※2023/7/4の記事です。
こんばんは、エスノです。
前回のメルマガで取り上げた
先日コンサルを終えたDさんですが、
6月は残念ながら100万までは届かず、
約84万円での着地となりました。
月初に良い在庫が結構出てしまって、
終盤の戦力になる商品が、ちょっと
足りなかったのが、ペースダウンの
要因としてはひとつありました。
それでも完全にお一人で活動していて、
この数字まで立て直してきたのは、
春先の状況を考えると十分及第です。
（ちなみに配送は業者に外注しています）
コンサルが終わって、
張り詰めていたものが
やや緩んでしまったような
感じもしなくはないですが、
やるべきことをやれば、
今までのようにちゃんと成果が出る
ということは体感できたと思います。
また秋冬シーズンに向かって、
切り替えて取り組んでいって
いただきたいですね。
さて、前回は、5、6月は、
割と調子良い人が多かった
という流れでDさんを紹介しましたが、
今日も調子が良かった方を、
おひとり紹介したいと思います。
私のメルマガ歴が長い方には、
割とお馴染みの高野さんは、
2015年6月に個別コンサルを
申し込まれてからのご縁なので、
もう8年の長い付き合いになっています。
最初の頃は、高野さんを称して、
「月利10万円を達成するのに、
もっとも時間を要したコンサル生」
という取り上げ方をよくさせていただきました。
（ちなみに11ヶ月目で達成しました）
これは別に、私の力不足を
誇っているわけでも、もちろん、
高野さんを貶めているわけでもなく、
・まずそもそも10万円達成したこと
・そして時間はかかっても、達成するまで挫けなかったこと
を伝えたくてそう書かせてもらっていました。
言うまでもなく、BUYMA全体で見たら、
そもそも月利10万円達成できる人は少数派です。
そこまで到達できず諦めてしまう人のほうが、
圧倒的に多いわけです。
時間はかかってもそこに辿り着いた
という事実は、多くの人を勇気づける
と思い、そんな紹介の仕方をしていました。
そんな高野さんも、
数年前に会社を辞め、
今ではBUYMAを本業として
生計を立てています。
ただ、長くやっていれば紆余曲折あり、
19年末にあと一息で月利100万円
というところまで迫るも、その後は
長い不振に陥ってしまいました。
そこで、21年の春先から
本腰を入れて立て直しに取り組み、
21年11月に、過去最高益となる
月利120万円を突破したというのは
過去のメルマガでも書いたとおりです。
しかし、なかなか
すべてが上手くはいかないもので、
今度は、ご自身の体調不良など、
BUYMAとは関係の薄い要因で、
BUYMAの活動を安定して続けるのが
難しい期間が、昨年末まで断続的に
発生してしまいました。
ただ、今年の4月からは、
そういった要因もようやく落ち着いて、
安定した活動が続けられています。
それに伴って、ここ数ヶ月は、
右肩上がりに利益を伸ばしてきました。
具体的に書けば、
4月：月利約47万円（売上約346万円・53件）
利益率約13.6％・利益単価約8,900円
5月：月利約69万円（売上約349万円・46件）
利益率約19.8％・利益単価約15,000円
という感じでした。
また、ただ利益が出ただけではなく、
この間にかなり良い仕入れも出来ていました。
なので、6月は、月初の時点での、
在庫の質と量から、月利80万円を
目標として設定することに。
しかし、Dさん同様、
月初のセールの貢献も大きく、
結果は、なんと久々に大台に乗せて、
月利113万円での着地となりました。
なお、売上は約563万円（利益率約20％）、
受注件数は73件（利益単価約15,500円）です。
設定した目標に対して、
乖離が大きい結果というのは、
たとえそれが良い方向にであっても、
手放しで喜べることじゃなかったりします。
ただ、今回の要因としては、
長く持つつもりの高利益な在庫が
続けていくつか売れたことや、
主力商品の売れ行きが想定以上に
良かったことなどが挙げられ、けして
安売りしたりして、目の前の利益を
優先したわけではありません。
こういう背景がある今回のことは、
普通に喜んでいいものだと思います。
そして、上記のように、
直接の要因はいくつかありますが、
もっと本質的な要因としては、
ここ数ヶ月安定して続けてきた、
日々のリサーチやメンテナンスがあるわけです。
なにせこれだけ先月売れたのに、
7月始まった時点での在庫量は、
6月初めと同じくらいの水準を維持しています。
もちろん、仕入れる在庫の基準を
緩めたわけというわけではありません。
ということは、
かなり手堅く見積もったとして、
少なくとも今月来月くらいまでは、
よほど売り渋ったりしない限り、
同じような成果が高い確率で見込める
ということです。
そういう見通しが立っていれば、
秋冬シーズンの商品の動向にも
今から余裕を持って目を向けられる
というのもお分かりいただけるでしょう。
ということで、せっかく良い結果と
それを支える良い体制が整ったので、
これまでのコンサルのフィードバックを、
直近の実績の画像と合わせていただいてみました。
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■１．学べたこと、学べていること
・在庫を販売していくとき、商品毎にどのような戦略で販売していくべきかを学べました。
・目標を設定をし、都度振り返り場合によっては修正するなど現状を把握することの重要性を実感しました。
■２．良いと感じていること
・BUYMAをする上で、自分が現時点で何が問題になっているかを明確にし、それに対して１つ１つ丁寧に解決して頂けていることです。
※自分ではその問題が何なのかが分かっていないことが多くありましたので本当に感謝している部分です。
・思考停止の機械的な流れ作業になっていたときがあったので、その部分の修正をして頂けたことです。
・アカデミアのメンバー専用サイトでノウハウ動画やBUYMAをやっていく上での様々なフレームワークについての解説動画が見られるのがかなり重宝しています。
■３．改善して欲しいこと
今までを振りかえってみましたが、特にありませんでした。
（原文ママ）
■実績画像
https://abizmail.biz/brd/archives/rshygw.html?s=5&u=2796
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個別コンサルが終了した時点で、
フィードバックを依頼し忘れて丸7年以上。
高野さんは、ずっと
アカデミアに参加してくださっていて、
もはやいついただけばいいのか？
と完全にタイミングを逸していましたが、
ついに書いていただくことが出来ました笑
地道にやるとこういう結果に
繋がっていくんだという
一つの励みにしていただければ、
高野さん自身としても本望かと思います。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
