※2022/1/22の記事です。
あけましておめでとうございます、エスノです。
そう、年始の挨拶すらすることなく、
もう1月も半ばをとっくに過ぎてしまいました。
この時期になると、意外と冬物の
在庫が残っていたりして、あれ？
これちゃんと売り切れるのかな？
と焦ったりすることもあるかもですね。
そういうときは思い切って
ちょっと割安かなというくらいで
売ることに力を入れるのが大事です。
1件あたりの利益は取り切れなくても、
変に在庫が残ってしまうより、早めに
在庫状況を改善したほうが結局いいですね。
さて、年始は元旦から結構バタバタしていて、
家族で初詣に行ったり、妻の実家で
ご飯をご馳走になったり正月っぽいこともしつつ、
3日と4日は好きなアーティストの約2年ぶりの
ライブに参加したり、雪が降った日もあったので
娘とちょっと雪遊びしてみたり。
そうこうしているうちに、
先週娘の冬休みが終わって幼稚園が始まり、
ようやく通常モードに戻りつつある今日この頃です。
しかしコロナの感染が再拡大したり、
南の島の方で火山が大噴火したり、
なんか落ち着かない世相ですね。
日本にも阿蘇山という
世界屈指の活火山があり、もし噴火したら
火山灰などの影響で、北海道東部と沖縄以外は
まともに生活できなくなるそうです。
そんな話を聞いた先週日曜の朝は、
万が一阿蘇山が噴火した場合、
どうすれば最速で沖縄に家族で行けるか
という空想に、出張先の大阪のホテルで
思いを巡らせていました。
飛行機は飛ばなくなると思うので、
船で行くことになるけど、関東から行くのか、
行けるだけ新幹線で南下してから乗船
したほうがいいのか、むしろ北上してから
のほうが確実に乗れたりするのか。
また、現地についてから
宿泊はどこにするのか、とりあえず
ホテルの予約だけ速攻で数日入れて、
あとは現地で賃貸を探すのか、などなど。
まあそんな空想が現実になる確率は
万に一つもないわけですが、一方で
重要なのは、この非常識なシミュレーションを
今すぐ実行しないといけないとなったときに
実際に躊躇なく可能だということです。
これは、金銭的にも時間的にも
それなりに余裕があり、かつ、
それらに対して、自分の都合で
融通が利く割合が大きいからこそ。
ここまでの異常事態じゃなくても、
何かしら緊急事態が発生したときに、
自分の意志で決断できる割合が大きい
というのは、私が自分で商売を始めた当初から
望んでいたことのひとつです。
ふとした妄想から、そういう状態に、
今自分がなれていることに改めて気付き、
よかったなあと一息ついたところで、
毒にも薬にもならないこの謎の空想は終わりました。
長い前置きを経てここからが本題ですが、
前回のメルマガでは、青木さんとの
新しい対談音声を久々に公開しました。
■【BUYMA2021年ふり返り】「青木が2年ぶりに最高益を更新」
※再生速度1.25～1.5倍でお聴きください。
青木さんは、2019年秋以来約2年ぶりに
単月の最高益を更新したわけですが、
その過程にあった大きな不振とその原因、
そしてそこからどうやって立て直したのか
というテーマを中心に据えて話しています。
ちなみに前回更新時の音声は以下です。
※参考：「青木が最高月利●●●万円を達成！（月利288万円から2年9ヶ月ぶりの更新）」
それに加えて、今後、
BUYMAでの活動を心置きなく続けるために、
特に注意すべきリスクについてもお伝えしています。
そんな感じで、今回の音声は
いろんな切り口から味わってもらえますが、
ひとつ多くの人の励みになるのが、
BUYMA全体がいまいち調子よくなさそうと
先日の決算発表で分かったけれども、それは
個々人の成果にはほぼ影響しないということです。
以前から何度もお伝えしていることですが、
青木さんの成果がこれを改めて裏付けてくれています。
BUYMA全体の総取扱高に目を向ければ、
その対前年比の成長率は、昨年度や
一昨年度のほうがどうも良さそうな雰囲気だ
というメルマガを先日配信しました。
しかしながら、青木さん自身は、
2020年は2019年に記録した自らの
単月最高益を塗り替えることはなかった。
これは、単月の売上が数千万円になるレベルの
BUYMAの中でもトップクラスの出品者でも、
その成果は、市場全体から受ける影響以上に、
自身の活動の内容によって左右される部分が
ほとんどということです。
これも、これまで繰り返していることですが、
「成長率」が落ちようが、そもそもBUYMAの
市場規模が数百億円あるわけですから、
当然といえば当然のことです。
これは、捉え方によっては、
多くの人の希望になり得ます。
活動の内容が良ければ成果は出て、
活動の内容が良くなければ成果は出ない。
シビアですが、至ってシンプルで、
とてもフェアだと思いますし、私は
そういうのが好きです。
一回利益出せるようになったなら、
そこから先は楽をさせてくれよ
と思うかもしれません。
しかし、競合が明確に存在する
「プラットフォーム」で「既製品」を
販売するというのは、他者の行動に
自分の成果が影響を受けやすい
というのが大前提です。
頑張る他者の存在に目を瞑り、
自分の過去の栄光にすがっていては、
寝首を掻かれて当然なわけです。
それを踏まえてやっていかないと、
常に成果を出し続けるというのは難しい。
もちろん、始めた頃と同じようなしんどさを
ずっと抱えて活動し続けようと言っている
わけではありません。
知識と経験を積み上げ、
より効率よく成果を出しながら、
リソースを増やしていくこと。
その経験値やリソースに胡座をかいて
弛緩し切るのではなく、それを使って
さらに効率的、効果的に成果を出すことを
少しでいいので模索し続けようと言っているだけです。
実は昨年は、青木さんを含めて、
過去に一度以上大きな成果を出した方が
コンサルやアカデミアを再受講をして
くださった件数が多かった年でもありました。
その理由は、それなりに利益は出ているけど、
最高益を超えられない、理想的な活動体制を
築き切れていない、自分のやる気に成果が
左右されてしまうなど。
みなさんの状況を詳しく見てみたときに、
BUYMAの状況云々ではなく、一度経験した
「成功体験」が、先入観や視野の狭さ、
行動の抑制を誘発してしまって、ほんの少しの
新しい（けどしんどい）ことを続けられなくなる
というのが、その原因のほとんどだったのは、
おそらくそれが、よほど意識して取り組まないと、
多くの方が自然と陥る典型的なサイクルだから
なのだと思います。
年末年始の調子が良くて、
過去最高益を更新したという方も
数多くいることでしょう。
特にそういう方こそ、
むしろここからが本当の勝負だと、
勝って兜の緒を締め直す的なつもりで、
その成果をいかに次に繋げるのかに
フォーカスしてもらうといいかなと思います。
ではではー。
P.S.
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