※2015/3/25の記事です。

こんにちは、エスノです。

先日コンサル生と一緒に
人気商品のリサーチしていて
ちょっと気になったことです。

人気の指標として一番有力なのは
やはり販売数、すなわち

「売れたかどうか」

なわけです。

ということで、いろんな出品者の
「販売履歴」を取っ掛かりに、
リサーチをする方も多いかと思います。

販売履歴に何個も登場する商品は
当然、自分も取り扱いたくなるような
人気商品である可能性が高いですね。

ただ、このようにして
販売履歴から商品をチェックするとき
２つほど、やってしまわないように
気を付けないといけないことがあります。

それは、

・一人の出品者の販売履歴だけで
商品の人気を判断してしまうこと

・仮に販売数が１つでほしいもの登録などの
数値も微妙でも、おおよその買い付け費用すら
把握せずに、他の商品にいってしまうこと

です。

前者は以前も書いた内容ですが、BUYMAでは
同じ商品を販売している人が複数いるのが普通です。

そのため、一人の出品者だけチェックしても、
BUYMA全体の人気（需要）を判断するのは
難しいこともあります。

特に、同程度の価格での出品者が多いほど
いろんな人からちょこちょこ売れている
という可能生はあるので気を付けたいところです。

後者は、仮にひとつしか売れておらず、
またアクセス数やほしいもの登録数が少ない商品でも、
その価格がかなり利益を乗せている商品であれば、
値下げすることでもっと売ることが出来るかもしれない
ということです。

仮に10万円で1つ売れた商品の買い付け費用が
6万円だったとして、同じ価格のままでは、
アクセスもほしいもの登録もイマイチだったとしても、
1万円値下げすれば反応が変わってくる可能生は十分あります。

特に、人気のあるブランドであれば、
チェックしているお客さんの数も多いですから、
値段の動きには敏感に反応してくることも多いです。

あくまで、1つは売れているのに、
現状の価格では反応がいまいち、かつ
利幅にかなり余裕があるという状況の話です。

ただ、「利幅に余裕があるかどうか」は
買い付け費用が分からないと判断できません。

販売履歴の表面だけを見て、

「うーん、何個も売れるような
人気商品はなかなかないなあ」

ということは、多くの人が思っていることです。

ちょっと面倒くさくても、
そこから先に一歩突っ込んでいくと、
他の人がやっていないことになるので、
それだけで優位に立てるようになります。

ちなみに、これをちゃんとやっていくと、
ブランドごとに商品それぞれの
だいたいの買い付け費用の相場というのが
分かってくるので、パッと見て、
「これは利幅がある」「これは薄利」
というのが分かるようになってきます。

そうなると、高い精度を保ちながら、
効率よく人気商品を見つけられるようになります。

ではではー。

※2015/3/23の記事です。

こんにちは、エスノです。

久々に夜の配信でございます。

さて、輸入ビジネスを行っていて、
常に気にしなければいけないのは為替です。

お気付きのように、最近もまた
けっこう激しく動いております。

と言っても、ドル円は概ね、
1ドル＝120円前後でしばらく大人しい感じです。

問題はユーロ（とポンド）ですね。

昨年10月終わりの日銀バズーカ第2弾で
米ドルとともに一気に円安方向に動いたユーロですが、
年明けからまた一気に円高に動いていて、
今では1ユーロ130円を切ったり切らなかったりしています。

昨年末のユーロ円のレートっていくらだったか覚えてますか？

なんと、1ユーロ145円とかだったんです。

それがたった3ヶ月で130円…。

ちなみに、昨秋の日銀バズーカの前は
1ユーロだいたい137円とかでした…。

以前から言っていますが、
もはや為替レートを予測することは
このご時世では本当に無意味です。

そして、その根拠の無い予測によって、
自分が行うビジネスの主軸を変えるのも
恐ろしく無意味ですね。

ちなみに、価格計算するときに、
為替レートをどのくらい余裕を持たせて
設定しておくのがいいのかたまに聞かれます。

そもそも、決済時の為替レートは、
為替市場でのレートよりも、
決済手数料分少し高いわけです。

カード会社によって手数料率は異なりますが
だいたい3％くらいを見込んおくといいです。

そこに、急激な為替変動分の余裕を、
数円分乗せて計算するのがいいかと思います。

例えば、直近のドル円であれば、
だいたい1ドル120円なので、
その3％分の3、4円を決済手数料として、
そこに急激な変動に対応するための余裕として、
1、2円くらい見ておくということです。

つまり、1ドル124～126円くらいで
出品価格の計算をするということです。

（もちろんもう少し余裕を持たせても構いません）

もし今までこのあたりのことが
不確かだったという方は参考にしてください。

ではではー。

※2015/3/19の記事です。

こんにちは、エスノです。

昨日も博多で個別コンサルでした。

昨日お会いしたのは、
先日もメルマガで少し触れた、
1件で10万円近い利益が出てしまった方。

ただでさえ忙しい会社なのに、
年度末のこの時期にさらに忙しい部署に異動になり、
一昨日も午前四時くらいまで働いてたそうです…。

さて、この10万円の利益ですが、
私としては手放しで喜ぶわけにもいきません。

なにせ、元々20,000円弱の利益
と報告をいただいていたので、
そこまで事前の計算がずれてしまうことは、
けしていいことではないからです。

で、なんでこんなにズレたかというと、

１．為替を1ユーロ140円で計算していた

２．いざ購入したら80ユーロの送料が無料になった

３．いざ購入したら現地消費税が引かれて約300ユーロ安くなった

というのが原因だったようです。

つまり、送料と現地消費税でそもそも大きくズレて、
さらに為替も多めに見積もっていた上に、直近で
一気に円高になったために、当初の想定からすると
大きく異なる値になってしまったということです。

１については仕方のない部分もあります。

２と３については、
出品時にカートに入れていれば
確認できることですね。

（送料については、
購入金額が一定以上だと
無料になる仕組みだったようです。）

とは言っても、正直この商品については
そもそもそこまで期待を持って出品したのではなく、
人気ブランドで競合がいないからとりあえず、
というスタンスで出品したものでした。

基本的にはいつもこの確認はされている方なので、
今回は単純にうっかりミスということで安心した次第です。

では、今日の本題を軽く。

ライバルの買い付け先を探すのに、
googleの画像検索を使っている方は多いと思います。

このときに、
複数の画像を1枚にまとめてあるような、
加工された画像を使って画像検索をすると、
検索結果の精度がこれまではイマイチでした。

しかし、ここ最近は
それも少しずつ改善されているようで、
加工された画像を利用して検索をしても、
意外とちゃんとヒットすることがあります。

もし、加工された画像での画像検索を
機械的に避けてしまっている場合は、
試しにちょっとそのまま検索をしてみると、
意外とすんなり目的のショップが見つかるかもしれません。

逆に、出品する側としては、
加工したからといって、
買い付け先を隠せるわけではないので、
どうしても隠したい場合については、
別のショップの画像を利用することになりますね。

ちょっとしたことですが、
参考にしてみてください。

ではではー。