メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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セール最終期の戦い方。(第90回2014年1月16日)

こんにちは、エスノです。

今月も半分が経過しましたが、
BUYMAの売れ行きはどうでしょうか?

12月ほどの勢いはないものの
まだ今月はお客さんの購入意欲も
かなり高いのを感じますね。

その要因として、
世界中でまだまだ続いている
セールの影響は無視できません。

しかし、セールになると
遭遇しやすくなってしまうことがあります。

それは、注文が入ったときに

「いざ買い付けようとしたら在庫切れ」

という現象です。

BUYMAでは比較的よくあることですが、
特にこのセールの時期には、どうしても
この現象に遭遇しやすくなります。

こうなってしまったときには、

・なんとか別の買い付け先を探す

・見つけられなければ、似たようなアイテムを提案する

というのが基本的な対処になります。

しかし、もし売れる可能性が高いのであれば、
そもそもセールになったのを見つけた瞬間に、
買い付けて在庫を持ってしまえば、
いざ注文が来たときに売り逃すことはなくなります。

とはいえ、これは
最悪赤字在庫を抱える可能性もあるので、
慣れないうちは勇気のいることだと思います。

ただ、これからの時期は、
いつもよりもちょっとだけ
在庫を持ちやすくなります。

BUYMAでは、
だいたいセール終わりのこの時期、
在庫一掃セールとして、
ストッククリアランスセール
という特集を組んでくれます。

TOP画面のバナーからのアクセスに加え、
専用のクーポンも発行してくれるので、
在庫が売れる可能性がかなり高まります。

もちろん、
そもそも人気商品を選べていないと
まったく意味がないのですが、
それをある程度のレベルでクリアできていると
売上を上げるのに大きく味方をしてくれます。

というわけで、
1月の売上の最後の追い込みをかけるために
私もこれから在庫を数十万円分買い付けて、
クリアランスセールのお世話になろうと思います^^

始めたばかりの方は
無理に在庫を持つ必要はありませんが、
ある程度実績も出ていて、なんとなく
在庫を持ったほうがよかったという経験がある方は、
ぜひこの機会に一度チャレンジしてみるとよいですね。

心理的なハードルが高ければ
数万円程度の低価格商品から始めるのがいいでしょう。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.

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