※2023/2/14の記事です。
こんにちは、エスノです。
前回、前々回のメルマガで、
昨年末から話題の画像問題について
けっこうな字数で取り上げました。
（9,000字超えてました笑）
かなり細かく書いたので、
折を見て何度か読み返して
参考にしてくださいね。
（2/8 20:45頃と2/11 23:20頃に配信済みです）
さて、これも前回書きましたが、
久々に青木さんとの対談音声を録りました。
■過酷な環境の1年に年間最高益を達成
それを受けて、新しいテーマの
リクエストもいただいたので、
近々また収録してこようと思います。
他にも感想とか質問とか、
あるいはリクエストとかもあれば、
ぜひ遠慮なくご連絡くださいませ。
この音声内で話していたように、
昨年のBUYMAは、それまでの
数年間と比べると、あまり環境が
良くなかったわけです。
にも関わらず、青木さんをはじめ、
コンサル生の中には、むしろ
成果が伸びた方も複数登場しました。
しかも、青木さんは言わずもがな、
他にも月利100万円を超えたのは、
もうそれなりに長いことBUYMAを
やっている方たちです。
これがBUYMA始めたてで、
思い切り成長途上の方というなら
あえて取り上げることはないですが、
そうではないので、ただ勢いで
出した成果ではないことが
お分かりいただけると思います。
具体的にお二人紹介すると、
１．Kさん
昨年10/24のメルマガで紹介したように、
2021年の4月からアカデミアに参加して
くださったことでご縁が生まれたKさんは、
BUYMAの登録自体はもう6年以上前です。
それまでアベレージが月利30万円程度
だったのが、昨年夏以降一気に飛躍し、
10月は月半ばで月利100万円を超えた
かと思えば、結局180万まで利益を伸ばし、
11月はなんと月利200万も超えてしまいました。
その勢いのまま、12月は150万、
1月も100万と、4ヶ月連続での
大台達成となりました。
ちなみに、200万円のときの
販売数は70件以下なので、
利益単価も割と良い感じです。
躍進の要因として挙げた、
「強力な仕入先×人気商品を
シーズンの序盤にリサーチしたこと」
は、大きな成果を生み出すための
定番パターンの一つではありますが、
そこに辿り着くまで継続してきたこと
そのものが、何よりの成果の基盤
であることは明白です。
２．Mさん
昨年10/29のメルマガで紹介しましたが、
Mさんもキャリアは8年以上とかなり長く、
しかも過去に月利100万は何度も超えた
経験のある方でした。
ただ、2021年前半から苦戦が続き、
その状況を打破すべくその年の秋から
アカデミアに参加してくださったのは
以前書いたとおりです。
苦戦の原因となった、
少数の仕入先に頼った無在庫出品や、
根拠の弱い在庫確保と、それによって
売れ残った微妙な在庫の現金化の遅れ。
これらをひとつひとつ解消した上で、
改めて基本的なリサーチやメンテに
しっかりリソースを割り振っていきました。
その結果、10月には、
久々に月利100万を超えて
結局140万円まで利益は伸び、
11月も月利120万円で着地しました。
10月の販売数は125件だったので、
利益単価1万円ちょっとありますね。
Mさんは以前から、細かい作業や
配送などの外注化が出来ているので、
このくらいの受注数も十分捌けます。
と言っても、作業のパートナーさんは
個人のお二人だけで、配送の外注先は
業者なので、そんなに大きい組織規模で
やっているわけではありませんが。
ただお二人とも、
それまでよりたくさんの受注が、
一気に入るようになってしまったので、
そのギャップの影響は結構あったと思います。
特にKさんは、それまで
画像作成や出品をしてくれる方が
一人いるだけで、梱包とか発送も
すべて自分でやっていたので、
この変化はなかなかハードだったはずです。
それまでほぼほぼ毎日書いていた
日報の提出が飛び飛びになってきたのも、
ちょうどこのあたりの時期でした。
なので、今度の目標は、
単純に単月の最高益を更新する
ということではなく、より効率的に
成果を生み出せる体制を整えること。
その上で、余裕を持って
同じレベルの成果を出すこと
になるかなと思います。
というか、そういう風にやっていかないと、
単月の最高益の更新も難しいですしね。
無理して頑張って更新したはいいけど、
そのあとむしろ色々破綻しました、では
意味がないので。
もちろんこれはKさんに限った話ではなく、
すべての人に言えることですが。
ということで、ここまでが、
しばらく間が空く前、つまり
昨年10月末頃に書いた内容の復習と
それ以降の状況を踏まえた補足です。
次回は、他の方の実績をもとに、
いろいろ参考になる部分を抽出して
紹介していきたいと思います。
ではではー。
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