メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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こんな人気商品はちょっと売りにくいです。(第102回2014年1月31日)

こんにちは、エスノです。

明日と明後日は、
楽しみにしていたセミナーです。

お値段お高い万円ですが、
同じ方の去年のセミナーがとてもよかったので、
今年も参加しようと思ったわけです。

ちなみに直接的にお金になることは
まったく教えてもらえません笑

ただ、人としてよりよく生きたい
という根源的な欲求を満たしてくれます。

ある意味では、もう半分
趣味みたいなものかもしれないですね。

さて今日もBUYMAのお話です。

BUYMAでは基本的に
人気商品をリサーチするわけですが、
その方法は大きく分けて2つあります。

1つは、タレントさんの
愛用品をチェックする方法。

この方法で探したアイテムは、
タレントさんのネームバリューにあやかって
人気が出る可能性の高いものが多いです。

特に梨花さんの愛用品が
ものすごく人気になるのは
今さら改めて言うまでもないことです。

もうひとつは、BUYMA内で
すでに人気のアイテムを探す方法です。

要するに、
他のバイヤーの出品商品をチェックして
そのアイテムをパクっていくわけです。

その際に「人気」の判断材料として、
アクセス数、ほしいもの登録数、
そして販売数をチェックしていきます。

このときに、
特にバイヤー初心者の方が陥りがちなのが
「ものすごく目立つ人気商品」ばかりに
目がいってしまうということです。

具体的な数値で言えば、
アクセス数が数千あるような商品です。

アクセスがそれだけ多いこと自体は
まったく悪いことではありません。

しかし、こういう商品は
もちろん紛れもなく人気商品ですが、
その反面、ちょっとした扱いにくさも
持ち合わせていたりします。

まず、アクセスがそれだけ多いアイテムは
2つのパターンに分かれます。

それは、

・ワンシーズンだけなのに大人気のアイテム

・毎年(もしくは通年)販売されている定番アイテム

このいずれかだということです。

前者は、ある年の春夏、
もしくは秋冬だけのアイテムなのに、
ものすごく人気があるということですね。

今回特に取り上げたいのは、後者です。

人気のブランドには、だいたい例外なく
それぞれの定番人気ラインというものがあります。

分かりやすいのはクロエ、バレンシアガ、
サンローラン、ヴィトン、セリーヌなどでしょうか。

こういう定番ラインがあるブランドは
BUYMAでも出品時にライン名(モデル名)を
選択して設定することが可能ですね。

こういう人気定番アイテムというのは、
ずっと出品されて販売されているために、
当然アクセスやほしいもの登録は
どんどんどんどん増えていきます。

そしてずっと扱っているバイヤーは
長く扱っていることで、そのアイテムの
買い付け先にも精通していきます。

どのカラーをいくらくらいの価格でなら
在庫持っていいかというのも感覚的に分かってきます。

要するに、
定番の人気アイテムを扱っているバイヤーは、
かなりの強敵であるケースが多いということです。

いきなり諦める必要はないのですが、
リサーチでこういうアイテムに出くわしたら
あまりそこにこだわりすぎずに
すぐ他に切り替えるのも重要です。

なかなか人気商品が見つからず、
特に今回のようなアイテムで苦戦していた
という場合は、もう少し人気の落ち着いていて
ライバルも多すぎないところを探すことをオススメします。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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