※2021/4/26の記事です。
こんにちは、エスノです。
前回のメルマガでは、
「割引をもらっているショップが多いほど、
利益は出せるようになる“わけではない”」
と書きました。
多くの人が思い違いをしていることですが、
ただ割引をもらっているのと、それを活用して
ちゃんと利益を生み出すということの間には、
残念ながらそこそこ大きな溝があります。
いくら割引があっても、どの商品が、
いくらで、どのくらいの期間に、何個くらい
売れるのかということが分からないと、
そのショップに並んでいる商品の価値が分からず、
利益に結び付きづらくなってしまいます。
そのショップから買えるのが自分だけ
という状況なら、それが分からずとも
のんびり無在庫で出品しておけば、
あるいはいいかもしれません。
しかし現実はそうではないわけです。
もしくは、どれが売れるか分からないなら、
数に任せて大量に出品すれば、
ある程度成果には繋がります。
しかし、その効率の悪さが
利益の上限に蓋をしてしまうのは、
これまで再三再四書いてきたとおりです。
ということで、結局のところ、
せっかく割引をもらったとしても、
パーソナルショッパーとしての
地力を高めていかないことには、
まさに「宝の持ち腐れ」になってしまいます。
ここで最後に問題になるのが、
「そもそも割引がないと、
地力を高める活動自体が
なかなか継続しづらい」
ということです。
ショッパーとして地力を高めるには、
結局、丁寧に幅広くリサーチをして、
その過程で得た知見をできるだけ
自分の中に積み上げていくことが必要です。
商品やライバルや買い付け先の知識、
あるいは質の高いメンテナンスのスキルは
一朝一夕では身に付きません。
しかし、そもそも割引がなければ、
その知識やスキルを身に付けるための
リサーチや出品自体が上手く進みません。
本当は、
リサーチする
→ライバルに優位性を持って出品する
→出品したあとメンテしてアクセス集める
→反応が良い商品ではさらに買い付け先を広げる
みたいな感じで、活動全体の大きな循環を
上手く回していく中で、総合的な力を培っていきたい。
しかし、リサーチした商品が、
軒並み割引が必要であれば、
リサーチする→割引交渉をする
→別の商品のリサーチする→割引交渉する…
みたいな感じで、最初はなかなか出品できず、
活動のサイクル自体が上手く回らないわけです。
卵が先か鶏が先かみたいな話ですが、
その中で、いくつかのショップから、
割引がもらえて出品できて、という感じで、
最初は少しずつサイクルが回るようになる
というのが一般的な流れです。
ちょっと回りくどいと思うかもですが、
実際のところ、こうするしかないので、
だからこそどんどん数をこなしていくのが
他の人と差をつけられる要因になるわけです。
ですが、実はこれをショートカットするような、
強力な方法がないわけではありません。
それが、私も以前から活用している
「Buyer’s Drive（バイヤーズドライブ）」
という、最強の仕入れサービスです。
バイヤーズドライブは、主に欧州の
高級セレクトショップと何十件も提携していて、
このサービスに申し込んだ会員はすべて、
それらのセレクトショップが持つ、
「特別優良顧客向けのVIP待遇プログラム」
を受けられるようになります。
もの凄く具体的に言えば、
セリーヌ、プラダ、ミュウミュウ、サンローラン、
バレンシアガ、バレンチノ、ステラマッカートニー、
フェンディ、ルブタン、ジミーチュウ、モンクレール、
ロエベ、グッチ、ヘルノ、ジバンシィ etc…
こういったハイブランドの商品が、
新作であっても、定番人気商品であっても
大きな割引を受けて購入できるということです。
これだけでもすでに凄そうですが、
一旦落ち着いてください。
この手のサービスでよくあるのは、
こういうブランドが確かに安く買えるけど、
結局、そんなに人気がない商品とか、
シーズン落ちの売れ残り商品しか扱っていない
というケースです。
しかしバイヤーズドライブが凄いのは、
入荷してくる商品が、正真正銘、
最新作の商品や定番商品ばかり
ということです。
そのラインナップの一部は、以下の
「購入できる商品をのぞいて見る」から
確認することが可能です。
■バイヤーズドライブ詳細
http://asp.buyersdrive.com/s/s/VcmKslNROG
これだけの商品が、いきなり割引で
購入できるだけでも普通に凄いことです。
凄いことなんですが、私はかねてから
バイドラの本当の凄さはそこではなく、
「ショッパーとして地力を高めるサイクル」
全体に貢献してくれることだと
言い続けています。
バイドラを利用することで、
先述した「サイクル」の一番最初で
躓くことが今までより少なくなります。
もちろん、あくまで
今までより少なくなるだけで、
しっかりサイクルを回し続けて
地力を高めていかないことには、
利益を伸ばし続けることは出来ません。
ですが、そのスタートでの躓きが
解消されるというのは、想像以上に
大きな価値があることです。
割引交渉は自分でもしているが、
一気にその範囲を広げていきたい
という方は、ぜひ参加してみてください。
■バイヤーズドライブ詳細
http://asp.buyersdrive.com/s/s/VcmKslNROG
なお、バイヤーズドライブに
私の紹介で申し込んでくださった方には、
その価値を最大限に引き出し、
ヒト桁違う利益を目指すためのサポートプログラム
「BUYMA PROGRESS STAGE」
（バイマ プログレス ステージ）
に参加していただけます。
バイヤーズドライブがリリースされた、
2015年3月1日以降、6年以上に渡り、
私自身がいち参加者として活用し、また、
活用する多くのコンサル生を見てきた、
その経験を踏まえて設計したプログラムです。
これから利用する方には、
間違いなくお役に立てる内容になっています。
特典の詳細はめっちゃ長いので、
以下の記事を参考にしてくださいませ。
http://steermylife.com/bps.html
「BUYMA PROGRESS STAGE」
の参加方法については、5月1日（土）に、
バイヤーズドライブ事務局スタッフから
お送りしますので、少しお待ちくださいませ。
バイヤーズドライブ自体は、
申し込まれたその日からお使いいただけます。
何か質問などある方は、
遠慮なくお問い合わせください。
このメールに返信する形で送信すれば
ちゃんと私宛に届きますので。
こうやって書いても、ほとんどの方が
遠慮してメッセージを送ってこないのですが笑、
気になることがあるならどんどん送ってくださいね。
ではではー。
P.S.
ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。
何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
