※2016/2/28の記事です。
こんにちは、エスノです。
ちょっと遅くなってしまったんですが、
先週水曜日、24日の夜に、今月から
個別コンサルに申し込んでくださったKさんから、
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エスノさん！！！
初受注きました。
あわわわわ、どうしようという感じです。
ちょっと、何からしていいのかわかりません！！
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というチャットワークが来まして、
めでたく初受注と相成りました＾＾
私もBUYMAを始めてそろそろ5年経ちますが、
いまだに初受注の衝撃というか、
受注確定メールに目が点になる感じというか、
あの嬉しいはずなのに血の気の引く感じは
よく覚えています笑
売れた商品は、Kさんがこれまで
ブランドとしても、カテゴリとしても、
ほとんど出品したことがなかった商品です。
サイズによってはライバルには
価格で歯が立たなかったのですが、
ちゃんと調べたところ、ライバルたちが
出品していなかったサイズがあり、
それをお客さんに分かりやすく出品したのが
結果的に良かったようで。
おそらく、他のライバルも
調べれば苦もなく見つけられる、
割とメジャーなショップからの買い付け。
しかし、そういう「隙」を
丁寧に突いて出品したことが
今回の初受注に結びついたわけです。
利益は5,000円いくかどうかですが、
「受注できた」という経験、あるいは、
今までに出品してこなかった、ブランド、
カテゴリで成果が出たというのも
今後の展望が拓ける材料になると思います。
ここからが本当のスタートなので、
引き続き一緒に頑張っていきたいところです。
さて、今回の受注は、
初回のスカイプコンサルから9日後、
その商品を出品してからは6日後のことでした。
実はKさんは昨年11月のBUYMA開始以来、
約3ヶ月掛かっての初受注で、しかも
他の方が運営するBUYMAのコミュニティに参加したり、
ツールを使って人気商品をリサーチしたりして、
割と苦しみながら活動してきたがゆえに、
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こんなに早く受注できるとは思っていなかったので本当にびっくりしました。
エスノさんのおかげです。
どうもありがとうございます！！
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という言葉もいただいたのですが、
これは私のおかげではありません笑
これは謙遜でも何でもなくて、
実際、何をやるべきなのかというのが、
“具体的に”分かっていなかっただけ
という話です。
今回で言えば、ブランド、カテゴリで
新しい場所に目を向けたこと、
サイズ違いで隙があればそれを突くこと、
そのための買い付け先の探し方など、
その程度の話です。
もちろん、それを直接伝えることができた
という意味では貢献できているんでしょうが、
その前提となる知識がすでにあったからこそ、
私が伝えたことをすんなり作業に移せているわけで、
そういう意味では現時点での私の貢献度は
たかが知れています。
時間は掛かったかもしれませんが、
Kさん自身は頭の回転も早く、
PCの作業にも慣れていて、
おまけに英語まで話せますから、
続けていれば間違いなく受注はしていたでしょう。
ただ、そうは言っても、
“具体的に”何をやるべきなのか
というのが分かっていないからこそ、
成果が出ない、伸びないと悩んでいる
そういう方はおそらく多いんだと思います。
私もそれは理解しているからこそ、
今まで個別コンサルという形式で、
スカイプの画面共有や、あるいは
対面でのコンサルを通して、目の前で
一緒に人気商品を選び、買い付け先を探し、
出品したあとのメンテンナンスをし、
問い合わせにどういう対応をすべきかを
考えたりしてきたわけです。
しかし、先日も書いたように、
現実的に個別コンサルという形式では、
私が受け入れられる許容量が
あまりにも限られています。
かと言って、大勢を集めて
セミナーのようなものを行うのも
個人的にはちょっと違う気がしています。
結局、同じ情報を発信しても、
受け取る側によって、その価値は
大きく変動してしまいます。
もしセミナーで伝えた内容が
すべての受講者に等しくインプットされるなら、
さまざまな受験予備校の東大クラスの生徒は、
もっと東大に合格していないとおかしいわけです。
発信された内容を、いかに
今の自分の状況に落とし込んで、
生かしていくかという作業は
意外とハードルが高いです。
発信されたものは一緒でも、
それは各々が実践する中でしか、
自分のものとして身に付かないために、
結果には大きな差が生まれてしまいます。
セミナーを本当に上手く出来る人は、
セミナーで伝えた内容を、受講者が
それぞれ個別の状況に合わせて活用するところまで
伝えることも、おそらく可能なんだと思うんですが、
少なくとも今の私にはハードルが高いです。
ちょっと逸れましたが、大事なのは、
「今の自分にとって“具体的に”必要なもの」
です。
これは、BUYMAで言えば、
買い付け先の探し方について、
通り一遍の「画像検索しましょう」
「キーワード検索しましょう」とかではなく、
「どのライバルのどの画像を使って検索すべきなのか」
「どのショップのどのキーワードを拾って検索するのか、
あるいは、必要なキーワード自体はどうすれば探せるのか」
というレベルの「具体性」です。
要するに、
「利益を出せる人がどんな考え方の元で、
どのレベルまで丁寧に作業をしているのか」
というのを、受け取る人それぞれの
ステージに応じて伝える必要があるということです。
それにはやはり、
一人ひとりに個別に対応していくのが
最も効率がいいと思います。
しかし、個別コンサルでは限界がある。
じゃあどうしたらいいか。
ということで考えた結果、
一つの場所に集まってもらって、
作業してもらいながらコンサルをする
という、まったく斬新さの欠片もないところに落ち着きました。
斬新さはないですが、これなら
一度に見ることが出来る人数は増やしつつ
やりたいこともやれます。
今回重視しているのは、「コンサルの頻度」や
「継続的かつ細やかなフォロー」ではなく、
「自分は今、何をどのくらいまでやればいいのか」
というのを伝えることです。
おそらく多くの方は、
それまでの作業がどれだけ盲目的で、
不完全なものだったか分かると思います。
時間や手間に換算すれば、
ほんの少しのことなのですが、
「ちゃんとやり切れている人」というのは
これまでの経験上、けして多くはないです。
ということで、ざっくりですが、
来週からそういうのがメインのサービスの
新規募集を行います。
今までより多く見ることが出来る
とはいっても、100人とかは無理なので、
数十人という規模です。
あと、その上位プランとして、月1回の
個別コンサル付きのコースも開設しますが、
こちらは、まずはこれまで個別コンサルを
受けたことがある方向けに募集します。
個別コンサル終了後のフォロープラン
という感じですね。
今までも結構ご要望いただいていたので
今回ちょうどいいタイミングということで作ります。
だいぶ話がゴチャゴチャしていますが、
来週ちゃんとまとめてお伝えするので
興味がある方はしばしお待ちくださいませ。
ではではー。
P.S.
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何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね＾＾
