※2018/1/1の記事です。
こんにちは、エスノです。
2017年のまとめみたいな内容を送ろうと思いつつ、
気付いたら年が明けてしまいました。
それはそれでまた後日書こうと思います。
とりあえず今年もよろしくお願いいたします。
今年はもうちょっとメルマガ書きます。
さて、昨年のコンサル納めは
29日の夜に実施したスカイプでした。
去年はスカイプと対面あわせて、
何件のコンサルを実際に行ったのか
Googleカレンダーに設定した予定の数で
数えてみようとしたのですが、
1月の途中で20件を超えたあたりで、
数えるのがめんどくさくなったので止めました…。
その昨年最後のスカイプの相手は
メルマガにも何度も出ていただいている、
11月に念願の月利100万円超えを果たした
ノリコさんでした。
12月はクリスマスなどの年末らしい
行事はもちろん、ご家族、ご親戚の
お祝い事も多かったそうで、かなり
忙しかったようですが、それでも最後の最後に
月利100万円を再び達成してくださいました。
ただ、これだけ聞くと順調そうですが、
ノリコさんはノリコさんで、これから
主力になってくれそうな良い商品に
なかなか巡り会えないという悩みを
抱えていたりします。
新しい売れ筋に出会うには、
まずBUYMAの中をたくさん見る必要があります。
もちろんそうしたからと言って、
作業した日に確実にそういう商品に
出会えるというわけでもないので、
それを継続的に行っていく必要があります。
またその際にちょっと考えすぎている部分があったので、
まずはリサーチの基本に戻って、時間も区切って、
煮詰まったりしないようにすること、つまり、
自分で自分が比較的快適に作業できるように、
コントロールすることも重要です。
またいくら売れ筋商品に出会っても、
それが買い付けられないと仕方がありません。
ノリコさんの場合は少し、現時点で
自分がある程度得意なブランドの商品や、
優位な条件で買い付けが出来るショップの在庫に
引き摺られてしまっているところもありました。
そのため、ライバルが割引ありだ
というのが分かったりすると、
「それをどうにかして同じような条件で買い付けしよう」
という発想にはならず、他の商品に
すぐ行ってしまったりしていました。
こういう見切りは、経験が浅いうちや、
実績がそこまで大きくないうちは重要です。
難敵の攻略に力を入れすぎるのではなく、
比較的与しやすい場所を見つけて、そこで
経験と地力を蓄えるということです。
しかし、もはや月利100万円を超えていて、
さらにプラスで利益を乗せるとなってくると、
強い敵がいる場所で販売していくことは不可欠なわけです。
なので、強いライバル、つまり、
買い付け先がすぐにオンラインでは
見つからなかったり、買い付け価格も
割引があるライバルの商品であっても、
「それをどうにかして同じような条件で買い付けしよう」
という発想で探していくことが必要だ
ということを改めてお伝えしました。
具体的には、オンラインで見つからなければ、
オンラインショップがないセレクトショップに
直接問い合わせしたり、割引が必要であれば、
その交渉を在庫があるショップにすればいいだけです。
コツはすぐに上手くいくと思わないで、
とにかく漏れなく続けていくことが大事ですね。
というような話をしているスカイプの最中、
高野さんから、今月70万円を超えた
という嬉しい連絡をいただきました。
高野さんは、前回のメルマガでお伝えした、
「ご自身が集中して作業できる環境」を
ひとひねりして整えたことで、11月後半から
それまでとは見違えるような成果が出ています。
もっと早くやっておけば、とは
ご本人も思っていることだと思いますが、
そこにたどり着くまでにいろいろ
考えた経緯があったからこそ生まれた
ひとひねりだとも思います。
今年も引き続き継続して、
さらに成果を伸ばしていただきたいところです。
そして、タイトルの通り、
新しい月利100万円達成者が
またひとり生まれました。
9月から個別コンサルを
受講してくださっているNさんです。
Nさんは今年のはじめにBUYMAを開始し、
コンサル開始時点で、さまざまな作業を
すでに複数のパートナーさんに外注していました。
出品も、当然その外注化した作業のうちの
一つだったのですが、ただ出品するだけでなく、
需要と供給のバランスが崩れている場所を
上手くリサーチできていて、9月は結果的に
月利で68万円を生み出しました。
この状況だけ傍から聞いていると、
さぞ手間が掛からず成果を出している
と思われるかもしれませんが、実際は
まったくそうではありませんでした。
68万円の販売数は100件以上とかなり多く、
かつ、そのほとんどが無在庫販売で、
さらに配送のトラブルやパートナーさんの
作業の質の問題、あるいは、Nさん本人の
作業の優先順位の付け方などが原因となり
少しずつNさん自身の負担を増えてしまい、
ついには10月に入って体調を崩してしまいました。
コンサル開始時から、
作業を外注しているにも関わらず、
ご自身の負担が多いことは伺っていたので、
まずはリソースを余らすことにフォーカスしましょう
という話は当然しています。
ただ、これがきっかけとなって、
よりその方向に大きく舵を取ることになりました。
その結果、10月は体調不良の影響もあり
月利40万までに落ち込むものの、その中で、
作業や判断の優先順位を明確にしていくことで、
状況が次第に改善され、11月は月利60万円
まで回復し、先月は12月のいい波に乗って、
月利100万円を達成するまでに至ったわけです。
何より良かったのが、12月も
比較的販売数は多かったにも関わらず、
以前よりご自身の負担が減っている
ということです。
手間がかかる割に利益が薄いものは
思い切って切り捨てたことで、
外注さんの活用の仕方やご自身の
作業状況を見直す余裕ができたことが
その一因になったと思います。
ただ、まだまだ販売数が多く、
ご本人の負担も理想には遠いですし、
利益単価もまだ伸ばせる余地がかなりあるので、
今年はそこに注力していくのが課題です。
利益の金額だけ聞くと、みんな順風満帆に
成果を出しているように思うかもしれませんが、
けしてそういうわけではありません。
成果を出すに至るまでに間に、あるいは、
一度満足いく成果を出せるようになってからも、
全ての人が何らかの課題に向き合って、
けっこう悩んだり苦しんだりしています。
ですが、それはその人自身が、
進化している証でもあったりします。
しんどいな、きついなと思ったら、
これをちゃんと乗り越えられたら
新しい世界が見えるようになるかも
という前向きなメンタルで、今年も
引き続き地道に頑張っていきましょう。
ではではー。
P.S.
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