自分の問題を解決するための考え方。(第101回)

※2014/1/30の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日は箱根で骨休めしておりました。

しかし、悲しいかな、
いざ旅館に来ても特にやることがないと
なんだかんだパソコンを開いてしまうという…。

そしてみんな自分でビジネスをしているので
なんだかんだ仕事の話をしてしまうという…。

まあ素敵な部屋と美味しい料理で
精神的にリフレッシュは出来たので、
それでよしとします^^;

■露天風呂付きの客室
2014-01-29 15.19.21

■美味しくて食べるのに夢中でこのあとの写真は撮り忘れました笑
2014-01-29 19.02.49

帰ってきてから、ブログとメルマガの
今後の方針についてちょっと考えたりしました。

以前から思っていたのですが、
やっぱりこれからBUYMAを始める方向けの
初心者用コンテンツは作った方がいいかなと。

ただそういうマニュアル的なものを
テキストと画像で作るのも微妙なので、
動画で撮ってみようかなと思い、
そういうことが出来るソフトを調べたりしていました。

一応録画の環境は整ったので、
近日中に少しずつアップできると思います^^

バイヤー登録の仕方とか、
人気商品のリサーチの仕方とか
そういうあまり変化のないものは
さっさと動画でコンテンツを作って、
メルマガの方では、もっとタイムリーな情報や
さらに深いビジネスの話と絡めた内容を
お届けできたらいいななんて想像しております。

さて、BUYMAに限らず、
ネットで何か販売するときに、
利益は次のような式で表すことができます。

利益=アクセス数×購入率×平均利益単価

見に来てくれたお客さんのうち、
何人かの方が購入してくださって、
その平均の利益単価次第で、
トータルの利益が決まってくるということですね。

なんでわざわざこんな小難しいことを?
と思う方もいるかもしれませんが、
こういう風に要素ごとに分解して考えると
自分の問題点を見つけやすくなってよいです。

例えば、今の自分には、
なにが足りないのかと考えたときに
アクセス数にまず着目したとします。

目安としては、出品数に対して
一日の総アクセス数が同じくらいないと
さすがに低すぎるという感じです。

30出品なら30アクセス、
100出品なら100アクセス前後は
欲しいところだということですね。

出来れば、出品数の
3倍くらいのアクセス数があるとよいです。

ちなみに私は最近は
だいたい7、8倍くらいで安定しています。

もしアクセス数が足りていないのに、
購入率を上げるような施策である、
例えば、ライバルよりも出品価格を下げる
などをやっても、その効果は半減してしまいます。

それはまったく
骨折り損のくたびれ儲けなわけです。

そうではなくて、
まずアクセス数を上げるために、例えば、
人気商品を数多く出品するなどの施策を打ってから、
今度は購入率を上げていくというようにしていくほうが、
迷わず進めますし、成果も出やすくなります。

今回はかなりシンプルかつ
とても一般的な要素分解をして考えましたが、
別の切り口で分解して、自分オリジナルの
要素ごとの数式を作り出しても構いません。

慣れていないと
面倒に感じるかもしれませんが、
逆に慣れてしまえばどんなことでも
自力で分析して解決する力がつきます。

ぜひ意識してやってみてくださいね^^

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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BUYMA以外のビジネスの可能性。(第100回)

※2014/1/29の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は、前職の先輩3人と
箱根の旅館に骨休めに行っております。

すでに全員独立していて、
化粧品メーカーを経営している方、
リスティング広告の運用を手掛けている方、
そして以前の私のビジネスパートナー
というメンバーです。

このメルマガは、その旅館へ向かう
電車の中で書いています。

平日の昼間なので、
グリーン車は空いているかと思いきや
実はかなり埋まっているのが驚きです。

前職はデスクワークばかりだったので、
今のような生活になってから、
活動する場所、時間帯が大きく変化したのですが、
それだけでもいろんなことが見えてきますね。

今乗っているグリーン車の客層は、
やはり、旅行姿の年配の方や、
ビジネスマンの方が多いのですが
おばさんと呼ぶにはまだ若すぎる女性が
意外と一人で乗っていたりもします。

この情報だけで、
今すぐ何か生み出せるわけでもないですが、
常にいろいろ観察するクセがあると、
こういう「想像通り」の中にある
「意外なもの」を見つけやすくなって、
そこから新しい発見があったりしますね。

BUYMAで「仮説」と「検証」しましょう
と以前お伝えしたと思いますが、
その基本となるのはこういう観察眼なので
ぜひ意識してもらえたらなと思います。

さて、今日はBUYMAの細かい話ではなく、
もうちょっと広い範囲の話です。

私のブログ、そして
メルマガを読んでくださっているということは、
多かれ少なかれ、BUYMAから収入を得たい
と思っているはずです。

BUYMAで稼いで、時間的にも金銭的にも
今より余裕のある生活を手に入れたい。

実際私はそうでしたし、
現在はけっこうその状態を実現できています。

ただ、死ぬまでずーーーっと
BUYMAをやり続けるのかというと
おそらくそんなことはないんじゃないかと思います。

それは環境が大きく変わるからかもしれないし、
自分の心情の変化によるものかもしれません。

そんなことを考えた場合に、
他のビジネスについて考える機会
というのはあってもいいかと思い、
今日はそんな感じの話です。

BUYMAのように、
ネットを利用したビジネスは
ほかにいくらでもありますね。

例えば、多くの方が一度は
アフィリエイトや情報販売などにも
興味を持つのではないかと思います。

秒速で1億稼ぐは言い過ぎにしても、
メール1通で数百万というのは
本当にある世界です。

私が2年前に発売した教材を
とある有名なアフィリエイターが紹介してくださり
それが爆発的に売れたことがありました。

そのときそのアフィリエイターさんは
1通のメールで100万円以上の報酬を手にしています。

こういう派手な話に事欠かないのが
アフィリや情報販売の世界で、
そういう部分に興味を惹かれることは
誰しもあることだと思います。

一方で、BUYMAのような、実際に
「モノ」を販売して稼ぐビジネスもありますね。

なんとなくですが、多くの方は
BUYMAやヤフオク、amazonなどの
「物販ビジネス」と、アフィリエイトや
情報販売などの「情報ビジネス」が
ネットを使ったビジネスの2大勢力だ
というようなイメージを持っている気がします。

そしてそれらを「相容れないもの」
と認識しているような印象を受けます。

しかし、それはまったくの間違いです。

それぞれに特徴があって、
メリット、デメリットがあるだけで、
どちらも同じ「ビジネス」に違いありません。

情報ビジネスは、環境が整えば、
稼げる金額も大きくなり手間もなくなりますが、
その環境を整えるまでがとても大変です。

全部自分でやるとしたら、
それなりのWEBマーケティングの知識と
セールススキルはまず必須です。

一部を人に依頼するにしても、
そこには費用が発生します。

逆にそこのレベルがすでに一定以上の人は
最初からそっちに進んでも
上手くいく可能性は高いでしょう。

自分でLP作って集客して、
googleアナリティクスで分析・改善しながら、
どんどんやってしまえばいいのです。

自分はそうではないという人は、
成果を出すための環境が整いやすい
「物販ビジネス」から始めるのがオススメです。

これも、始めた当初の
個人個人の知識やスキルによりますが、
同じ人が情報ビジネスを始めるよりは
基本的には成果が出るようになるまで早いでしょう。

ただ、自分ですべてやると
実績が出れば出るほど手間が増えるので、
そこがデメリットといえばデメリットです。

こんな感じで、情報ビジネスには
稼げるようになるまでは大変だが、
一度環境が整えば、手間は少なく
大きく稼げるという特徴があり、

物販ビジネスには、
稼げるようになるのは早いが、
稼げば稼ぐだけ大変になるという特徴がある。

それだけの話なのです。

いずれも、ビジネスとしては、
「価値」の提供形態が
「情報」か「モノ」か
という違いしかありません。

成果の出やすい物販の中でも、
初期資金がほぼ必要ないBUYMAは
とっつきやすくて優秀なモデルです。

なにから始めていいか迷っているなら、
個人的には、BUYMAから始めてみるのが
かなりいい選択だと思っています。

思っているから
こういうメルマガを書いているのですが、
ただそこだけ見ているのでは
ちょっともったいないかなという気もします。

同じビジネスである以上、
アフィリからも学べることはありますし、
もっと言えば、もっと規模の大きい
一般企業のビジネスからも学べることはあります。

死ぬまでずーーっと
BUYMAをやる可能性が低い以上、
さまざまな見識を身につけようとする
そういう意識を忘れないようにした方が
最終的には素敵な未来に繋がるのではないでしょうか。

とは言え、まず目の前のBUYMAで
満足いくほどの実績が出せないと
それどころではないのも理解していますので
そのあたりも引き続きご期待くださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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意図的にアクセスを大量に流す方法。(第99回)

※2014/1/28の記事です。

こんにちは、エスノです。

今日は2名の読者さんと
スカイプでお話ししました^^

やはり読者さんと直接お話しするのは
こちらもとても勉強になります。

BUYMAに取り組もうとしている方、
あるいは取り組んでいる方が、
今まさにリアルタイムでどんなことを感じ
考え悩んでいるのかということは
私にとって他には代えがたい価値があります。

そういうバイヤーの「リアルな息遣い」
をこのメルマガの内容にも反映して、
さらに有益な内容を届けていきたいところです。

ちなみに、以前から書いていますが、
スカイプでお話しする程度であれば、
基本的にはお声掛けいただければいくらでもやります。

関東近郊なら直接お会いするのも
こちらは一向に構いません。

(関東でなくても、旅行がてら
行ってもいいかなと思っています笑)

メールでのご質問、ご意見、ご感想も
大歓迎ですので、遠慮なく送ってください。

このメルマガに返信する形で
メールしていただければ私に届きます。

みなさん意外と慎み深くて、
なんか忙しいのに悪いんじゃないかと思って
連絡するのをためらう方が多いようですが、
別に忙しくないので大丈夫です笑

さて、昨日の続きです。

「注文後の在庫切れ」の対策として、
「出品したら出来るだけ早く売る」のが
有効なのは間違いないところですが、
じゃあ具体的にはどうすればいいかというと

「意図的にたくさんアクセスを流せるようにする」

のが重要だという話をしました。

BUYMAでは、出品したあと、
徐々にアクセスとほしいもの登録が集まり、
その結果人気順が上がっていくことで、
さらにアクセス、ほしいもの登録が増え、
販売に繋がるというのが普通の流れです。

商品の人気が高いほど、
この循環は早くなるのですが、
出品して即日売れるような人気商品は
やはりかなり稀です。

それなりにちゃんと選べていても、
だいたい1週間以内に注文されれば
かなり優秀だと思ってよいでしょう。

その初注文が来るまでのスパンが
長くなってしまえばしまうほど、
当然いざ買い付けようとしたら在庫切れ
という可能性も高まってきます。

そこで、そのスパンを短くするために、
出品直後に意図的にアクセスをたくさん流し、
人気順位を一気に上げるというのが、

「意図的にたくさんアクセスを流せるようにする」

の意味するところです。

では、どんな方法があるか。

有力なものは、
具体的には以下です。

・バイヤーポストを使う

・BUYMA外のメディアを使う

バイヤーポストは、以前説明したので、
今回は詳細は省きますね。

まだよく分かっていない方は、
BUYMAのバイヤーポストの説明をご覧ください。

最近新しい機能もついたので、
そのことも含めてまたちゃんと取り上げます。

BUYMA外のメディアを使う
というのは、twitterやfacebookなど
いわゆるSNSと呼ばれるサービスを利用し
BUYMAにアクセスを流すということです。

細かい使い方はまたまとめて
レポートにでもしようと思いますが、
いずれも意識すべき重要なことは、
「売り急がない」ということです。

バイヤーポストやSNSを利用するのは
あくまで「アクセス」をアップするためです。

まとまったアクセスを流すことで
人気順をアップさせることが目的で、
そのアクセスで買ってもらうことが目的ではありません。

売るのを目的にするのと、
アクセスしてもらうのを目的とするのとでは、
誘導するときの言葉がかなり変わってきます。

前者であれば、「●%OFF」とか、
「この価格は今日いっぱいで終了!」みたいに
どうしても売り込み色が強くなってしまいます。

当たり前ですが、これはあまり
いい印象を持たれることはありません。

いつしか、誰にも
見向きもされなくなるでしょう。

しかしアクセスしてもらう、
つまり見てもらうだけであれば、
もっとソフトな言い回しで誘導が可能です。

そうすることで、
それほど印象が悪くなることもなく、
結果的にSNSの価値が長続きします。

今すぐに無理をして
SNSを導入する必要はないですが、
もしやろうと思っている場合は、
ぜひこのことを忘れないようにしてくださいね。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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