※2021/4/25の記事です。
こんにちは、エスノです。
今日は明日のワークショップに向けて、
前乗りで福岡に来ています。
先月も来ましたし、昨日のメルマガでも
書いたように今月上旬にも来ました。
我ながら福岡好きですね。
まあでも、個人的には、日本全国で
一番バランスが良いのは福岡市だと思います。
空港から市街地へのアクセスの良さは
世界を見渡してもなかなか比肩するところは
ないんじゃないでしょうか。
なにせ空港のある地下鉄の駅から、
ものの数分で博多駅です。
以前、寝坊して、飛行機の
出発時刻1時間前に起きましたが、
博多駅近くのホテルだったこともあり、
普通に間に合ってしまいました。
博多と天神を中心として、市街地も
コンパクトにいろいろ揃ってるというか、
実際のところ結構な都会で、レジャーや
エンタメの選択肢もそれなりに多いです。
さらに、食事は安くて美味しいし、
ちょっと行けば自然もたくさんあります。
茨城県以外のほぼすべての主要都市に
行ったことがあるんですが、これだけ
すべてを兼ね備えている土地は
ちょっと他には思い当たらないですね。
さて、前回、
ショップへの割引交渉について
ちょっと書いてみました。
大事なのは、どういう文章や言い方なら、
高い確率で割引をもらえるかという、
多くの人が気にすることではなく、
「数をこなすこと」だという結論でした。
もちろん、文章や言い方も
ある程度重要ではありますが、最終的には、
ショップの方針とか、割引を求めた商品が
どんな商品なのかみたいな、その時点では
割とどうにもならないことによるところも大きいです。
心掛けたいのは、
・出来るだけ分かりやすく、具体的であること
・可能な限り相手にメリットがあること
くらいで、あとはそれを反映した文章を、
たくさんのショップに打診していくほうが大事です。
「分かりやすい」というのは、
難しい表現を避けて、短い文章にする
ということですね。
具体的というのは、自分が興味がある
ブランド、商品について、何％の割引が
ほしいのか、何件、あるいはいくら買うのか、
というようなことです。
メリットはシンプルで、
・購入金額
・商品の種類
です。
前者は分かりやすいですね。
問い合わせの時点でいくら買うのか、
あるいは、今後どのくらい買うのか。
（今後については、厳守しないといけない
ということではなく、無理のなさそうな範囲で
規模感が伝わればいいです）
後者が意外と見落とされがちですが、
ショップからすれば、絶対売れるような
定番の人気商品ばかりを買うお客さんは、
たとえ毎回何千ユーロと買っていても、
ちょっと敬遠したくなってくるものです。
同じ金額を買うのでも、様々なカテゴリの
色んな商品を買ってくれるお客さんの方が、
ショップとしては嬉しいのは想像に難くないでしょう。
こういう当たり前のことに注意して、
文章を作ればOKです。
もちろん、在庫を買う前提で交渉したほうが
割引してもらえる可能性は上がりますが、
そうじゃないケースも多いと思います。
その場合は、ショップへのメリットも減るので、
割引がもらえるケースも少なくなるでしょう。
しかしそこで無理して変な在庫持っても
本末転倒なので、「可能な限りで」というのは
そういうことです。
こういう前提で連絡をすると、意外と
まったく相手にされないわけでもないんだ
というのが分かってくると思います。
ただ、ここからが曲者で、実は、
「割引をもらっているショップが多いほど、
利益は出せるようになる」わけではありません。
これも多くの人が思い違いをしているのですが、
ただ割引をもらっているのと、それを活用して
ちゃんと利益を生み出すということの間には、
残念ながらそこそこ大きな溝があります。
いくら割引があっても、どの商品が売れるのか、
もっと言えば、いくらで、どのくらいの期間に
何個くらい売れるのかということが分からないと、
そのショップに並んでいる商品の価値が分からず、
利益に結び付きづらくなってしまいます。
ではどうしたらいいかということについて、
次回もうちょっと詳しく触れてみようと思います。
ではではー。
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