メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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BUYMAのコンサル始めました。(第141回2014年3月11日)

こんにちは、エスノです。

今日は早速コンサルを申し込んでくださったTさんと
スカイプで2時間みっちりお話してきました。

まず3ヶ月間の利益目標を決めた上で、
現時点でのリサーチのレベルや
買い付け能力、あるいはリサーチや
出品作業に掛かっている時間を確認します。

そして目標達成のために、これから毎日、
どんなアクションを心掛けるべきかを
しっかり固めることから始めました。

Tさんは、毎日BUYMAに使える時間に、
限りがありますので、リサーチや出品作業を
いかに効率的に実施していくかがより重要です。

これまで1つ出品するのに、リサーチに1時間、
出品に1時間掛かっていたとのことですが、
時間が掛かっていた理由や、あるいは、
悩んで手が止まっていた部分を聞き出して、
それを今日の話の中で解消しました。

リサーチについては、理論上は1出品あたり、
5~15分くらいに短縮できたはずなので、あとは
実践する中でちゃんと自分のものにするのみですね。

出品作業の時間については、
PC操作レベルからちゃんと見直したいので、
また明後日の打ち合わせの時点で
細かく見ていこうと思います。

他にも細かい疑問については、
徹底的にすべて潰してきました。

■BUYMAで人気商品を見つけたが、
すごく安い価格で出品しているバイヤーは
どこからどうやって買い付けているのか。

■買い付け先がshopstyleで見つからずに、
Googleで探すときに、どんなことを意識しながら
どういうワードで検索するのか。

■買い付け先のアイテムが、
BUYMAの人気商品と同じ商品かどうかを
どうやって見分ければいいのか。

こういったことを、
Tさんが実際に困った商品をうかがいながら、
ひとつずつ回答していきました。

それにしてもこういう悩みは面白くて、
絶対に人それぞれ詰まるポイントが違います。

例えば、Tさんの場合は、
「BUYMAで人気の商品」と「探し出した海外ショップの商品」が
写真で見る限り形は似ているけど、まったく同じかどうかが、
あれこれ調べてもなかなか分からなくて詰まってしまい、
リサーチの効率も上がらなかったそうです。

具体的に言えば、
BUYMAと海外のショップとで
「サイズが数センチ違うこと」などが、
大きな悩みのタネだったりしました。

BUYMAでは横幅30cmって書いてあるけど、
海外ショップのインチ表記をセンチに変換すると
32cmくらいだ…。これは同じものなのか…。

という具合です。

このくらいの差が誤差だというのは、
すでに分かっている人には
なんてことのない話だと思います。

しかし、
人はそれぞれの性格や経験が異なるので、
こういう部分がすぐにピンと来なかったり、
ものすごく気になってしまう方というのは
確実に存在するわけです。

コンサルの良いところは、
すごく具体的な例を扱いながら話ができるので
そういう極めてパーソナルなウィークポイントを
ピンポイントで潰していけることですね。

ちなみに、そもそもですが、
「BUYMAで人気の商品」と
「探し出した海外ショップの商品」が
本当にまったく同じじゃないといけないか
というと、当然そんなことはありません。

本来の最大の目的は
「出品した商品が売れること」であって、
「人気商品を出品すること」ではないからです。

もちろん、「BUYMAで人気の商品」と
「探し出した海外ショップの商品」
が異なっていることに気付かず、
前者のサイズや素材などの商品データを
後者の出品時に記載してしまっては問題なので、
その点では気を付ける必要があります。

そういう意味で、商品のデータは、
買い付け先のショップのものを記載するほうが
基本的には無難ですね。

他のお二方についても、
次回の打ち合わせの日程は決まっていますので
バリバリ鍛えてどんどん成果を出してもらいますよ!

なんだかコンサルした内容を
忘れないようにメモってるみたいになりましたが、
コンサルしながら気付いたことは、
随時メルマガで取り上げて共有していくので
そのへんも楽しみにしていてください。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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