくなる気持ちもわかります。

ただ、今回のケースでは、
リサーチしながら他に得るものがあったので
それほど気にする必要はありませんでした。

そもそも、BUYMAでは

「何件出品すれば売れる」
「何件リサーチすれば見つかる」

など、万人に共通する数値はありません。

実践する人によって、
ファッションの知識やパソコンのスキル、
あるいは分析力や行動力など、
そういう要素がまったく違うのですから
それは当たり前の話です。

そういう「成功の目安」に
頼りたくなる気持ちもわかりますが、
それはある意味では
「見通しを持って楽な気持ちになりたい」
という「甘え」でもあります。

成果を出すには成果が出るまで
継続し続ける必要があり、
その必要な分は人によって違います。

もちろん、たとえば、
日々実践し続けた多くの方が、
だいたい1ヵ月半以内には初受注する
などのある程度の傾向は出てきます。

しかし、中には、
始めて数日で初受注する人もいれば
2ヶ月かかってようやくという方も
普通に存在するわけです。

そういう現実を考えると、
特に始めたばかりの頃というのが、
人ぞれぞれバイヤーとしての能力に
一番バラつきがあるわけですから、
他人と比較してもまったく意味がない
ということが分かると思います。

したがって、こういう行動目標は、
まず自分の出来る限りのところまでやってみて、
次はそれ以上の数字を設定するというのが
個人的にはよいかと思っています。

なんだか取り留めのない話ですが、
もし目標を立てるのに困っていた場合は、
ちょっと参考にしてみてくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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