「少し先」の未来のことを想像しましょう。(第493回)

※2016/3/8の記事です。

こんにちは、エスノです。

土曜、日曜と個別コンサルで、
大阪、名古屋に行っておりました。

名古屋でお会いしたYさんは、
つい先日初めてハイブランドの
商品が売れて1件で約14,000円の
利益を生み出すことが出来ました。

当初予定していた買い付け先では
もう完売だったのですが、改めて
在庫のある他の買い付け先を見つけ、
キャンセルにならずに済んだのでした。

これまで販売していた商品10個分
くらいの利益が1個で生まれてしまい、
むしろちょっと緊張しているとのことです^^;

あるいは日曜の夜に、
先日メルマガで初受注の話を書いたKさんから
前日に出品した商品がすぐ売れた!
という報告をいただきました。

他の先月スタートのコンサル生も、
実績的にはまだまだですが、
成果を伸ばすために必要な“素地”は
良い感じに身に付いてきています。

それが、上記のような
「これまでになかったような成果」
として表に出てくるわけですね。

そこで思い出すのが、
昨年2月から3ヶ月間コンサルを
受けてくださった青木さんのことです。

今でこそ月利100万を超えて、
今年の1月には私と一緒に
イタリア現地買い付けにも出掛けたりしていますが、
当時はそれまでの低価格商品での
薄利多売からどうしても抜け出せず、
月利10万円前後が関の山という状態でした。

その状況を打破するために
コンサルに申し込んでくれましたのですが、
初月は、コンサル開始後に出品した商品は、
最後の最後に1、2件売れたくらいで、
けして順調な滑り出しではありませんでした。

しかし、その後の躍進ぶりを考えると、
この新しい試みによる僅かな成果が、
“兆し”だったんだと思えます。

その後は、順調に成果を伸ばし、
昨年12月には、ほぼすべてお一人での作業で
月利112万円を達成し、先月はその記録を
さらに塗り替えて120万円を超えたそうです。

その青木さんも、
成果を出すために必要なこととして
「行動を起こすこと」が必要だと言っていました。

これは私も意識していることですが、
ひとつ補足するならば、その際に必ず

「少し先の未来のことを意識して」

行動を起こしています。

私はBUYMAだけを実践している時も、
「将来ノウハウを広めるとしたら?」
という視点で考えてやっていましたし、
コンサルを始めるという段階になってからは
毎年数十万円を投資して、とある人の
セミナーに参加し続けてきました。

この発想は別にこんな大きな方針
だけに関する話ではありません。

例えば、
月利30万円を安定して出したい
という未来を考えているなら、
ノウハウを学んだりすることも大事ですが、
実はクレジットカードの枠を早い段階で
確保しておくことも同じように重要だったりします。

結局、

カードの枠=仕入れの総額=利益の源泉

なので、たとえ500万円の売上を
作れるスキルやノウハウを持っていたとしても、
それだけの仕入れが出来なければ、
すべて絵に描いた餅です。

こんな感じで、少し先の未来のことを考え、
そのために今行動していくのが大事です。

これはおそらくBUYMAに
限ったことではありませんが。

ポイントは、「少し先」の未来だということです。

そんな遠い未来のことは分かりませんが、
少し先の未来は、現在の積み重ねを想像して
ある程度具体的にイメージすることが可能です。

今目の前のことを頑張るのはすごく重要ですが、
少し先の未来のために、どこに一番力を注ぐべきか
ということはぜひ意識して欲しいと思います。

最後にお知らせです。

現在、グループワーク型コンサルサービス
「BUYMAアカデミア」のパーソナルコースを
個別コンサル経験者限定で8日21時まで
優先的に申し込みを受け付けています。

■BUYMAアカデミア詳細

http://

※こちらはメルマガでのみ募集しました。

本日3月8日(火)21時より、
一般募集を開始しますので、
現時点で上記を読んで、
不明な点があれば遠慮なくご質問ください。

すでにいただいている質問とその回答は、
明日まとめてメルマガ上で共有しますね。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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スマホ版バイマの注意点(第491回)

※2016/3/4の記事です。

こんにちは、エスノです。

ここ数日なんかよく売れるなと思ったら、
こんなクーポンが出ていました。

http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2016/02/press_20160301.pdf

BUYMAアプリが100万ダウンロードを
突破したことを記念して、
クーポンが発行されているようです。

2014年7月時点で
スマホからの取扱件数は、
PCの倍になっていました。

http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2014/09/IR_20140912_4.pdf

※15ページ目参照

そこから1年半経過し、世間的な
スマホの普及率などを考慮すれば、
当時より取引件数が落ちているはずもないでしょう。

それにしても私が売っている商品は、
5万円とか10万円とか値の張る商品が
ほとんどなんですが、おそらくこの価格帯でも
もはや普通にスマホ経由で購入されているわけです。

私個人の話で言えば、スマホでは
せいぜいamazonで本を買うくらいなので、
けっこう不可解な現象ではあるんですが
これが時代の流れなんでしょうね。

考えてみれば、業務時間以外に
PCをガッツリ触る必要のある人って、
おそらくあんまりいないわけで、
ネットサーフィンや買い物はスマホで十分、
という感じになるのも必然ということです。

ということで、スマホからの
購入についてももはや無視できない
ということをぜひ頭に入れてください。

さてBUYMAアプリの特徴といえば、

「商品一覧で商品タイトルが表示されない」

ということだと思います。

たとえば、「手元に在庫あり!」とか
「国内発送♪」とか「★関税送料込★」
みたいなワードをタイトルに入れていても、
スマホから閲覧しているお客さんは、
それを見ていないということです。

もちろん商品をクリックして、
商品の詳細ページにいけば出てくるのですが、
上記のようなワードを入れるのは、あくまで
商品一覧でお客さんの目に留めてもらい、
アクセス数を稼ぐという役割が大きいです。

ということで、商品タイトルではなく、
商品画像に上記のようなワードを入れると
スマホユーザーには有効だったりします。

商品画像を加工する手間が少し増えますが、
状況によってはライバルと差別化できますね。

最後にお知らせです。

3月5日(土)21時頃のメルマガで、
新しいコンサルティングサービスの
募集を開始します。

サービス名は「BUYMAアカデミア」としました。

プランは、

・グループコース

・パーソナルコース

の2種類があります。

メインとなるのは、
従来の個別コンサルティングとは異なり、
月に1回以上、複数人の受講者が
一箇所に集まり、そこで作業をしてもらいつつ、
私は質問を受けながら、一緒にリサーチしたり
今後の方針を考えていくというスタイルの
コンサルを行う「グループコース」です。

1回あたり5、6名の受講生が参加し、
それを月に4回くらい実施するイメージで、
まさに「アカデミア=学園」を想像してもらうと
分かりやすいかと思います。

また、その上位プランとして、従来の
完全1対1の個別コンサルティング付きの
「パーソナルコース」も作ります。

「パーソナルコース」の方は、
「グループコース」の内容に加えて、
個別コンサルが月1回受講可能と考えてください。

まず、3月5日(土)21時に
「パーソナルコース」の
個別コンサル受講経験者の
優先申し込みを受付開始します。

そのあと3月8日(火)21時に、
「パーソナルコース」の空き枠分と、
「グループコース」の通常の申込受付を開始します。

募集人数は「グループコース」が20名前後、
「パーソナルコース」が10名前後です。

現役コンサル生と合わせて、
約40名ほどのBUYMAアカデミア生を
今回は募集したいと思っています。

※現役コンサル生の参加は希望制です。

私はとにかくコンサルにおいては、
「1対1の関係」にこだわります。

いくらグループコースとはいえ、
一度に10名も20名も集めてしまっては、
私一人の許容範囲を超えてしまうので
それを善しとすることはできません。

そのための各回5,6名の実施であり、
この募集人数となっています。

サービスのその他のコンテンツや、
詳細な実施要項は改めてお伝えしますが、
もし今のうちに質問などあれば、
ぜひ遠慮なくご連絡いただければ幸いです。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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販売数6件で利益30万円だそうです。(第490回)

※2016/3/2の記事です。

こんにちは、エスノです。

あっという間に2月も終わり、
もう3月ですね。

花粉がいよいよ激しく飛び散り、
個人的に桜の頃までは嫌な季節だったりします。

薬を飲んだりマスクしたりしていますが、
油断するといきなりやられて厄介なんですよね…。

さて3月ということで元コンサル生からも
先月の成果をいくつかいただいています。

昨年夏から年末まで受講していたTさんは、
なんと1月末頃からのたった6件の受注で
利益30万円を超えたそうです。

厳密に2月だけの実績ではないのですが、
1件あたりの平均利益が5万円というのは
なかなか際立った成果ではないでしょうか。

Tさんは以前も何度か「大物釣り師」
として紹介したことがあるのですが、
今回の利益も、その6件のうちの、
ほぼ3件で生み出したような感じで、
要するに1件あたりの利益が8~9万円
みたいなのが3件あったということです笑

Tさんの目指すBUYMAのスタイルは、
すでに実績の出ているYOU TUBEやら
他の物販での収益を、在庫に置き換えて、
少し長いスパンで利益を上乗せしていこう
というちょっと変わったものです。

(少し長いスパンと言っても、
結局在庫を持ってから1ヶ月くらいで
ほとんど売れてしまっていますが。)

以前のメルマガでも書いたんですが、
私のBUYMAのスタンスも今はこんな感じで、
その状態を指して「超利回りの良い金融商品」
と表現したりしました。

私の場合は、
個別コンサルでいただいた報酬を元に、
「確実に売れる人気商品」の在庫を買い、
それが売れることで、投資した金額の
20~60%が増えて返ってくるという感じですね。

残念ながら、仕入れが一定でないことと
私の物販に対するやる気なさすぎるため、
収益が複利で雪だるま式に増えることは
ないんですが、BUYMAをやり込むと
こういう成果の出し方も可能になります。

Tさんの強みは簡単に書くと、

・得意なブランドがある

・そのブランドの有力な買い付け先を開拓している

・資金力がある(他の収益源がある)

という感じですね。

今のスタイルはTさんの性に合っている
と思うので、自分の得意分野での利益は
維持しつつ、少しずつ新しい得意を
増やしていきたいところです。

ところで、前回のメルマガで、
新しいサービスのお知らせをしました。

早い話が、

「一つの場所に集まってもらって、
作業してもらいながらコンサルをする」

というスタイルのサービスです。

たとえば、東京なり大阪なりの
会議室を借りて、受講者には
そこに集まってもらい、その場で
作業をしてもらいながら質問を受け、
一緒にリサーチしたり、買い付け先を
探したり、あるいは、アカウントの状況を
チェックして、今後の方針を立てたり
していこうということです。

これで今まで以上に多くの方に対して、
それぞれの現状を踏まえた上で、
具体的にどんな作業を行っていけばいいか
ということをお伝えすることが可能になります。

買い付け先の探し方の代表例である、
「画像検索」や「キーワード検索」ひとつとっても、

「どのライバルのどの画像を使って検索すべきなのか」

「どのショップのどのキーワードを拾って検索するのか、
あるいは、必要なキーワード自体はどうすれば探せるのか」

というところまで具体的に深掘りすることで、
成果を出すために必要な作業のレベルが
はっきりするでしょう。

あるいは、意外と多くの方が困っているのが、

「その作業をどこまで続けるべきなのか」

という判断が上手くできないということです。

例えばその代表格が、

「買い付け先をいつまで探すのか」

という判断だったりします。

ライバルの価格が自分の見つけた
買い付け先よりも安かった場合に、
果たしてどれだけ頑張って買い付け先を
探すべきなのか?

もしくは、もう諦めて他の商品に行くべきなのか?

こういう判断を、明確な根拠を持って
スパっと出来ず、すごい時間を掛けて、
あるいはだらだらと探し続けた挙句、
結局何も成果なし、というケースは
けっこう多いんじゃないでしょうか。

これも一言で言ってしまえば

「時間対効果を意識して判断しましょう」

で終わりなのですが、具体的な例がないと
やはりなかなかピンと来ないものです。

例えば、

「この商品は現地定価が●円なのに、
今の時期でライバルの価格が▼円なので、
これ以上探しても見つからない可能性が高い。」

というような判断は、
慣れている方には当たり前のことなのですが、
そうでなければ何のことやらさっぱりだと思います。

こういうのも具体的な商品を元にして、
つらつらとアドバイスしていきます。

そういう極めて実践的な
作業に関するアドバイスに加えて、
先ほどのTさんのように、
「その人のどこを強みにすべきなのか」
という部分にも踏み込んで伝えていきます。

結局、最終的にはライバルと
何かしら違う強み、武器がないと、
同じプラットフォームで戦う以上、
一歩抜きん出た成果というのは
出しづらいのが現実です。

Tさんについて言えば、
実は出品作業がなかなか安定しない
という悩みがコンサル期間中ありました。

しかし途中からは無理に
丁寧なリサーチからの出品を
定着させようとせずに、
それまでの活動の中で獲得した、
ちょっとした強みを「武器」にまで
磨いていこうという方針に切り替えました。

その結果が、冒頭で紹介した
「大物釣り」というわけです。

こういう「武器」の種を見つけること、
そしてそれを磨き上げることも、
出来るだけ具体的な事例を元に
話したほうが伝わりやすいのは間違いありません。

このサービスの募集は、
以下のように行います。

■3月5日(土)21時頃から、
 →個別コンサル受講経験者の優先申し込み開始

※経験者=現役のコンサル生は除きます。

■3月8日(火)21時頃から、
 →一般の申し込み開始

前回もお伝えした通り、
個別コンサルより多くできると言っても
募集人数は数十名ほどですので、
ぜひメルマガをチェックしておいてくださいませ。

ではではー。

P.S.

ご質問やご意見・ご感想は、
下のメッセージフォームから随時受け付けております。

何か気になることがあれば、遠慮なくご連絡くださいね^^

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