メルマガ:BUYMA(バイマ)ハイブリッド販売戦略

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これからBUYMAを始めても上手くいく理由(第72回2013年12月28日)

こんにちは、エスノです。

忘年会シーズンということで、
私もあちこちでいつもよりお酒を嗜む日々ですが、
だんだん地味に体調が悪くなってきました…。

ものすごく悪い、というわけではなく
なんとなく100%じゃない、という微妙な感じが
とても気持ち悪いです。

「酒は百薬の長」といいますが、
あれはたぶん酒屋がお酒を売るために考えた
嘘っぱちのキャッチコピーに違いありません。

まあ飲んで喋ることで、
ストレスは緩和されるかもしれませんね。

突然ですが、BUYMAというサービスが始まり
今年でどのくらいかご存知でしょうか?

実は、2005年2月に始まっているので、
もうすでに9年近く運営されているサービスなのです。

さらに近年では、運営会社のエニグモが、
BUYMA以外のすべての事業から撤退し、
経営資源のBUYMAへの集中投資を行ったり、
あるいは東証マザーズへの上場などを経て、
かなり世間的に認知されるサービスになってきています。

私がバイヤーを始めた2011年には、
BUYMAのメインターゲットである20~30代女性でも、
その存在はそれほど知られていませんでした。

しかし現在同じ世代の女性に聞いてみると、
2,3人に1人くらいは知っていたりします。

こういうような状況の変化を考えるとき、

「BUYMAがこれだけ知られていると、
 競合も増えすぎてもう稼げないのでは?」

と勘繰ってしまう人も多いようです。

こういう書き方をしているので分かるかと思いますが、
もちろんこのクエスチョンは、完全な誤りです。

まず、現時点で数多く販売しているバイヤーさんが
かなりの数いることは、BUYMAを見れば一目瞭然です。

もちろん、私もそのうちの一人です。

では、そういう人たちが売れている要因は、
単純にBUYMAを先に始めていたからなのかというと
これもNOです。

もちろん、長くやっているために経験があり、
結果として実力がついてるために、
今も数多く売れ続けているというのも、
これも紛れもない事実です。

しかし、始めたばかりでも
ちゃんと成果を出しているバイヤーはいます。

いわゆる「早い者勝ち」的な先行者利益は
バイヤーにはほとんどないと言って差し支えありません。

先行者利益というのは、
「知っているだけで優位に立っている」
という状況のことです。

はっきり言って、
もうBUYMAはそんなフェーズにはありません。

今販売できるかどうかは、
これまでブログやメルマガで書いてきたような、
ちゃんとしたバイヤーとしての能力が問われる、
そういう世界になってきています。

「だから」、ちゃんとやればちゃんと売れるわけです。

みんな「ちゃんとやる」のは嫌いなので、
ちょっとやって成果が出ないとすぐにいなくなります。

だから、いつまでたってもある程度実績を出せるバイヤーの数が
3万人近い登録者に対して数百名もいないのです。

おまけに、BUYMAの認知度がどんどん上がっている
ということは、新規のお客さんが増加し続ける
ということを意味しています。

実際に、私のお客さんの9割くらいは、
BUYMAで購入するのは初めて、という方です。

競合となるバイヤーの数が実は多くなく、
お客さんは増え続けている。

しかも、取り扱うファッションアイテムは、
半期ごとにそのラインナップがすべて入れ替わります。

そのたびに、古参バイヤーも新人バイヤーも
また同じスタートラインから勝負することになるわけです。

ただ、どうしても経験の差はあるので、
新作販売の準備に対する知識、意識が違ってきます。

そのため結局同じスタートにはならないですが、
しかし、本質的にはみんな同じ勝負です。

こんな状況下で、

「競合が多すぎて飽和する」とか、
「価格競争が凄すぎて利益が出ない」なんてことは

絶対に有り得ないわけです。

もちろん、一部のブランドやアイテムで、
競争が激しくなることは事実ですが、
そのときはさっさとそこから撤退すればいいのです。

取り扱えるアイテムもそれを求めるお客さんも、
限りなくたくさん存在しています。

必ずそこかしこに、
意外と美味しいポイントが転がっているわけです。

なんか書いてるうちに盛り上がってきて
予想以上に長くなってしまいました笑

結論としては、
飽和なんてしてないし、するわけもないので、
そこを理由に諦めず頑張りましょう、
ということがお伝えしたかったのでした。

ではではー。

★☆★ エスノ ★☆★

P.S.
昨日のメルマガでコンサル的な相談でもいい
ということ書いたらさっそくご質問いただいたのですが、
別に今の時点で料金とかいただくつもりもないので、
気軽にご連絡してくださいね笑

P.S.

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