※2020/4/9の記事です。
こんにちは、エスノです。
前回のメルマガで、目下のところ、
BUYMAで活動するにあたっては、
利益を出すのに十分な素地が
変わらず維持されているし、今後も
物凄く大きな影響は出ないだろう
という話をお伝えしました。
しかし、懸念がまったくないかというと
当然この不確定要素の多い状況では、
そんなことはないわけです。
前回は主に、お客さんの購買意識については
問題ない可能性も高いということをお伝えしました。
もちろん、緊急事態宣言を受けて、
今後のお客さんの購入意欲がどうなるかは
初めてのことなので絶対大丈夫とは言い切れませんが、
今すぐにBUYMAの総取扱高が大きく減るということは
基本的にはないと思います。
というか、仮にそこそこ減ったとしても、
十分なマーケットの大きさがあるのがBUYMAですが。
その一方で、供給はどうなんだというのが、
正直なかなか見通しの立たないところです。
ヨーロッパ各国の「ブランド直営店」については、
先日から順次実施されている各国の商業制限で、
基本的には営業できていません。
現地の「セレクトショップ」については、
直近のイタリアはじめ、各国の状況を見る限りでは、
実店舗はもちろん営業していないのですが、
オンラインはいつものように動かそうと
頑張ってやっているところが多い印象です。
ただ、これももしスタッフに感染者が出たりすれば、
そのショップは営業取り止めになるでしょうし、
今後もっと厳しい制限措置が出ないとも限りません。
また一番厳しい状況のイタリアが
頑張っているからと言って、他の国が、
先んじてより厳しい制限を取らないとも限りません。
現に、大手オンラインセレクトショップの
net-a-porterは、しばらくの営業停止を
早々に決めてしまいました。
（アジア圏向けの倉庫にある商品は配送できるので、
日本向けとか香港向けは通常営業しています）
さらに言えば、直近で販売できる分の
商品の在庫についてはまだストックされていても、
今後納品されてくる分については、その時点の
納品元や配送業者の状況によってなんとも言えません。
まして、来シーズン以降の商品、つまり、
本来であれば、今まさに製造されている
はずだった商品については、しばらくは
工場の生産能力が大幅に落ちる以上、
本当にどうなるのか見通しが立っていないはずです。
もちろん、いろいろな手は打っている
（想像ですが、たとえば、すでに
正常化しつつある中国の工場に
生産を一時的に委託できないか模索するなど）
とは思いますが、このあたりは、
今後様々なビジネスニュースなどで
状況をチェックしていくしかありません。
また、物流を担う各配送事業者の動きも、
今後どうなっていくかははっきりとは分かりません。
ただ、いずれにしても私たちの意識として重要なのは、
考えても仕方がないことで悩まない、ということです。
逆に、今は利益をちゃんと出せる方法があるのだから、
そこで得られる利益を取り逃がさないようにする
というスタンスを冷静に保てるかが大事です。
たとえば、すでにお気付きの方も多いと思いますが、
今回の制限で実店舗での営業が出来なくなった結果、
ヨーロッパ各国の様々なセレクトショップで、
急にセールが行われたりしています。
ショップ側も売上が減れば資金繰りが悪くなり、
今後の見通しも不透明ともなれば、まずは、
手元の商品をある程度売って現金化しておきたい
と考えるのはごく自然な発想です。
彼らは、BUYMAのショッパーが在庫を持って
販売するのとはわけが違う規模の在庫を抱えて
商売をしているわけですから、多少安売りになっても
どんどん売っていこうという発想になっているわけです。
それがそういったセールに表れていますし、
また、それまでは割引交渉の連絡しても、
全然返信がなかったようなショップと連絡が
つきやすくなったり、あるいは、割引の交渉自体も
今までよりしやすくなったりしています。
日頃から安定して大きな成果を出している人は、
こういう機会を生かしてさらに成果を出していますね。
ピンチは見方を変えればチャンスになる
というのは、あまりに使い古された標語ですが、
いざそうなったときに、本当にそれを
実践できる人はやはり多くはありません。
それでも、今回のことをモデルケースに
また別の機会に活かそうとすることは出来ます。
思考を止めず、一面的な捉え方をせず
なにか出来ることはないのか、
常に考えられるかどうかが大事ですね。
ではではー。
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