※2016/5/21の記事です。
こんにちは、エスノです。
前回のメルマガで紹介した
BUYMA事務局作成のセリーヌの
商品リストがけっこう好評でした。
http://buyersinfo.buyma.com/eg-content/themes/buyersinfo/images/upload_img/2016/02/celine_list.jpg
国内定価は、
公式にも税抜で書いてあるのですが
こちらは税込が一覧で載っているので、
取り扱っていない方も後学のために
保存しておくといいと思いますよ。
さて、今週末はBUYMAアカデミアの
ワークショップを名古屋と大阪で開催します。
ちなみに先週は東京で開催したのですが、
ワークショップのあとの懇親会に参加出来るのが、
青木さんだけだったので、二人でお寿司を食べてきました。
青木さんは相変わらず、
自身のBUYMAの売上が絶好調で、
先月も月利100万を超えて、
さらに今月はGW明けの段階で、
過去最高益を叩き出すペースで
推移しているとのことでした。
そんな彼は最近、知人から紹介された方を対象に、
BUYMAの個別コンサルを行っているとのことです。
すでに数ヶ月受講している方もいるそうですが、
「結局地道な泥臭い作業が一番大事」
という結論に落ち着いたそうです。
ただ、けっこう多くの方が、
「泥臭く頑張るべきところ」と、
「そうすべきではないところ」を
上手く区別できていない気もします。
たとえば、先日から始まった
円高還元セールの特集に、
自分の商品が載るようにするためには、
・二重価格表記
・テーマを「円高還元セール特集！」に設定
この2つの条件を満たさないといけません。
（海外買い付け商品というのもありますが、
これは出品時の設定から変更できないので割愛）
で、出品時にテーマを設定していない
もしくは別のテーマで設定していた場合には、
「円高還元セール特集！」に変更したいわけです。
テーマ設定は、BUYMAの編集ページで
一括で変更できるんですが、それを知らないと、
1件ずつ編集してしまってえらい時間を食ってしまいます。
こういうときに
「そういう機能があるのでは？」
という可能性を考えられる人と、
「ええい、とりあえずやってしまえ！」
といきなり手を動かしてしまう人とでは、
いろんな場面で差がついてしまいます。
これは泥臭く頑張らなくてもいいことを
頑張ってしまった例。
一方で、先日のメルマガで書いた
「最安値より20～30％高くても得る方法」
に関しては、その逆の行動をしてしまう人を
コンサル生を含めて何名か見てきました。
これはそもそもどんな話だったかというと、
・購入の決め手が「価格が安いことではない」
・最安値の商品ページまで辿りつけない
という2つの特徴を持つお客さんを狙って、
以下のような作戦を立てて販売したという内容でした。
１．最安値付近で出品してすぐに人気順を上げる。
２．人気順が上がって来たら少しずつ価格を上げて、
アクセスやほしいもの登録の反応の変化をチェックする。
３．お客さんの反応が極端に悪くならないラインより
少し下の価格でさらに人気順を上げる。
４．同じ商品を人気順で見ていったときに、
上位５番目に入るようになった時点で、
さらに価格を上げてアクセスなどの反応を確認する。
５．その結果反応が落ちなければ価格は維持、
もしくはさらに上げていく。
※前提として、BUYMAで短期間に
複数売れている人気商品であることが重要です。
この作戦に従って販売を進めていくときに、
もっとも重要なのは
・人気順を上げていくこと
です。
人気順が上がっていくことで、
多くのお客さんの目に止まりやすくなって、
その中には、先述の
・購入の決め手が「価格が安いことではない」
・最安値の商品ページまで辿りつけない
こういうお客さんが増えてくるために、
（人気順で下位の探しにくい）最安値より
かなり高い価格でも売れることが起こるわけです。
しかし、その本質を取り違えて、
・ひとつ売れたら価格を上げる
と、だいぶ省略して
覚えている人が結構多かったのです。
ひとつ売れれば確かに人気順はけっこう上がります。
しかし、「どこまで上がったか」を確認してから
価格を調整しないと、まったく意味がありません。
仮に受注しても、120件表示で、
まだ1ページ目に来れないという状況で
値段を上げてしまうと、そこから
アクセスもほしいもの登録も伸びず、
そのまま埋もれていってしまいます。
さらに言えば、価格を上げたあとも、
ちゃんとアクセスとほしいもの登録が、
値上げ以前と変わらないか、あるいは、
それ以上にちゃんと付き続けているか
というのも確認しないといけません。
これが、本質的に重要な部分を勘違いして、
地道に頑張るべきことをやらなかった例です。
まずは、目の前のやろうとしている作業を、
・なぜやるのか
・どういう方法でやるのか
という視点を常に持ちながらやってみると
よりベターな選択肢を自然と選べるようになると思います。
ではではー。
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